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有創(chuàng)意的促銷方案

時間：2024-09-08 20:05:18 促銷方案

有創(chuàng)意的促銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的有創(chuàng)意的促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有創(chuàng)意的促銷方案

有創(chuàng)意的促銷方案1

　　一、商品促銷：

　　1、快訊版式：大度16開16頁

　　2、快訊時間：xx年3月30日—4月12日

　　3、快訊主題：看了更放心

　　4、商品促銷：

　　踏青綠營歡樂周

　　5、生鮮：綠營串串燒

　　6、食品：魅力女人·經典之約

　　7、百貨：好貨淘不盡，搶購正當時

　　二、非商品促銷：

　　看了更放心

　　某公司與三全、某公司與思念邀您同游

　　三全食品：

　　鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現有員工xxx多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據內貿部的統計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產品進店率95%以上。

　　思念食品：

　　河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內市場占有率達到20%。品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

　　活動時間：xx年3月30日—4月8日

　　憑當日一次性購物滿28元(家電類、名煙名酒類滿180元)發(fā)票到活動處，參加抽獎活動，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機會。

　　20xx年4月8日參觀三全生產線

　　人員：40人

　　20xx年4月9日參觀思念生產線

　　人員：40人

　　活動規(guī)則：

　　1、憑當日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎。

　　2、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產生。

　　活動流程：

　　滿28元↗謝謝參與!

　　顧客→抽獎→三全40名→4月8日下午14：00→乘車至三全參觀生產線↘(客服組織抽獎、并登記顧客姓名、性別、身份證號、聯系方式)顧客簽名上車↘思念40名→4月9日下午14：00→乘車至思念參觀生產線↗→具體觀看→參觀結束后集合→顧客簽名

　　三、活動地點：

　　超市東出入口大廳內

　　四、部門分工與執(zhí)行：

　　企劃部：

　　1、活動現場裝飾美化、活動內容展板的制作。

　　2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設計、確認。

　　3、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督。

　　4、活動結束后的匯總、分析及結案總結。

　　門店店辦：

　　1、負責督促各部門工作的'具體執(zhí)行。

　　2、活動所涉及的各部門之間工作協調安排。

　　客服部：

　　1、負責活動的登記及顧客對活動內容的咨詢、解釋。

　　2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

　　3、活動中出現的問題進行及時匯報，并及時請示解決。

　　4、活動情況的統計、分析、總結，每天進行匯總，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部。

　　安保部：

　　1、負責活動內容的店內廣播，每間隔30分鐘播報一次。

　　2、現場秩序的維護及工作人員的安全工作。

有創(chuàng)意的促銷方案2

　　一、網上贈品促銷

　　贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿xxx元送xx。

　　例如：淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇：

　　注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品; 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;

　　注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境; 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。

　　二、積分促銷

　　積分促銷是比較普遍采用的網上促銷方式。并不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。

　　三、變相折價促銷

　　在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。例如：買一送一促銷

　　四、抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態(tài)度。網上抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的'有趣和容易參加。

　　抽獎要體現公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　五、聯合促銷

　　不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。六、折價促銷

　　目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同于傳統超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復雜性，網上打折促銷成為重要的手段之一。

　　例如：老吧由于經常在當當網購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當當網的特價打折或點券折扣促銷信息。

有創(chuàng)意的促銷方案3

　　活動目的

　　塑造超市人性化風格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現場消費。

　　活動主題

　　馴養(yǎng)愛情浪漫七夕(賣場內POP主題海報)

　　活動時間

　　8月17日——8月31日

　　活動計劃

　　一、七夕情人大獎精彩放送

　　檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。

　　滿77元送甜蜜情人卡

　　滿277元送熱情蛋糕

　　滿577元送情人熱貼T恤

　　贈品以現場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

　　二、甜蜜DIY 8/17-8/31

　　顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

　　三、浪漫信鴿

　　凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

　　四、七夕特別貼心服務

　　訂花、送花服務：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

　　免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的`顧客均可憑購物小票至1F服務臺進行免費包裝。

　　五、相約愛情夜

　　8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

　　8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

　　六、浪漫宣言留言板

　　活動時間：8/15-8/25

　　活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內將截角投入1F服務臺留言箱內或寄回本公司。

　　我司將匯集精彩的留言于8月25日當天展示在1F門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

有創(chuàng)意的促銷方案4

　　一、價格永遠的促銷利器

　　價格折扣

　　方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例："花100元買130元商品"錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市"10分鐘內所以貨品1折"，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例："幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷"，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9、9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5階梯價格——讓顧客自動著急

　　例："銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%"這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似"冒險"的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的.。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例："所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠"先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　二、獎品誘惑

　　方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8"搖錢樹"——搖出來的實惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受"搖樹"的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節(jié) 時間積累

　　方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例："購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……"。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。

　　變相折扣

　　方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55、60元只收55元。雖然看起來"大方"了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如"參茸產品"可是是"參茸"也是可以是"參茸酒"也可以是"參茸膠囊"。其實贈送的商品是靈活的。

有創(chuàng)意的促銷方案5

　　一、活動目的'：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。

　　二、活動內容：

　　1、主題：20xx新年當頭炮

　　2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

　　3、1 DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3、2扮靚新家迎新年

　　活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3、3鍋碗瓢盆協奏曲

　　活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

　　3、4冬裝大出清

　　冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

　　三、活動宣傳

　　1、店內氛圍

　　1、1賣場入口主題橫幅

　　1、2主通道燈籠裝飾

　　1、3 DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1、4 x展架

　　2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內容)

　　2、1晚報半版：12月31日

　　2、2信息半版：12月30日(半版)

　　2、3手機短信：1月1日(10萬條)

有創(chuàng)意的促銷方案6

　　第一節(jié) 按年齡促銷

　　小鬼當家——通過兒童來促銷

　　例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

　　自嘲自貶——中年人最求實在

　　例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

　　主動挑錯——打動老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

　　歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

　　方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

　　第二節(jié) 性別促銷

　　英雄救美——打好男性這張牌

　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

　　挑選顧客——商場促銷的“軟”招

　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

　　贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

　　“換人”效應——給女性不一樣的.感覺

　　例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

　　愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

　　“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

　　第三節(jié) 心理于情感促銷

　　貨比三家——顧客信任多一點

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

　　例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

　　優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中?

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