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餐飲促銷活動方案

時間：2023-07-04 09:48:28 促銷方案

（精選）餐飲促銷活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的餐飲促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（精選）餐飲促銷活動方案

　　一、市場定位

　　一個餐館只能適應一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當地市場對本餐廳具威脅的竟爭對手，慎重確定本餐廳的顧客主導群是哪一階層。（美食廣場——普通消費就餐、茶餐廳——高檔休閑）

　　1、當地的飲食習慣愛好：了解西昌人對菜肴口味的要求、了解菜品的原料、配料是否便于采購、了解顧客價格接受能力以便制定菜單。

　　2、就餐人員的就餐形式：了解當地消費市場的消費結構是趨于一個什么樣的狀態(tài)。

　　3、就餐環(huán)境的布置：人們對就餐環(huán)境的需求很多，特別是用餐環(huán)境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛(wèi)生是否有足夠的措施。

　　二、經營目標

　　盈利，擴大經營。

　　三、經營理念

　　顧客至上。

　　四、裝修

　　臨過道位置使用落地玻璃，達到樓層中間花園一覽無余的效果、設計要簡約，用明亮的店面來吸引顧客、環(huán)境和燈光配合桌椅的顏色，營業(yè)時播放淡淡的音樂，給人一種溫馨的感覺、店中準備一些報刊雜志，使客人在等餐前和用餐后都感覺很舒服、突出優(yōu)雅氛圍，塑造安靜環(huán)境，達到休閑效果、采用開放式廚房，顧客可看到食品的操作過程、餐具全部使用一次性的，或者用消毒柜擺放在明處（類似北京所住賓館門口那家餐館）包間卡座設置網線，供客人休閑時免費上網、良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來消費，不要說整體，那怕就是在每一個包房的設計都有風格，就會使客人有每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。

　　餐廳風格：溫馨，休閑，優(yōu)雅、門面裝潢要體現(xiàn)餐廳特點

　　（1）餐廳內的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨、舒適的感覺、菜單的內容與材料要清晰，菜單的封面設計最好給人一種新穎感。

　　（2）環(huán)境的整潔性、這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線；餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行，豎看成列；餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。

　　（3）餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相適應。

　　（4）服務人員的制服具有標志性和影響性、服務人員的制服要與餐廳的風格保持一致、有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。

　　（5）餐具要講藝術性、餐具器皿講究是中餐烹飪的特點之一，設計考究的餐具會增添進餐的情趣和藝術美感。

　　（6）桌布、餐巾的協(xié)調性。

　　經營場所的場地布局，在布局時務必要考慮下述工作的內容

　　1、廚房的設備配置與餐位的配比；

　　2、廚房菜系與樓面服務的配合工作；

　　3、餐具選擇、擺臺與各類燈光的配合；

　　4、客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認與布置；

　　5、海鮮池與水臺的選擇及污物處理的設置；

　　6、衛(wèi)生防疫設施，設備的配置；

　　7、水、電、照明的引入及控制；

　　五、員工

　　沒有一流的員工，就不會有一流的服務；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人、樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎、員工統(tǒng)一著裝，顯得干凈衛(wèi)生，讓顧客放心就餐、顧客有什么需求服務員必須一喊即到，顧客進店馬上奉送一杯免費熱茶。

　　餐廳業(yè)經營成功與否，在硬件已成為定局以后，就取決于餐廳的管理人員、餐廳在確定自己的經營定位及場地的布局后就應組織各級人員給予實施、如何使餐廳運營起來？這就是一個用人的問題、而用人第一要制訂用人計劃，對各崗人員要有目的去選擇和利用、制訂出一套適合本餐廳的人力組織結構體系、其內容主要為：

　　1、每一位員工都有自己的工作崗位名稱、職級、配合人員、工作職責范圍、工作質量標準；

　　2、詳細說明各部門人員之間的隸屬關系，并實行逐級匯報，逐級負責制的工作方式；

　　3、制定嚴格的培訓計劃，包括日常培訓及計劃培訓；

　　4、明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應的激勵機制；

　　5、要正確樹立外部顧客與內部顧客的概念、內部顧客就是直接服務客人的一線員工，作為管理層及二線部門是為內部顧客（一線員工）服務的人、為“內部顧客”服務的工作做好了，才能做好外部顧客服務的工作。

　　6、要充分理解80與20理論對餐飲行業(yè)的意義、即80%的盈利是從20%的產品中產生的；80%的問題是從20%的員工中產生的；80%的管理（經營）建議是從20%的管理人員中產生的、因此要經營好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產品、為此，業(yè)主要向20%的管理人員授權，第一是要與管理人員分享信息，包括成本、毛利、成本費用及市場占有率，使管理人員能夠提出更具建設性建議。第二，要有限度授權即在一定的范圍內，什么情況下，各級管理人員能自主決定處置發(fā)生的問題而不必事先請示、當然，事后要匯報，說明情況及處置后達到的效果。

　　六、經營

　　餐飲業(yè)的經營一般有以下七個方面指標，即：經營營業(yè)收入，經營直接成本，人力和人力資源費用，能源費用，設備維護費用、餐廳經營是否有利可圖，關健是管理人員對前六個方面的管理所產生的業(yè)績、而做好經營運作計劃是餐飲能否成功的重要關鍵、因此在制訂經營運作計劃時應考慮如下因素：

　　1、營業(yè)收入方面：食品、酒水、香煙、物品。

　　2、經營成本方面：各經營項目的成本辦公、通訊、運輸、洗滌、垃圾處理、裝飾、設備維護等等。

　　3、人力費用方面：工資、勞保（醫(yī)保）福利、培訓費用、食（宿）費用、制服費用（包括洗滌）等。

　　4、能源費用方面：水、電、燃油、燃氣、排污、有線電視等費用。

　　5、設備維護方面：各類設備的大修、檢測、常規(guī)維護等。

　　在制訂經營運作計劃時，事先要對本地區(qū)的餐飲市場進行有效的綜合調查，根據上述內容獲取第一手詳細資料、然后測算出本餐廳的經營保本點，以次來制定與本餐廳切合實際的營業(yè)收入指標、成本費用指標、利潤指標、等各種經營指標。

　　飯店創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映、對于老顧客應主動征求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度、對于新顧客要加強宣傳飯店的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方、要留住顧客，產品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。

　　七、管理

　　因為餐飲經營業(yè)務環(huán)節(jié)多，隨意性強，手工操作比重大，所以管理的難度也大，管理保證經營，經營促進管理、要達到這一效果，必須注意以下幾點：

　　保證服務質量和菜點質量是每一個管理者工作的核心，服務質量的優(yōu)劣反映出一家餐廳管理水平的高低、管理是一種群體文化，只有充分調動員工積極參與管理，增強凝聚力，才會達到“好的管理”境界、對員工的管理是一項比較復雜、比較困難的事情、經驗豐富、頭腦靈活的管理人員懂得如何才能提高員工的素質以及如何增強員工的凝聚力、餐飲的管理制度是一個餐廳的生命，當今社會是知識經濟時代，管理越來越為企業(yè)所重視、管理水平的高低直接影響著餐廳的經營效益、故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時應著重考慮以下三個方面事宜。

　　1、人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵制度等；

　　2、經營銷售方面：包括銷售對象、促銷方式、菜品特色、服務特色，創(chuàng)新要求；

　　3、財務成本方面：包括采購制度、成本控制辦法、資產管理制度；

　　根據以上三點真正做到“人人有崗位，辦事有依據，行動有目標，工作有效益”。

　　八、廣告宣傳

　　1、開業(yè)前：外墻、通道、電梯、沃爾瑪超市的顯眼位置都做上廣告、廣告內容簡約、醒目、易記。

　　2、開業(yè)前10天，印制傳單到西昌各人流量大的地區(qū)發(fā)放（內容可為開業(yè)酬賓，優(yōu)惠就餐）、發(fā)單員可請學生，30—50元/天。

　　九、銷售

　　1、贈品或贈券：餐廳可制作并贈送小工藝品，讓顧客覺得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛的小玩意、這不僅能起到宣傳作用，還能提高餐廳的檔次，在發(fā)放上還能根據消費程度的高低來決定贈品的價值與之相配

　　2、廚房可根據季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價菜肴以此吸引或刺激顧客的消費。

　　3、建立和收集客源人事檔案：比如客人生日及聯(lián)系方式，在客人生日的時候提前發(fā)送短信祝福及餐廳優(yōu)惠信息，屆時提前發(fā)放賀信以此來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

　　4、沃爾瑪員工就餐問題：可以經過成本計算后給他們一定優(yōu)惠，比如：如果一位員工每月至少在本店消費300元，利潤為150元，則以會員卡或者其他方式優(yōu)惠其50元、薄利多銷，建立很大一部分顧客資源、并且在中午和下午的高峰期能制造很好的就餐效果。

　　十、品牌樹立的設想

　　1、規(guī)范服務理念，突出服務特色，由細處見真情，以情情見功夫

　　餐飲服務的經營管理第一應是管理人員制訂各類標準化服務程序和服務標準，樹立服務人員對客人的仁愛之心、服務員要在真正意義上了解客人，充分體現(xiàn)對賓客的關愛、要有換位的服務意識，替賓客著想，以特色服務來體現(xiàn)服務檔次，以創(chuàng)新來給賓客“心動”的感受，溫馨服務的回味。

　　2、保持看家特色菜品，及時開創(chuàng)新菜，保持各類菜品質量，展現(xiàn)餐飲實力

　　餐飲的菜系品種千變萬化，這就要求餐廳要將廚師分成兩類，極少數的廚師（行政總廚，各點廚師長）承擔類似工業(yè)產品的設計師和工藝師的責任，主要是研究創(chuàng)新菜式，和制訂菜肴品味質量標準，以及全程的監(jiān)督實施、這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產的一部分，能考慮擁有餐廳的部分股權分紅、如果廚師有修改菜式標準的建議能提出，保未經總廚修正，任何廚師不能自行其是，這樣方能保持穩(wěn)定的口味及質感。

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