超市促銷活動方案（精選）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的超市促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
超市促銷活動方案1
水果是最需要
促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用于銷售實踐。
全面認識促銷
營銷4P理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內涵，才能掌握它、運用它。
遠卓品牌機構認為水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：
1. 水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。
2. 水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。
3. 新品種水果的'推薦。
4. 推薦利潤率高的產品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟效益大幅提升。
水果超市的促銷技巧
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)制勝的關鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現(xiàn)實，再降還是比其它產品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
超市促銷活動方案2
主題：
萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。
序：
五月初五端午佳節(jié)
一些“福”綠豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調味品;
包成一個“幸?！钡聂兆樱徒o千家萬家!
活動1、粽香傳千里免費品嘗
活動時間：20年月日—日
活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!
活動細則：
⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。
(贈品和道具由供應商贊助)
活動2：粽香飄千里，情系千萬家
活動時間：20年月日—日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動細則：
⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。
活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間：20年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時X將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時X將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的.顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;
⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;
⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上8禮物，以表慰問;
⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。
超市促銷活動方案3
活動目的：
面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優(yōu)惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的`固定消費群，促進商品銷售。
活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)
一. 活動時間：
7月21日-7月31日
二. 活動內容：
1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二)：購物風光無限 天天特價不斷
一. 活動時間：
7月20日-7月30日
二. 活動內容：
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。
超市促銷活動方案4
今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高_超市各分店的市場占有率，增加_超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：
四、活動目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深_超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的'社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系_
3)情滿月圓舉國同慶
4)中秋佳節(jié)_濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親_為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立_周年!
10)品質、服務、物有所值!
11)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
(二)活動宣傳
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
超市促銷活動方案5
一、活動主題：
禮情款款歡度國慶
二、活動時間：
三、活動目的
(一)以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象。
四、活動內容
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動時間：9月20日——10月7日
2、活動內容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
3、注意事項
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。
(3)顧客領取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡
大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡
活動時間：
9月20日——10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周
1、活動時間：9月20日——10月7日。
2、凡是在活動期間購買旅游商品的'顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。
活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。
注意事項：
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券
(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換
(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀
1、活動時間：10月1日—7日
2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。
3、注意事項
(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。
超市促銷活動方案6
活動背景：
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份x店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
主題促銷：
冰爽底價嚇一跳
活動時間：
x年8月4日x年8月12日
主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的`家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
超市促銷活動方案7
一.促銷活動時間
xx年xx月xx日—xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活動主題
千僖迎新，半價返還
三.活動內容
(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還
1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的`購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報紙廣告：
2.電臺廣告：
3.現(xiàn)場橫幅
4.現(xiàn)場彩燈
五、費用預算
(略)
超市促銷活動方案8
一、活動意義
為了不斷提高學生的生活和實踐能力，提高學生的環(huán)保意識和節(jié)約意識，促進學生的全面發(fā)展，在學校藝術周期間，在總結前幾年的"校園小超市"活動的經(jīng)驗的基礎上，舉辦E五小第六屆"校園小超市"活動。通過"校園小超市"的模式讓學生實踐體驗營業(yè)員、顧客等不同社會角色，增強學生的社會適應能力，培養(yǎng)學生的交往能力，提升學生的自我管理能力，增強學生的市場意識。
二、活動組織形式：
各班設攤位交易
三、交易內容：
(各班不許經(jīng)營與自己年級無關的商品，如：三、四、五年級不許經(jīng)營六年級特賣如棒冰之類的冷飲。)
三年級：玩具總動員
四年級：水果一條街
五年級：小吃大串燒
六年級：冷飲大熱賣
四、活動主題：
實踐體驗、環(huán)保生活、奉獻愛心
五、活動時間：
6月1日上午
六、活動地點：
學校大操場(場地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的場地衛(wèi)生自己隨時保潔，而不是結束了統(tǒng)一打掃。)
七、活動安排：
1.發(fā)放通知，做好宣傳--丑小鴨電視專門播出一期節(jié)目，以豐富的形式(如：小品、相聲、塊板)強調衛(wèi)生與文明。
2.5月12日前3-6年級各班做好宣傳發(fā)動工作
3.5月23日前3-6年級各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類，并登記做好提供人姓名，物品的編號、價格。
4.6月1日上午8：30之前3-6年級各班各設立攤位一個，攤位自行布置(可以根據(jù)本班的特色，開辦特色店，包括店名和布置格局)，每個攤位設銷售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧，進行交易活動。
5.銷售完物品后，各班做好整理、總結，并及時將錢由班委和全班的.討論做合理的安排(學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金")，做到賬目兩清，各班將本班銷售點的銷售情況上報到少先隊大隊部，大隊部則根據(jù)各銷售點的銷售業(yè)績、攤位的布置和銷售人員的服務態(tài)度，評出"實踐體驗活動優(yōu)勝班級"若干個。
八、活動注意事項：
1.各年級的場地布置要突出本賣場的特色，可以適當制作一些醒目的橫幅等。
2.各班制訂5到7人負責場地衛(wèi)生，每個班要自備垃圾桶，并及時清理。班主任教育好逛超市的學生，做文明小顧客，大隊干部負責檢查學生的衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分。
3.活動進行時，大隊部和值周班級的工作人員(總計20人)，在全場對隨手扔垃圾的進行檢查扣分，活動結束后大隊部將對各個場地進行檢查，場地內的桌椅和物品有無放回原處，保潔工作是否做到徹底。本次檢查結果將做作為"文明班級"評比的一個依據(jù)。
4.為了讓活動更有意義，學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金"，結束后將公布各班上交的數(shù)目。
超市促銷活動方案9
活動時間：
2月21日至2月23日
活動目的：
吸引廣大消費者購物，最終達到促進商品銷售的`目的。
活動內容：
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4。50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。（黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動）
超市促銷活動方案10
一、超市概況
該超市由中醫(yī)學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。
超市經(jīng)營理念：服務學生、助學扶貧。
超市經(jīng)營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質培養(yǎng)基地；以教學為中心，培養(yǎng)學生實踐能力，兼顧經(jīng)濟利益。
超市經(jīng)營目標：培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業(yè)奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業(yè)。
超市主要經(jīng)營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。
二、企業(yè)類型
以零售為主，批發(fā)為輔。
三、市場分析
?。ㄒ唬⒛繕祟櫩兔枋?/p>
主要針對全校學生及教職工（其中以學生為主）。全校學生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。
1、學生消費群體的特點
大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個。從整體看學生消費市場具有以下特點：
（1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊"，易于接受新事物。
（2）消費群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。
?。?）經(jīng)濟收入主要依靠家庭供給
?。?）擁有一定的定期購買力。
?。?）能夠建立品牌的長期效應。
?。?）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。
?。?）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。
?。?）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。
?。?）學生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。
2、學生消費群體分類
?。?）按年級分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級學生及少量研究生。
他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。
?。?）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的'不同很明顯，本超市由于地理位置和學校關系，消費群體以女生為主。
?。?）按消費額分類：
我們對154位學生發(fā)放調查問卷統(tǒng)計學生每周消費情況如下：消費段（元）人數(shù)占比例，
0——10元24人16.2
10——20元48人31.1
20——30元46人29.4
30以上36人23.3
?。ǘ┡c主要競爭對手優(yōu)劣勢對比
在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。
四、商品管理
包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。
?。ㄒ唬⑸唐返牟少徶饕秩N方式：
1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。
2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點是供貨商提供的是質量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。
3、聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時，超市財務部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在[當期"商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例"金額后，準時付款給供應商。此時聯(lián)營商品的[換退貨"及[庫存清點"的差異都是由供應商承擔，不占用過多的
流動資金。
以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數(shù)。因此，在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，設制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進商品，退換有質量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。
采購商品，由于針對學生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）
（二）商品的保管
1、上架商品由導購員負責保管
?。?）將超市劃分為幾個大小適當?shù)膮^(qū)域，固定的導購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認可。
（2）向店長上報該區(qū)所缺貨物以便補給。
?。?）對店長發(fā)放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對
?。?）如有商品丟失，一經(jīng)核實由該區(qū)營業(yè)員負責。
2、庫存商品由貨物管理部門負責保管
?。?）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄
?。?）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失
（3）負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等
（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫
?。?）保持倉庫清潔衛(wèi)生
（三）商品的銷售
1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優(yōu)價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。
2、爭取能夠得到學校各部門的支持（需要學校制定相關政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質量和送貨上門。
3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。
4、提高超市本身的信譽度，保質量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據(jù)調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯(lián)合進行降價銷售。
5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。
6、提高超市員工自身素質，為顧客提供良好的服務，包括售后服務。
7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛(wèi)生，讓消費者至始至終都心情愉快。
8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。
9、將敏感商品價格降低，產生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。
10、經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設備等。
?。ㄋ模┏杀竟芾?/p>
超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統(tǒng)一進行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內容如下：
1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。
2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。
3、定期規(guī)定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。
4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分攤到商品大類。
5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費
超市促銷活動方案11
一、活動目的
在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間
9月31日—10月7日
四、活動內容
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31.1—7日活動期間，在西門口，為您在邀請來了精彩的文藝演出，高雅的.演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日—7日(7天)
10月1日起，在廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到西門名品服飾特賣場來吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天
在10.1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸純平彩電一臺。
二等獎：洗衣機一臺。
三等獎：電飯鍋一臺。
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈縣婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告播放時間：9月31日至10月7日。
2、廣告電視臺媒體播放時間：10月1日至10月7日。
3、(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張(張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶)。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米X12米晚會演出背景。
7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
超市促銷活動方案12
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的.時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” 主站蜘蛛池模板： 需要爸爸播种籽2免费观看高清| 一起愁愁免费观看高清电影| 郭德纲于谦2012最新相声| 美味妹妹| 《莫莉特别的酒店》在线观看| 火烧云全集| 港湾01| 神木丽电影无删减在线观看| 年轻的母亲5 免费完整版中文版| 桃色凶器在线观看器| 高清《她唇之下》电影| 斗罗大陆171| 女儿国3满天星版在线观看| 龚玥菲新金瓶高清什么时候上映| 特殊保险公司推销员8中文| 电视剧狂飙在哪里能免费观看 | 台湾卖房女销售电影| 维吾尔族美女| 电影2012| 十七岁完整版在线观看西瓜| 世上只有妈妈好免费观看第一集| 电影《需要爸爸播种美国》在线观看| 欲望的火花免费观看完整版| 电视剧养父全集| 《花嫁高柳家》动漫完整日漫 | 北越暴行2高清版| 哦吼小闪电的真名叫什么| 最毒美人心2| 插曲的痛30集免费观看第二季| 大河儿女电视剧| 日本电影《叔嫂恋曲》中字| 野花在线观看| 幽灵战队| 男女一起愁愁愁免费全集| 3d肉脯团高清完整版| 朴亚珍在线电影| 情人别为我哭泣| 高清为你遗憾| 韩国理伦片驯服小峓子2在线观看 高压监狱2法国完整版免费 | 一人之下第五季第7集| 乌贼娘第一季| 风语者国语| 来看我吧| 身为一个胖子免费观看| 公与3个媳HD播放| 戏台电影陈佩斯抢先版免费看| 《朋友夫妇:交换》3| 伤爱罪mv| 争宠之妃位攻略短剧全集 | 日韩入室强奸,免费观看| 波多野结衣119分钟| 金刚经读诵| XL司令第二季真人版全集免费完整版| 玛丽亚凯莉| 牧教师4污染教坛全集免费看| 黄子华栋笃笑2018| 森林里的熊先生无删节完整版| 九首歌完整版在线看| 樱桃红红| 女超人麦乐迪无删减版免费在线观看 | 东宫西宫下载| 非人哉のエロ动漫| 人间正道是沧桑多少集| 爱我几何手机高清在线免费播放 | 名侦探柯南全集中文版| 41度高温下交警女儿暴躁宠爹| 插曲的痛30全集免费观看高清版在线观看| 徐步高枪击案| 涩涩屋视频黄色在线观看| 进击的巨人11优酷| 汪峰春天里| 韩国r级限制片| 大江大河| 《俘虏之锁》第二集| 上海皇帝之岁月风云| 三年电影免费大全观看| 一眉道姑| 天津卫视非你莫属直播| 千金与佣人电影叫什么| 最新电视剧排行| 爱丫爱丫影院在线观看免费版高清| 韩国电影空姐| 马永贞百度影音| 不能失去你| 侦探柯南| 《她被搬运工侵犯》在线观看 | 无人区日本电影在线观看| 《高压监狱2》法国版正版 | 《吴雪雯性迷宫未删减版》| 陷阱电影高清完整| 睡美人1999版美国| 甜蜜再恋第二部全集| 切尔诺贝利日记qvod| 1979版意大利女超人| 息县县委书记金平去向| 黃色倉庫在線觀看| 长安二十四计全集免费看| 火影小王CC| 醉拳2电影| 深宅1927 电视剧| 琼海市| 回响电视剧剧情介绍| 莉娜安德森《满天星》电影在线观看 | 天使追魂| 九号平衡车nano| 周弘《村姑》在线播放| 骄阳似火电视剧免费观看完整版| 麻花传奇天美mv免费观看电视剧大全| 台湾民众储存物资| 《北越暴行》| 新建文件夹2免费完整版| 世上只有爸爸好完整版电影| 汉宫clan| 邻家姐姐第三季免费| 酒店1—45集全| 地牢女孩在线观看完整版高清 | 奇怪的美容院2 女主角是谁| 极限挑战 直播| 娃娃脸5在线观看完整免费高清原声满| 富兰克林 电影| 爆笑虫子第三季免费观看完整版| 爱了散了电视剧剧情介绍| 哇嘎时代高清在线观看免费 | 传闻中的七公主国语版全集优酷| 第22条婚约| 白峰电影在线播放| 善良的嫂子41| 特殊的美容院5| 海天之恋剧情| 我爱几何| 那山那海电视剧在线观看| 天若有情之天长地久| 三生三世枕上书免费观看| 坠亡女演员演艺公司参保人数为0| 意大利八尺夫人未删减版剧情简介| 我的好兄弟8免费观看高清| SONE-367本乡爱在线观看| 风月宝鉴下载| 孤舟电视剧36集全免费播放 | 短腿的反击全集| 部长来家里喝酒在线观看免费| 东北往事2之黑道风云20年| 战狼999加特林| 秦岚八卦| omoflow第一季真人 | 《婚礼的前一天与前男友》| 女警爱作战大结局| 你和我的倾城时光歌曲| 年轻的儿媳妇字头范文| 狄仁杰之飞头罗刹电影| 双世宠妃男主| 伊织凉子| 小小水蜜6电视剧免费观看最新章节| 谁是真英雄电视剧| 无法满足1980电影完整版| 天师钟馗3| 白峰601在线观看免费第6集| 花花公子电子杂志| 暗夜完整版在线观看| 守候我们的幸福在线观看| 强奷皇后娇呻浪吟前后夹击| 中原镖局| 明明不喜欢免费观看电视剧| 《需要爸爸播种美国》英文版演员全 | 韩国伦理片售楼小姐的秘密免费在线观看 | 战狼六女版免费观看| 《卖房子的女销售》美国| 非礼勿视2| 《OverFlower》无码| 花与蛇4下载| 美式的忌讳1~8| 驯服美嫂| 我们的歌第五季| 醉拳2电影| 伟大征程导演| 1—40全集观看理想之城| 天星之爱泰剧免费观看全集| 电影《需要爸爸播种美国》演员表| 电视剧薄冰| 女子护卫队在线观看| 课中坏事 韩国| 村妓经典k8| 傻哥蹦迪| 法国空乘5免费高清原声满天星美版| 外国人那东西太大进不去| 诱人的办公室在线观看| 一步小心爱上你| 电视剧青河绝恋| 朋友别哭刘芳| 侯湘婷 暧昧| 美国队长1免费高清完整版观看| 三八大案| 三年国语大片在线观看| 《真空少女》动漫| 牙医姐妹1986在线观看| 高清他和她的谎| 社长的妻子为了还债安抚下属的| 李茂换太子电影在线观看| 瑜伽室的激情| 闪婚爱豆：顶流老公全集免费| 高压监狱3法国版免费播放| 再见再也不见| 古堡女仆服务电影在线观看| 妻子的谅解| 罗马帝国艳情史高清完整版| 清风最新在线观看| 斗罗大陆111| 韩剧我的女孩国语版| 谈情说案国语| 大嫁风尚电视剧| lovefou| 极乐凶间 第二季全集观看| 在线观看密爱| 致命游戏2024电视剧免费观看| 魔动王动漫| 《金牌销售》1| 去有风的地方电视剧免费观看超清| 《牙医姐妹》完整版百度网盘资源| 勐垅沙免费| 1980法国乘空| 少女がおしっこをする| 牙医姊妹电影完整版| 何以笙箫默免费观看全集| 莫妮卡《满天星》| 非常秘书飞速中文网| 法国禁忌| 魔鬼女集中营| 白嫖者联盟完整版| 时间裂缝在线观看| 《私人女性监狱》-伦理片在线观看 - 南瓜影院| 复仇者联盟什么时候上映| 法国国空姐4| DTF圣路易日记电视剧| 日本混血大学生精油按摩免费看| 《蜜桃成熟时》| 吉泽眀步犯美人女教师| 新凯莱最新消息| 《蜜桃成熟时2》| 小谢尔顿第七季电视剧| 保姆与老人| 反击电视剧全集在线观看| 推动摇篮的手| 天地情缘| 奶爸战神人生：打仗带娃全集免费 | 新员工2电影免费观看完整版高清中文 | 杨玉环是什么星座| 铿铿铿锵锵锵锵高清免费观看| 赊刀人电影| 《千金赤子板栗》电影| 齐鲁频道| 给父亲播种| 周杰伦的歌东风破| 白雪公主H版无删在线播放 | 正在播放:黑人巨屌 Karla Kush 金发美女对战大黑鸡巴 - 17 | 少年包青天第一部免费| 刚结婚陪部长出差电影| 冷暖人生溺爱| 法国空少免费观看| 总统的蛋糕| 公的之浮手| 一扑二主全集| 《军事不当行为》布兰迪在线观看| 黄飞鸿新传| 爱有几何150分钟完整版在线观看| 电视剧上海一家人全集在线播放| 四个少妇全身稞体精油按摩 | 失忆后认错老公| 阿凡提的故事| 高清钢铁森林未删减| 拆弹专家| 新大秦帝国第二部之纵横| 电影刘三姐完整版播放| 战狼8欧式少女全部| 女帝归来：美男通通闪开短剧全集| 黑白配免费播放高清中文版电影| 啦啦啦 淑熙 歌词| 鬼子暴行少女电影vcd| 准妈妈四重奏电视剧| 娃娃脸 4| 风雨木林| 短剧暧昧失温免费全集| 人间正道50集全免费观看| 插曲的痛60集全集免费播放完整剧情 | nhdta系列媚药系列| 穿书虐文女主全家偷听我心声| 镜花缘之决战女儿国| 好男人在线观看免费| 复仇者联盟 3d| 神话胡歌50集免费完整版| 骄阳似火| 反恐特战队全集免费观看| 老师教公鸡弹钢琴| 学习女朋友的妈妈| 重庆时代歌剧院| 哪吒之魔童降世免费观看| 名侦探柯南剧场版10| 《战·争》| 《大战凯丽》免费看| 武林志电影| 高清原始战争| 斗罗大陆免费完整版| 隋唐英雄2张卫健版| 汉语拼音字母表的正确读法 | 钻石王老五的艰难爱| 西安都市快报直播| 快乐到死电影完整版| 唐宫美人天下全集| 古惑仔少年激斗片| 斯嘉丽约翰逊梯震| 中国式离婚 电视剧| 听海哭的声音是什么歌| 《妻子10》在线观看全集| 永远不磨灭的番号| 好姑娘6影视剧在线观看第9季| 混合宿舍2| 你和我的倾城时光电视剧| 线切割教程| 妖精的尾巴160| 四位少妇按摩记奇优| 杀狼花全集在线观看| 倔强驱魔师免费观看| 一站到底檀越是哪一期| 善良的妈妈中字开头9个字是什么 沙漠行动2满天星版2023最新版本介绍 | 需要爸爸播种在线观看| 小米上新闻联播| 美貌的社长夫人在线观看第三季 | 爷俩共女人H文| 睫毛膏2美国1| 霜降是什么时候| 种其因者 须食其果短剧免费观看| 小东解说dota| 五感图 下载| 东北黑道风云20年全集| 富婆20万睡小22岁小伙| 热带雨电影完整版免费看| 年轻的保险销售员2| 大鱼电影在线观看| 4位贵妇特殊精油按摩电影| 密室大逃脱第四季免费观看完整版| 黎明的强奸在线观看| 林风短剧免费全集播放| 私人航空16在线观看免费| 步步惊心 韩国| 楼下女友请签收在线观看免费| 强制绝顶绝叫拷问调教| 万法归一| 田耕纪在线观看| 韩国电影r级2018线在线播放| 我是特种兵之火凤凰36| 木下澶澶子电影| 王刚夜幕下的哈尔滨| 电影《需要爸爸播种》演员表介绍| 奈何流年枉情深短剧免费观看| 特邀外卖员的女主角是谁| 玛丽娜 阿布拉莫维奇| 公立之浮之中字2023最新版 | 《战争之暴行女囚》黄色电影| 沐浴之王在线| 凯.帕克 电影大合集在线观看| 石敢当之雄峙天东演员表 | 脸庞全集观看| 夺命狂花电影在线观看完整版| 真爱一生| 双人调情按摩术在线中字 | 播放_刚结婚陪部长出差的日子免费在线观看_看星星电影 | 宣判电视剧免费观看全集高清| 恢复上诉连干七天日本电影 | 私人女性监狱美国| 爱神电影| 1995年意大利版《人猿泰山》高清版| 风吹过的星星电视剧| 美国禁欲睫毛膏3| 我的女邻居免费完整版电视剧| 千金女贼电视剧| 机械画皮| 流浪的青春| 金牌销售的秘密3完整版| 儿童歌曲快乐的节日| 超级教师3免费的电视剧| 大头儿子小头爸爸1| 《贝拉8》在线观看| 《卿本佳人》李月仙| 《最高の爱人诏》解说| 王牌对王牌第二季| 痛爱当我遇上你| 西湖电视| 姐妹淘心话 甄嬛传| 辣妹子电视剧免费播放| 欢乐喜剧人下载| 瓜达卢佩的玫瑰在线观看免费| 陆贞传奇在线观看免费全集高清| 凌云壮志(欧美)满天星斯托亚| 跟着书本去旅行纪录片观看完整版| 秋瓷炫《生死决断》播放片段 | 姨母的绣惑电影在线| 《法国空乘4》免费播放| 唐山大兄演员表| 妻子的秘密中字| bastard暗黑破坏神| 史蒂文·斯崔特| 比特犬多少钱| 满江红电影张艺谋免费观看? | 仙逆123全集抢先看| 日本电影和讨厌的部长出差| 热血高校2在线观看| 越南战争女兵的电影| 向幸福出发主持人刘心悦| 荷尔蒙6第一集| 非诚勿扰 张靓| 仁医国语版| 元敬韩国电影免费观看| 监禁姐妹教师| 酒店1至50集免费观看| 第八种爱情| 法国满天星八尺夫人| 猎罪图鉴电视剧全集免费观看| 江苏两名男子在公园落水身亡| 一点就到家电影| 电视剧再爱我一次| 游泳| 请回答1988第10集| 《美容窒:特殊服务5》| 勇者王粤语| 北风那个吹电视剧全部免费| 蛮好的人生全集| 郭奶奶相声网| 《芸汐传》免费全集观看| 流氓大亨粤语| 美景之屋6:我的完美人生中字| 离婚协议电视剧35集| 炸天小姐在线完整版| 僵王处刑曲| 《杀出黎明》| 十七岁的天空插曲| 武则天电视剧全集| 维修工的艳遇 中字| 白鹿原全集免费播放| 漂亮妈妈9字开头巴| 印度电影国语版全集| 怒火·重案电影免费观看国语版| 扫黑风暴免费观看完整版电视剧| 故乡的泥土一共多少集| 新有菜在线视频| 张帝问答演唱会| 欧式少女1-13集全剧情| 特命战队动漫| 愤怒的小孩电影全集| 生化危机5惩罚电影| 雨神黄大仙| 部长大人来家做客韩国在线播放| 《干柴烈火》| 人猿泰山主演1995版| 少年派2多少集| 快播成电影人网站se| 无极在线观看| 爱在春天电视剧免费观看| 巜生殖按摩》| 渔夫淫乱史| 爱恋205| 肉蒲团高清迅雷下载| 周深 卷珠帘| 三年免费观看大全国语电影大全| 恨锁金瓶电视剧全集免费观看完整版| 宁安如梦电视剧免费播放在线西瓜| 夏晚晴天电视剧| 死心的理由| 墨西哥电视剧《la rosa de guadalupe》(瓜达卢佩的玫瑰/奇迹玫瑰),熟女名字叫 | 丧尸之地| 布鲁克读大学在线播放| 月光王子| 电视剧上海一家人| 床伴逐个数| 大人物电影| 男生和女生在一起愁愁愁电视剧在线观看30 | 不一样的美男子预告7| 《真实游戏》在线播放| 银牌就不掏出来了吧| R电影在线观看| 《秘密》电影全集| 花井美里| 爱的精灵在线观看| 朋友的姐姐线观高清2| 电影《战狼6》国语百度网盘| 最新二人转| 《妻子与游泳教练》| 鸟人战队喷射人| 北京达内教育官网| SSNI-409秘密搜查官の女| 陈雅伦被躁120分钟电影| 逃学威龙1免费高清观看国语版| 25岁的女高学生无删樱花| 濑亚美莉 步兵| 起飞英文| 出差被最讨厌的人欺负用药电影免费 | 朔州市| 感官世界 在线| 了不起的夫人第一季全集| 按摩三少妇| 男人的秘密免费观看全集| 站着再来一次| 败犬女主太多了动漫免费观看| 人生大事朱一龙电影高清在线观看| 瓜达卢佩的玫瑰哪里能免费看| 五台山抗日传奇之女尼排| 盛唐风流电影完整版播放时间| 王国2在线观看完整版| 理伦三级我的女朋友妈妈三| 日韩三级片白峰美羽在线观看| 大清徽商| 继拇献身义子| 梦幻超人动画片| 12龚玥菲新金梅3d观看| 《北越暴行》免费观看有一部电影抓了好几个女人,当官的三个人一起轮奸是什么 | 妻子8免费完整高清电视剧看| 《潜入搜藏官绝对不会输》也好看| 搞笑影视| 南男北女在线| 生死卧底全集| 日韩电影我的妻子和讨厌的同事商务出差 | 法国女超人在线观看完整免费| 满清十大酷刑完整片| 朋友的妈妈电影| 美味的岳 在线观看| 所有邪佞之人免费完整版| 维修员工的培训电影| 高压监狱完整版| 美第奇家族 美剧| 韩国电影老公的部长上司| 模特魅影快播| 韩剧部长出差的日子| 消失的mh370| 《我的阿勒泰》| 美味快递员特殊待遇2免费观看| 法律事务论文| 斗罗大陆第142集免费观看完整版| 一个有风景的房间:美味的性| 黑客帝国在线看| 韩国小电影男子获得遥控器控制女领导| 电视剧雪豹| 浪漫女家教| 《法国空乘2| 龙之心2| 法国空乘2019满天星法版完整版百度| 朝花夕誓| 烽火佳人电视剧| 唐伯虎在线vlog免费观看全集中文| 爱情与灵药完整版| 大奉打更人| 阿宝的故事| 失业魔王动漫| 《美丽屋景1卖房子》| 院方辟谣6名医学博士患癌| 龙月泰剧1集免费观看| 插曲的痛全集免费观看高清版中文字| 为啥是我得癌症| 泰剧丘比特之路| 天海翼短发女教师 | 庆余年免费观看| 越南战场满天星| 渭河公园| 燃冬电影高清在线观看| 特殊游泳私人教练在线观看| 潜伏电视剧在线观看| 心怀叵测的单身女| 猎鹰1949全集在线观看| 为你我受冷风吹 胡彦斌| 特殊保险推销员中字8| 异形3电影| 鸭王2免费看| 青楼名妓桃花扇童珍主演的电影 | 梦驼铃原唱| 魔法保姆| 啄木鸟壮志凌云在线电影完整版观看 | 一家乱战5部| 这么多年电影免费观看 | 台剧恋爱之瘾在线观看| 夺命回声| 法国空姐6大结局免费| 高清《我的娜塔莎》电视剧| 怪物转生在线观看| 黑龙江尚志九江村整村失联| 我和我的家乡免费版播放| 执法女先锋1.2满天星| 最高激情| 银魂196| 台剧浪漫女家教免费观看 | 梦里水乡mtv| 秋瓷炫《生死决断》| 侠探杰克高清| 马某某事件是谁| 泰国十部必看的满天星电影| 斯巴达克斯血与沙第一季在线观看| 电影完整版| 韩国电影女大学生的诱惑 | 别无选择电视剧| 《《特殊的房产销售2》》HD免费免费在线观看-2003年全集纪录剧 - 天美影院 | 鸡宝厨房| 方块大背头| 与上司出差七天日剧| 马本斋传奇| 食人鱼3d电影| 安斋拉拉在线观看视频| 桃恋者电视剧| 青梅竹马是消防员无删1| 斯巴达第四季全集免费| 上流社会免费完整版| 鹰巢之预备警官| 97在线观看免费高清电视剧网站| 某科学的超电磁炮2| 我爱狐狸精在线观看完整版| 战火连天| 意大利八尺夫人未删减版剧情简介| 暗格里的秘密免费观看全集完整版| 大汉天子2| 羽月希在线观看| 名侦探柯南:百万美元的五棱星| 与外婆同行| 《伊波拉病毒》2国语版| 春闺梦里人在线观看完整版| 九龙城寨之围城完整版免费看| 军事不当行为未删减完整版在线观看| 《水浒传之英雄好色》电影| 私密按摩师电影免费完整版| 《姐妹牙医》完整版视频| 王龙妻子称要把慰问金都给公婆| 高清暗恋者的救赎未删减| 社长秘书电影| 挚爱游戏短剧免费观看| 带货女王全集免费| XL司令第二季高清无马赛版下载| 古惑仔之人在江湖| 爱在旅途电视剧| 女子监狱满天星法版2024| 迈克尔杰克逊mv高清| 大道朝天动漫在线观看全集免费播放| 《特殊的游泳池》在线观看| 剧场版名侦探柯南| 我们的秘密超话| 360天爱上我| 甜蜜惩罚免费观看全集| 念念相忘电视剧全集在线观看免费| 虎胆雄心片尾曲| 奥特曼大电影国语| 舞乐传奇| 电视剧新生2024| E版人猿泰山1995故事简介| 台湾版《棘手狂情》演员| 燃冬电视剧在线观看完整版免费| 轩辕剑之天之痕26| 和部长出差的日子电影| 一场风花雪月的事电视剧| 办公室有鬼| 人猿泰山1995在线观看超清| 女人我最大下载| 酒井千波| 由良千岁电影大全| 少年派第二季全集免费播放| 女人的战争| 一级荒野渔夫| 母亲5免费完整高清电视剧在线看| 筐出未来| HD版泰山《激战丛林》主演| 十六岁1974美国原版| 致命弯道1–7免费播放| 有菜在线观看| 什么嗨曲好听| 刘三姐电影原版完整免费观看 | 漂亮的保姆3完整版电影| 袁隆平微博| 我是刑警电视剧免费播放西瓜 | 四月一日灵异事件| 鸦片战争演义| 美国禁忌式家庭结局10| 央视网评玄奘寺事件| 修女也疯狂2免费观看完整版| 战狼10免费完整电影在线观看高清| 无人可信泰剧| 斯卡布罗集市伴奏| 电影《牙医姐妹》正片牙医姐妹电影| 绝密飞行国语| 垂涎台剧全集免费播放| 韩惠珍演过的满天星三部曲 | 性解密大牛| 电影赶尸艳谈| 驱魔天师| 妈妈看上儿子的同学韩剧叫什么| 西西里的美丽传说国语在线观看| 钢铁侠4在线观看免费版高清| 灵异事件簿| 高清《极恶老大》| 中华大丈夫高清| 顿悟之白骨美人心| 我的大胸后妈电影| 移山倒海樊梨花全集| 桃花岛在线观看| 《入室暴行3被蹂躏》在线| 追妻场：天价前妻全集免费| 出包王女第三季| 星球大战女版满天星免费观看| 绝地战龙| 网球王子电视剧版| 《黑色的眼泪》麻生| 《姐姐的朋友2》| 120天索多玛电影在线观看| 女超人满天星版麦乐迪夸克| 陪读妈妈电影完整版观看| 爱情大片免费观看全集| 崇礼县| 仙逆219集免费观看| 睡美人1999美国版| 海底小精灵| 淫方程式动漫1~2集免费观看| 维修工的性生活电影| 守候我们的幸福在线观看| 丈夫离开的日子完整版| 霍元甲83版全集免费| 金鸡sss国语| 木下凛凛子在线| 请和我老公结婚 日剧| 鉴宝女王：古玩市场我称霸全集免费 | 泰国女子用氰化物谋杀13名债主| 麦迪逊女超人| 电视剧地雷战传奇| 我在秋斩刑场当缝尸人那些 年| 摩登原始人1994满天星版| 大侦探福尔摩斯2| 最近免费韩国高清在线观看| 李为当官| 需要爸爸播种子2美国电影第二部| 泰剧4分钟在线观看| 王芳的快乐生活| 控制美女老板遥控器在线看| 英雄的黎明 简谱| 泰国三级激夜完整版| 涩涩屋在线| 和空姐一起的日子剧情| 联姻五年后她重生了短剧免费全集| 郝板栗《千金女神》| 北京麻辣香锅| 嗜血狂魔2012| 人各有各不过尔尔什么意思| 菠萝菠萝蜜三级视频| 第一夫人在线观看| 双胞胎 电影| 我学生的爸爸中字ID| 风雨雕花楼全集| 仙剑奇侠传3 38集| 唇亡齿寒电影| 高压监狱法版1分45钟高清免费观看 | 95版包青天吕良伟国语免费| 花宫亚美| 从宫本到你在线观看| 天海翼 种子| 琅琊榜风起长林| 忧郁的蓝色手机论坛| 《两个好媳妇》国语版播出时间| 黑衣人2高清完整版| 美味的服务| 戴安琳恩的满天星三部曲| 火影忍者国语版| 男生和女生拔萝卜| 地狱之路| 麦乐迪·马克斯家庭矛盾在线观看| 蜜桃成熟时3下载| 上海皇帝之岁月风云| 河北省高考2020年分数线| 插曲45分钟免费观看电视剧第6集| 再来一次第7集| 白鹿原做爰未删减片段| 洞房初夜| 电视剧好好过日子| 幸福的面包| 逆罪电视剧| 二阶堂梦在线视频| 刺客伍六七玄武国篇免费观看| 神武天尊在线观看| 美容室的特殊待遇| 白石茉利奈| 怒火街头1| 灿烂人生韩剧全集| 高压监狱2法国版免费播放| 事物的秘密在线观看| 继承者们全集在线观看| 九首歌完整版在线看| 刻晴大战史莱姆免费观看外服| 陪读妈妈电视剧免费版全集播放| 冰堂伊吹| 公之扶手4中文版免费观看 | 人生特别档案| 幻想1998罗丽星克莱尔| 迪迦奥特曼国语| 特殊的游泳教练在线观看中字| 电视剧一生为奴| 砖墙谜攻全集观看| 水手服饰育完整版| 变形金刚2国语版免费观看| 撞邪电影| 我们一起摇太阳在线观看免费高清| 《公的浮之手电影| 五亿探长雷洛传粤语版| 智取威虎山电影下载| 用一生去爱你电视剧| 倔强驱魔师1-4集免费动漫在线观看| 《课外辅导女教师》电视剧| 隐身女侠的电影免费观看| 美国式家庭禁忌结局-3农厂家的女儿 | 食物链2大尺寸片段| 法国外籍兵团谈论站| 破晓之爱| 魔鬼天使 qvod| 大胸按摩电影| 法证先锋第5部在线观看| 变成黑皮辣妹后和朋友做了未删减| 猫和老鼠方言版| 玄女心经2免费观看完整版高清| 卧底48天全集在线看| 剑破虚空短剧免费观看| 庆余年第二季免费观看西瓜| 我的大叔韩剧免费观看| 肢体的引绣意大利免费完整版| 抹布女电视剧全集| 仙逆112集完整版高清4k| 宫中残酷史| 爱有几何莫妮卡无删减版| 修罗战神：谁敢动我家人短剧全集| 不怕开水烫| 女人复仇记电视剧| 《激战丛林》完整版免费观看星辰影院 | 魔能圣甲| 《年轻的女仆》韩国电影在线观看| 美人谋律第一季| 红色在线观看| 神探福娃六岁半短剧免费观看全集| 三年大片| 狂飙未删减电视剧全集免费播放| 下一站婚姻 电视剧| 科学怪人的新娘| 执行死刑全过程| 善良的嫂子在线观看| 《法国空乘5》观看免费 | 美国式保罗2原版| 将夜1电视剧西瓜免费| 青春草视频在线观看| 孤星剑国语| 美女扒精光秘 免费网站| 九一社1-24集| 泼天富贵短剧免费观看| 铁探免费在线观看| 《社长,不能说的秘密》电影免费观看| 硝烟散尽| 爱在回响|