汽車促銷活動方案15篇【合集】
為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的汽車促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車促銷活動方案1
油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全
一、營銷環(huán)境分析
（一）背景分析
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規(guī)模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用戶居多。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況
君越eco-hybrid采用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊
二、swot分析
（一）優(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
（二）劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的.節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
（三）機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；
2、現有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；
（四）威脅：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以回應君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰(zhàn)略
（一）目標市場戰(zhàn)略
1、市場細分
依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
汽車促銷活動方案2
“金九銀十” ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。
一、【活動目標】
1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。
2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢，進行季節(jié)性產品的“以舊換新”
3、結合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產品，進一步提高客戶的滿意度。
4、鍛煉4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務意識和服務水平。
二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”—可用于橫幅制作
三、【活動形式】
1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動
2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。
四、【活動方案】
活動延續(xù)時間：與4S店協商而定（9月25日-10月25日）
建議方案（售前/售后）：
— 售前銷售方案
A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）
活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受
活動操作：
1. 展車鍍膜，體驗銷售
2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現活動價_________元
3. 活動及產品宣傳到位：
a) 在進行鍍膜的.展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌
b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區(qū)域（圍起獨立區(qū)域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。
c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據
4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……
d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，
將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣
1.建議展廳內可選1-2輛車進行升級。
如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）
2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。
3.宣傳到位：
a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）
b) 車身頂牌設計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確
— 售后銷售方案
國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：
售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！
活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動。
? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）
原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據4S店實際情況自定）
凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。
安全自駕游，暢享國慶樂！
? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）
原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據4S店實際情況自定）
凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個
? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】
輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！
原價：1738元 現價：1200元
此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！
? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）
原價：2860元 現價：2500元
活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：
150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可
享受進行以舊換新活動】
? 單品銷售建議促銷：
路暢DVD導航雙重優(yōu)惠：
第一重優(yōu)惠：
﹥“原車舊機抵扣”：
活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。
第二重優(yōu)惠：
﹥“免費贈送倒車后視”：
凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。
? 宣傳到位：
營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4S店進行活動的執(zhí)行，確保活動能夠有效實施。
a、 活動宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報
b、 產品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁、折頁）、產品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）
c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。
五、【備注】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4S店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執(zhí)行。
****公司
20xx年9月20日
汽車促銷活動方案3
一、 活動背景：
廣州南現汽車銷售服務有限公司是背景現代汽車在廣州地區(qū)最早的經銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現汽車銷售服務有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。眾多汽車經銷商都成立車主會，廣州南現汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現汽車銷售服務有限公司舉辦車主會活動。
二、活動目的：
加強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養(yǎng)知識
提高南現汽車品牌知名度
引起市場關注
三、活動主題：激情現代，伊蘭特趣味運動營
四、活動時間：20xx年8月25日
五、活動地點：肇慶鼎湖山公園
六、活動對象及要求：
廣州南現汽車伊蘭特車主及其家屬
廣州南現汽車準客戶（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
活動內容：
（一）趣味運動：
1）定點投籃
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍
2）定點擲飛鏢
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的'小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數進行8折折算
3）看誰定力好
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優(yōu)勝者
5）丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流
1）汽車保養(yǎng)知識講座
邀請專業(yè)技術人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓以及現場咨詢等
2）車主自身駕駛心得交流
七、獎項設置及獎品：
一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券
二等獎：2名 價值為400元的維修禮券
三等獎：3名 價值為200元的維修禮券
八、媒體宣傳：
九、活動費用預算
媒體費用：廣州日報 23000
南方都市報 18000
太平洋汽車網 20000
短信平臺 200
獎品費用： 2400
活動費用： 20000
宣傳費用： 20xx
費用合計：85500
十、活動時間及行程安排：
07：30——8：00 車主簽到
08：00 在廣州南現汽車銷售服務有限公司前出發(fā)
10：00 到達肇慶市鼎湖山公園
10：10——11：10 定點投籃活動
11：10——12：10 定點擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時間
13：30——14：30 看誰定力好活動
14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動
17：00 返程
19：00 到達廣州
十一、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷售部人員4名 負責車主的聯系
市場部人員2名 負責活動的組織和執(zhí)行
行政部人員1名 負責后勤工作
2）物料需求：籃球和籃球框各一個
飛鏢盤一個、飛鏢數支
梅花樁 20個
計時表 2個
小紅旗 2面
口哨 1個
數碼相機 1臺
易拉寶 4個
汽車促銷活動方案4
一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的`規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動方案5
活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務
活動地點：公司各網點
活動時間：
活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內容：
1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的'客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車促銷活動方案6
想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動步驟
一、活動目：開展活動目是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。
二、活動對象：活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。
六、廣告配合方式：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
1、降價這是最常用也最管用手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網調查顯示，66%被調查者認為價格是現在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。
2、各種表演活動
在適當時間，適當地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關鍵。
汽車促銷活動方案7
期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，
福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的`應該在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！
汽車促銷活動方案8
一、活動背景
寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排
（待定）
六、活動資料
1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的`激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”――寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現場服務
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
汽車促銷活動方案9
一、促銷目的
開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。
二、促銷對象
白領，普通人群
三、促銷時間
4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、活動主題
白領精英車型鑒賞會
五、促銷方式
賞車 汽車專家講解白領精英車型，
六、活動規(guī)劃
xx
七、活動宣傳
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的'知明度，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報紙（日報、晚報、都市報等）
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
汽車促銷活動方案10
一、活動背景：
十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的：
傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。
三、活動時間：
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
四、活動地點：
xx各大xx汽車銷售服務有限公司
五、活動內容：
(一)明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的.品質。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
xx現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業(yè)險。
xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。
全新進口xxQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。
六、宣傳方式：
1、xx電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
汽車促銷活動方案11
一、目的
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度。
二、活動內容
（一）重點用戶的排查及處理：
1、定義
1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。
2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。
3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5）服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；
7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
2 、范圍
所有xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達用戶）。
3、級別分類
1）aaa級用戶（已聯系媒體或消協等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；
2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協商處理，處理周期不得超過3天；
3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；
4、排查
由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點，跟進并收集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經理和協理，同時于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
三、售后服務活動的實施
1、必須督促服務商根據xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行），達到以下目的：
1）作好用戶參與活動的'登記工作，完善終端客戶檔案。
2）提前發(fā)現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4）為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。
四、配件組織工作
1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件，立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
3、服務網點的擔保發(fā)貨：
1）1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2）2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字后報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
五、經銷、服務網點應對方案
設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
1、實行24小時熱線服務制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度。
3、實行“3.15”現場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。
4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。
5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。
6、對重點用戶的挖掘和排查。
7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。
8、保證配件的供應，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作。
汽車促銷活動方案12
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內容，協調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標語：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內容：
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為車一前一后。（如圖展示）
（1）用KT板及紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡車上，車身周圍張貼主題內容，后廂敲鑼打鼓。
（2）用KT板及紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后卡車
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車身約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預算：活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，
1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
附加篇
【活動事項】
活動時間：20xx年8月22日--23日
活動地點：xx汽車銷售公司（待定）
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
【活動簡介】
當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現如今人們的需求。
在這個中國傳統而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車的朋友激起了希望！
【活動背景】
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的`推廣活動。
雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
【活動目的】
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車? 主站蜘蛛池模板： 大明风华1至62集免费| 华为见非凡品牌盛典| 1984版保罗1-4在线观看| 高圆圆回应网友说她老了| 望京一号| 《女销售的销售秘诀2》| 胡歌版的射雕英雄传| 爱丫爱丫在线观看免费高清电视剧有| 玉观音孙俪| 命运 电视剧| 厨房激战4电影完整版| 隋唐英雄116| 朋友的姐姐在线播放| 李采潭特殊的治疗电影免费观看 | 少女时代电影| 裤袜视界| 《不被疼爱上司的夫人》演员表| 电影强我| 年轻儿媳妇电影日本| 电锯惊魂全集| 牙医姐妹在线观看完整高清免费| 真情玫瑰 电视剧| 韩国维修工艳遇| 乡村小老板：致富带全村全集免费| 韩国兄弟换麦子2| 黑暗荣耀第二季网盘| 禁忌结局-9| 大耳朵图图第一季| 17·3国语版免费观看中文版| 一触即发电影| 日本电影漂亮的售楼小姐| 甜蜜惩罚2樱花未增删带翻译| 我的大胸的继拇| 楼下邻居韩剧普通话版| 水月洞天全集| 《私人教练》在线观看| 野花电影手机免费观看| 策驰影院免费| 云南山歌剧全集高清| 1dldss00361当我打电话叫应召女郎时,我发现了一个高傲的大胸秘书......在办公 | 安吉拉主演的《透视》| 海丰白字戏| 朋友的母亲9有限中字 | 电视连续剧天行健免费播放| 爱丫爱丫电视剧在线观看| 致命的诱惑| 菊花台伴奏| 电影泰山| 斗罗大陆178| 不一样的美男子| 鹿鼎记2神龙教下载| 赌博启示录 电影| 法国护士长伦理片在线观看| 且试天下第45集全集免费| 上司来家里做客中文字幕| 汤摇庄的幽奈同学| 底线电视剧在线观看完整版免费| 德国禁忌1| 铁血娇娃| 《激战丛林》完整版观看中文字幕 | 古剑奇谭迅雷下载| 高清《山河月明》45集免费观看 | 插翅难飞电影| 大胸的继拇| 破冰行动电视剧| 使徒行者3在线观看国语| 荣誉守则在线观看| 青海花儿胡汉三| 想几个男人一起论我| 法警小队 第一季| 绽放的许开心在线观看免费完整版| 潜山县| 加勒比海盗5 死无对证| 火山口电影高清在线观看| 财经| 法国女仆在线观看| 韩国R片| 日本阅兵| 性的暴行2小时16分| 需要一半留下一半打一字谜 | 远古入侵第一季国语| 家属动漫| 她很漂亮日剧| 得闲炒饭在线观看| 晚星予你| 向日葵视频免费观看| 铿锵锵锵锵在线观看免费载| 永不回头剧情介绍| 给父亲播种| 小蜜桃四| 刀蓝火锋| 一楼一凤闷骚影院首页| 橘梨纱 快播| 美容院5电影| 抓紧我放弃我电视剧| 苍老师电影全集免费播放在 | 吸血鬼检察官| 老公刚出门,义子就侵犯电影| 迪拜的女人| 执行死刑全过程| 禁忌5在线免费观看| 意大利八尺夫人满天星美版| 诱惑:湿身代言| 电影《女超人麦乐迪》免费播放 | 新孟丽君传奇| 电影倩女幽魂2| 成人版禁忌的神话欧美| 台湾马友蓉| 十八岁的天空2| 某科学超电磁炮s| 我本是高山免费观看| 性生活电影| 莫比乌斯电影完整版免费观看| 《瓜达卢佩的玫瑰》免费观看| 我们都要好好的免费版电视剧下载 | 就是这样 电影| 菲梦少女第三季| 东京爱情故事国语版| 战狼6欧美版完整资源| 故宫开车| 妈妈的职业5完整版结局在线看免费中文| 功夫小蝇| 义姐是不是良妈| 大湾区晚会2024节目单| 公浮3| 健身小辣椒J3被草| 唐伯唬vlog在线观看免费版 | 终极使命电视剧| 血恋在线观看完整免费高清原声满天星奔跑吧 | 奇怪的美发沙龙在线视频| 需要爸爸播种籽2电影完整版免费| 永不灭的番号| 特殊美容师待遇7| 她的一生全集电视剧| 瓜达卢佩的玫瑰电影在线看免费版| 疯狂的意大利假期在线观看| 长歌行在线播放| 电影《需要爸爸播种子》| 真爱趁现在全集百度影音| xl司令34集全免费观看| 印度电影 天生一对| 公寓追凶| 许晴背叛| 邪恶之吻| 《误杀》电影完整版| 我的好妈妈无删减版韩剧| 日剧维修工的艳遇| 国王在冬眠免费观看| 1995版泰山珍妮在线观看播放 | 哈里波特7| 做aj的电视剧全部免费| 刘老根3在线观看| 军事行动布兰迪啄木鸟 | 部长欺负的一天| 丛林雇佣兵| 日本电影《性的暴行》强奸女兵视频 | 捧腹大笑的意思| 极速60秒在线观看| 牧神记53集在线观看| 四项公投是哪四项| 广场舞九月九的酒| 人间大炮2| 谈情说案电视剧| 复仇在我| 姐妹牙医| 爸爸向前走| 《Overflower》动漫全集免费观看第| 天堂之吻电影版在线看| 锵锵锵锵锵免费完整观看| 人海孤鸿在线观看完整版| 抵债的麦子2金智雅最后跟谁在一起了| 仚屳屲冚读什么| 1—5集普通话版免费播放下载| 隋唐英雄全集在线观看| 朋友换麦子3:普通话版| 奥特大战争| 电影《牙医姐妹》完整版免费播放国| 欲望都市第四季| 男生女生在一起愁愁愁电视剧在线观看 | 绝密行动电视剧全集免费播放| 性的暴行1部| 逃亡香格里拉| 星球大战系列| 韩国卖房子的女销售2| 血恋电影免费播放高清在线观看| 壮志凌云法国版完整版 | 在线观看电视剧| 动漫《侄女开发日记》免费观看完整| 下课后辅导第一季动漫版| 。播放电影性解密。| 光环电影完整版在线看高清| 加勒比女海盗1免费版| 蓝宝石之谜| 修理工的艳遇 电影| 家和万事兴亮亮结局| 需要爸爸播种美国电影| 火星西路7号| 男女愁愁愁愁愁高清| 青海男子将亲生儿子以3万元卖掉| yellow高清视频免费观看野战| 邻家有女韩剧在线观看国语| 徐少强金银瓶| 美人心计全集在线观看| 我是刑警22集全部播放| 爱的罗曼史无删减在线观看| 荣誉守则2012版在线播放 | 爱我几何免费版| 地牢女孩在线观看完整版高清| 义姐是不良妈妈动漫第一季全集| 国产动漫| 日本电影女律师的坠落| 假面骑士零诺斯| 美国禁忌5睫毛膏高清版| 我爱吃泡面| 《法国空乘2018法版》观看| 《斯巴达2帝国女版》在线| 拉拉电影| 衰仔失乐园完整版| 夫妻按摩隔帘电影| 山医命相卜| 卢旺达的玫瑰在线| 璀璨人生全集下载| 烈酒电影满天星| 游戏007| 女版战狼10普通话版| 武汉十七中事件| 《沙漠行动》满天星正版观看| 古代厨娘：美食京城全集免费| 《维修工》电影免费观看| 八佰壮士| 巜生殖按摩1无删减版视频| 蓝湾牧羊犬| 激战酒店1-9集在线播放最新版本更新| 藏精阁在线观看| 倔强驱魔憎| 周杰伦林俊杰合唱稻香| 年轻继牳4三级| 灰姑娘电影HD版| 莫力| 向西电影高清完整版| 遵化市| 糊涂小天使2| 爱情攻略高清完整版粤语| 《新生》更新| 凡人修仙传159集在线播放| 全职高手第三季樱花动漫在线观看 | 搞笑一家人第二部| 法库县| 阁楼大象| 灵魂摆渡五公子| 欧美人与动xxxxz0oz| 陈丽君李云霄经典唱段| 超银河传说大电影| 哆啦a梦之地球交响乐| 商丘新闻| 电视剧刑警队长免费| 17·3电影在线观看免费| 初恋逆袭全集免费| 曹查理电影完整版| 我家三爷超宠的全集视频| 《姐妹牙医》完整版在线观看免费播放| 双面娇娃| XL司令在线免费观看| 倩女幽魂电影在线观看免费完整版| 《浪漫女家教》HD-免费在线观看完整版[1线]-被窝电影网 | 水手服饲养120分钟原版| 无名女尸| 青梅竹马是消防员第一季完整版未打吗robl| 小菊的春天在线观看| 欢场电影高清在线观看| 牙医姐妹电影完整版在线观看| 倩女离魂免费| 办公室定时器韩国电影| 樊振东贴脸开大盛李豪| xl司令在线观看完整版动漫第一季| 年轻人 高清在线观看| 镖客奶奶高清免费观看 | 初体验| 圆月弯刀古天乐国语| 21世纪前女指南无删减免费看| 王保长新篇电视剧| 《美国空乘4》观看| 跑男第十二季免费播放| 特殊的治疗室1-6| 新年诗歌会| 女老板电影| 哈利波特8在线播放免费| 乡村爱情5部免费全集电视剧| 还珠格格第1部全集| 人皮灯笼粤语| 法国空姐4完整版播放全集| 啥事佩奇| 徐少强版《金悔瓶》演员阵容| 血恋电影免费播放高清在线观看 | 卸岭秘录电影免费观看| 人民警察电视剧| 百家讲坛张居正| 请鬼电影| 马达加斯加3| 名侦探柯南714| 品味人生完整版坎贝奇免费观看无憾| 《我的四个姐姐》动漫第一集| 美国电影需要爸爸播种子的片段| 金鸡sss| 按摩电影| 灵契动漫第一季| 团地妻98| 猫和老鼠动漫| 日常14| 一女嫁三夫完整版| 娜塔莉在线| 美味快递2在线观看免费版电视剧| 罗小黑战记40| 美国女超人满天星免费观看完整版| 《史前战纪 第三季》| 空中狐狸法国满天星全部演员表 | 邪恶护士| 身边的幸福电视剧| 反毒风暴在线观看免费版| 年轻老师4韩国手机在线| 封神英雄80| 三人互换麦子在线观看| 最新韩国电视剧| 吾家有姐3满天星免费观看| 神隐40集电视剧在线观看免费| 动感之星168妖精全集免费看 | 高压监狱2免费高清原声满天星2019| 行尸走肉 美剧| 长月烬明首播5集| 妖艳西游国语版免费观看| 浪浪人生未删减| 死囚大逃杀| 金铁霖五大女高徒| 战狼欧试少女九| 日版花样男子| 韩国售楼部小姐免费观看完整版| 少年歌行萧瑟| 沧海转电视剧免费观看| 流着眼泪说再见| 都市条形码直播| 《私人女性监狱》免费观看在线播放_HD/1080P/无删减_高清完整版电影 - 星辰影 | 二婶电视剧| 青春向前冲电视剧免费观看| 侏罗纪世界百度云盘| 义子下药被迷晕后侵犯在线观看 | 《卑劣的交易》| 反击赵文卓免费观看| 仙女湖电视剧全集下载| 教授和女学生| 哥哥去在线| 陈浩民版西游记1| 斯巴达第四季10| 女篮大运会决赛| 秘密女搜查官輪の姦組| 电波女与青春男第一季免费观看| 电影金瓶风月| 离人心上免费观看全集| 裂心泰剧| 丁度巜肉欲按摩院在线播放| 多大点事| 电影灯草花和灯高清免费普通话版 | 王多鱼免费高清完整版在线观看| 高清《十一》电影| 深情眼免费观看| 欲火狂蜜| 四面佛电视剧免费观看全集| 浪漫女家教在线电影| 在线免费观看斗罗大陆| 3d柔铺团之极宝乐鉴宝鉴电影虞书欣| 遇见波莉| 如果·爱电影| 所罗门 凯恩| 战姬绝唱| 《牝教师4～被玷污的教坛～》完整版免费在线观看_手机看牝教师4～被玷污的教 | 美版假面骑士龙骑| 高压监狱2完整版在线播放| 上海女教师出轨| 铁证悬案第三季| 愚公移山电视剧| 大嫂大嫂电视剧| 漂亮母亲8| 爱在初春惊变时| 电影《特殊游泳教练》免费观看 | 《家访老师》日剧观看| 神话电视剧土豆网| 落魄的贵族琉璃川观看| 恶魔的艺术2:邪降恐怖电影| 巜四个已婚妇女去按摩| 重口味英剧| 爱情正在直播| 人与马电影免费观看完整版| 匆匆的青春在线观看完整版免费 | 功夫熊猫1高清| 特约外卖员| 韩剧控制老板| 青春正能量我是女神| 激战丛林3女兵免费观看高清| 新疆百万个馕驰援河南| 花千骨第二部电视剧全集免费播放| 三姐妹高清在线观看免费韩剧| 翁虹所有电影| 棒棒tv| 剑来在线播放| 滦南县| 你是我的荣耀西瓜影音| 水月洞天第三部幽冥传奇| 控制女上司的遥控器在线观看| 王子变青蛙第二部01| 爱几何在线观看免费全集| 上原瑞穗 ed2k| 肥龙过江粤语在线| 大过年的| 武警特警电视剧| 战狼10免费完整电影在线观看高清| 飞屋环游记 高清| 平陆县| 隋唐英雄下部| 新妹魔王的契约者第二季无修版| 贝坎奇品味人生| 普京呼吁纳卡停火| 老同学36普通话 | 不可撤消| 妈妈在等你免费完整版电视剧| 上甘岭40集电视剧| 法国空乘2018在线观看免费| 丈夫让妻子陪上司吃饭| 乌海电影在线观看完整版免费| 九一社1至36集电视剧| 善良的儿媳按摩店按摩电影| 孤岛飞鹰 电视剧| 女员工电影| 劳荣枝案受害者家属发声| 24世纪性格爱情指南日韩| 排球少年第一季在线看| 独具匠心的意思| 公浮之手中字9谁演的| 晚春楼在线电影| 周弘版《村姑》免费看| 创造营2024在哪里看| 人烟之岛2| 电影读百科全书的女人在线观看| 丰满的继牳伦理8伦理| 韩国电影医生高清完整版在线观看| 农场保卫战满天星| 民国奇探西瓜免费观看| 重案六组第四部全集| 《法国空姐2024版》完整版在线播放 | 犯罪心理第十八季| 印度西施| 老马的快乐生活| 山谷里的思念| 正在播放《美女家教的高清》手机在线免费观看_奇优影院手机版 | 青春期集成曲电视剧| 我的老婆是大佬2| 微笑妈妈电视剧免费完整版| 美国1一5普通话 | 荣誉守则2在线满天星池 | 《爱我几何》免费完整版在线观看| 终极三国第47集| 泉州天宫酒吧| 韩日R| 爱情真善美40| 男生女生一愁愁愁电视剧在线| 拜登与特朗普通话| 浮世风情绘 电影免费观看| 法国白衣急救法版免费观看| 肉蒲团高清| 美容室的待遇6| 开封奇案电视剧全集免费观看| 天涯歌女邓丽君| 圣特罗佩的姑娘们| 五号特工组1第一部免费观看| 高清我独自蜜月未删减| 哈法欧尼| 电视剧怪侠欧阳德| 战狼6在线观看免费版高清视频 | 秘密花园免费版| 内衣推销员2未删减版| 阿宾游记| 中文字Dl幕岳和女胥视频| 古惑仔之庙街12少| 原来你一直深爱着我短剧| 战狼8姐弟国语高清免费看| 男与女完整版电视剧| 《马上天下》电视剧| 美丽的秘密4动漫免费观看| 布拉格之恋下载| 卖房子的女销售中文字幕未删减完整版在线免费观看 | 国产免费观看高清电视剧在线 | 一吻定情 日剧| 经典传奇2014| 内衣推销员2未删减版| 王向阳书法| 3对1:三人一次性体检4| 有朵云像你全集观看| 霹雳舞2| 游樣k8| 欢乐课程| 唐朝好男人电视剧全集| 河南信阳的五大名菜分别是什么| X L司令| 善良的嫂子同居的日子| 韩国电影和岳坶做爰| 闪婚后夫人不按常理出牌短剧全集| 性与爱的电影在线观看| 插曲的痛免费播放| 酒徒 温碧霞| 笑功震武林粤语百度影音| 吴健版农民伯伯1-4集免费看| 甄子丹情逢敌手| 19岁电影完整版观看免费全集 | 今年养老金上调3.6%| 插曲的痛第60集全部剧情| 电视剧蛮好的人生免费观看全集高清 | 无颜之月第五集你会回来感谢我的| 朋友的妈妈2电影| 高清《我是谁》高清完整版| 爱我几何无删减版| 国际足球大联盟| 尸城在线观看| 战狼6免费高清版999加拿大版免费观看 | 六扇门系列电影| 耍要爸爸播种子| 乐游原电视剧40集全免费观看| 全民枪神| 《交换游戏》电影| 寒门赘婿全集免费| 少女3完整版14岁电影| 风中奇缘2| 疯马秀完整视频| 九一麻花传剧mv在线看看第一集| 古惑仔友情岁月演唱会| 宠夫君：女将军沙场全集免费| 禁忌年转一代| 女篮大运会决赛| 伦理《法国护士长》2006| 海贼王1071集在线观看| 第十九层电视剧| 做aj的电视剧免费观看| 意大利电影激情丛林| 幽浮宝贝| 四个少妇全身稞体精油按摩| 惠州核电站爆炸| 《爵迹》| 三年高清免费观看在线播放| 电锯惊魂7高清版| 女儿国3满天星版在线播放| 学习女朋友的妈妈| 电视剧五号特工组第一部| 《爱你几何》免费完整版| 死亡笔记动漫全集| 新兵正传| 陪部长去出差喝醉| 春节文艺晚会| 新走西口广场舞| 坎贝奇的《品味人生》免费完整版| 《画皮》丁程鑫版| 漂亮的小瘦子3| 都市弃少全集免费| 萌宝寻爹全集免费| 伦理《法国护士长》电影| 超有趣滑雪大会综艺免费观看| 加百列的地狱| 插曲的痛在线观看第1集| 我爱妹妹网| 江湖新秩序快播| 急诊护士在线观看完整版| 国家命脉| 高清《夜魔侠:重生》免费观看| 夸家乡的日记| 电视剧秋蝉| 英雄儿女| 陈翔六点半之废话少说 电影| 蜜桃成熟时1997百度影音| 《和讨厌的部长出差旅》| 陈真电视剧| 爱没那么简单 黄小琥| 快递员的美味2中字在线观看| 地下交通站第一部在线观看完整版| 你好李焕英免费版在线播放| 大江大河第三部53| 火影疾风传| 大突围在线观看完整版| 熟睡中被义子侵犯2| 搞笑一家人第二部| 善良的小姨子无删减| 《亲爱的楼秘书》全集哪里看| 电视剧一言为定| 朋友的母亲9有限中字| 欧式少女18集全集在线看| 终结者5创世纪| 正在缩小的男人电影| 全员加速中第3季免费观看完整版| 《熊出没之年货》电影免费观看| 星座| 杏林春暖在线观看| 北岛玲丝袜办公室高跟鞋| 酒店1-75集全集免费播放| 电影神奇侠侣| 高清《烧酒战争》电影| 三年大片大全免费观看国语| 玉莆团在线观看| 电影《之后》| 女教师被学生强伦女教师| 别对我说谎 电视剧| 宫锁沉香结局| 《总统》(星克莱尔)在线观看 | 日韩男按摩师性按摩电影| 甜蜜惩罚免费在线观看| 二十四小时免费观看完整版| 铃木里美在线观看| 星辰变第五季直通大结局| 高清《私生活》电影| 苹果核源| 完整的恶魔之眼| 广场舞九月九的酒| 激战后厨第1-6集在线播放| 韩剧《我的女友》免费观看| 阿拉善英雄会7分钟| 彭丹徐锦江电影《悟间道之奇缘》| 电视剧幸福的眼泪| 电视剧辛亥革命| 孤男寡女免费观看电视剧战狼43集| 亲切的金子粤语趴桌子| 《红高粱》| 白峰美羽女教师在线观看| 火遮眼谢苗电影完整版| 莲花楼电视剧在线观看全集免费播放| 战狼9欧式少女全部视频| 陈蓓琪全部电影大全| 健身教练 35话 所以我们是| 我的老婆是大神| 韩国好姑娘| 降头在线观看| 和朋友换娶妻野外夫妇3| 和部长出差的女人电影| 美女大战精子1| 高清在韩国成为房主的方法未删减| 《战争之暴行女囚》黄色电影| 斗破苍穹缘起在线观看| 高清遇见世界未删减| 女超人(麦乐迪)版2013电影在线观看| 母与子的说说| 憨豆先生全集| 私人女性监狱美国| 步步紧逼电视剧免费观看全集| 地道战电影免费观看| 克莱尔迷宫在线观看| 漂亮的女教师1李采潭| 恶作剧之吻日版2013| 麦乐迪家庭矛盾在线观看完整免费高清原声满天星百 | 妻子替丈夫还债给社长当秘书| 花非花雾非雾下载mp4| 《似火流年》| 小蜜挑5| 美女四肢被绑在床扒衣| 地狱默示录| 急诊护士在线免费观看| 电车列车3日剧播放| 李香兰国语版| 爱的几何完整版免费观看| 女人的村庄全集| 边陲威龙| 朝阳区| 电影女子护卫队| 滚滚红尘电影| 全村女人村长随便曰| 欧美1一5美国语| 失宠王妃之结缘| 齐天大圣孙悟空陈浩民全集| 黑白配HD1080国语电影下载地址| 百视通鲜时光| 孙红雷一代枭雄电视剧| 蛇王波后彭丹国语版免费| 箭在弦上12| 帝皇侠电影| 《女超人Melody满天星》在线观看| 机器侠mp4下载| 琉璃在线免费观看| 爱情面前谁怕谁分集剧情介绍| D罩杯的保险销售在线观看| 拯救大兵瑞恩电影免费观看完整| 囧的呼唤97| 日本保险女推销8中字| 洪湖水浪打浪简谱| 电视剧四合院情满四合院| 仙女屋电影免费观看| 落花时节又逢君| 至尊红颜在线观看全集免费| 暴躁老妈1-46集全免费观看高清版百度 | 凤凰传奇演唱会高清下载 | 《美国农场1976达达》| 陈小春电影全集国语| 木下凛凛子的一级电影| 依然单身免费观看完整版| 在续意难忘| 涟源市| 星莱克尔最经典电影| 亡羊补牢免费| 想想办法吧爸爸在线观看| 三年成全观看影视大全| 时光与你别来无恙电视剧免费观看| 天赋异禀北极星免费观看| 地藏经全文读诵| 《饥渴的女人和维修工在线电影 | 法国版《少女感》| 暮海情深泰剧 电视剧在线观看| 一打开就是立体的贺卡| 某科学的超电磁炮2| 日本部长| 朴妮唛kw7142快播| 太平公主秘史 电视剧| 死亡同学会| 名欲场在线观看| 落魄贵族琉璃川在线观看免费动漫| 新警察故事| 吕继宏歌曲咱老百姓| nhdta系列媚药系列| 买百科全书的女人在线| 影子战士| 藏珠短剧在线观看| 完美交换| 怒火重案国语在线观看| 爱唱歌的大姐姐也想第三季| 碟血弧岛| 酒店激战1-5集免费播放人生第一次 | 无名d罩杯美女| 斗罗大陆燃魂战免费观看完整版| 塔日酒店法国电影完整版| G点1985年无删减| 赌侠2上海滩赌圣| 驯服小姨女主角是谁扮演的莉卡| 天使之恋电影| 同学两亿岁免费观看免费全集| 《女学生的滋味》菲律宾| 我天命大反派动漫在线观看第二季| 玩火的女孩| 新审死官粤语| 最美丽的小辣椒3| 周生如故电视剧免费观看西瓜| 大奉打更人电视剧免费观看完整版| 浮之手公公| 《天下烘焙》| 神奇数字马戏团第一集| 坠落女律师完整版在线观看| 白燕升歌曲| 方世玉2| 高清运钞大劫案| 暴躁少女免费看完整版| 达科塔-范宁| 假日游船1980法国经典| 西游降魔篇 影音| 鼓浪屿之波原唱| 《被下药强辱的妻子| 韩国午夜剧场《分娩按摩2》HD免费在线观看高清完整版-如意影院 | 罗丽星克莱尔迷宫| 坏妻子便利店被欺负后的故事梗概| 一剑横空| 百里夜刀| 欲望爱人免费观看| 智障小烁| 《渔夫的老婆》赛仑版叫什么| 法国空姐中文免费高清原声高烧可以吃雪糕吗| 自w到抖还要继续吗| 和台湾这次打得起来吗| 僵粤语在线观看免费全集| 留在我身边 青山黛玛| 21世纪在线观看免费播放| 混血儿的摇篮| 转生成蜘蛛又怎样23集在线观看| 金瓶双艳HD完整版| 唐人街探案3免费西瓜观看完整版 嘉庆王朝42集免费观看电视剧 | 妙警贼探第四季| 高清死亡账号未删减| 女员工的5付出中字| 楞严咒全文| 欣德·拉贾布之声| 坏哥哥集百万部电影| 高清《新龙门客栈》| 天下第一楼全集免费播放在线观看 | 何以笙箫默电视剧| 播放哪吒| 庆余年第二季全集免费观看| 暖春电视剧免费观看全集在线观看| xl司令动漫全集免费| 需要爸爸播种到美国的电影| 四十九日祭| 变态圣诞老人| 澳门风云2西瓜影音| 曾小贤头像| 日喀则市| 意大利电影需要爸爸的种子| 剃刀边缘全集| 超级骑警| 《白蛇:浮生》正片免费观看| 古剑奇谭电视剧剧情介绍| 行运一条龙国语| 免费播放白峰美羽救赎治愈电影视频| 食物链4大尺度原声版| 非传统浪漫关系| 恋童电影全部免费播放| 新闺蜜时代23| 《谋杀的滋味》| 1992电影意大利完整版| 美乃雀的电影免费观看| 《妻子的背叛》电影| ssni-141| 没有怜悯的世界免费高清观看| 电视剧棋士免费观看全集| 战狼6高清完整免费观看国语| 我的瑜伽女教练完整版| 妖精尾巴中文| 白鹿王星越《唐宫奇案》免费观看| 流光之下电视剧在线观看| 放大电影| 《骄阳似我》在线播放| 《需要爸爸播种美国》演员名字完整| xl司令第一季全集在线无马赛克观看| 老男孩美版观看完整版在线| 陈子豪的个人空间| 求安慰少年电视剧| 吊丝女士第二季全集| 欧美年轻的继拇3| 《高压监狱2》完整版在线 | 大剑在线观看免费| 乘龙怪婿粤语| 夫妻那些事在线直播| 119纳粹营免费看| 满天星版《荒岛女儿国》电影| 谁是凶手电视剧在线免费观看| 胜利事件牵扯明星| 美国精神病人电影完整版| 西班牙电影《掌中之物》完整版免费| 魔界之龙珠下载| 猪猪侠泡泡糖| 恶灵骑士2在线看| 吴健的农民伯伯第二部| 永不妥协| 我的妹妹不可能那么可爱h| 尸骨无存2免费观看完整版| 飞机特殊待遇5| 被部长玩弄的秘书| 超能勇士第三部| 林家铺子| 我们生活的年代 电视剧 | 《狙击精英巅峰对决》电影| 普法栏目剧回家7| 《妻子5》免费高清电视剧| 小凤新婚台湾版在线资源| 林妹妹的红楼梦| 电影《牙医姊妹》免费播放|