汽車促銷活動方案[經(jīng)典]
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的汽車促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
![汽車促銷活動方案[經(jīng)典]](/uploads/00/c6fbb3b55_2.jpg)
汽車促銷活動方案1
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標語：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內(nèi)容：
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為車一前一后。（如圖展示）
（1）用KT板及紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡車上，車身周圍張貼主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
（2）用KT板及紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后卡車
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車身約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預算：活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內(nèi)容，
1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
附加篇
【活動事項】
活動時間：20xx年8月22日--23日
活動地點：xx汽車銷售公司（待定）
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
【活動簡介】
當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車的朋友激起了希望！
【活動背景】
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。
雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
【活動目的】
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
【活動主辦方】
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。
【活動內(nèi)容】
1、愛情大放送
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的`車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！
（待定）獎品設置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！
二等獎2名，價值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！
4、愛情大聲喊出來（互動）
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
5、愛情傳遞（互動小游戲）
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
6、愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯（開場）
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由xx網(wǎng)公共墻主頁提供。
【活動安排】
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關內(nèi)容！
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
【活動宣傳】
1、網(wǎng)絡宣傳
xx車友會網(wǎng)站、xx、xx汽車、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等
2：平面宣傳
xx晨報、xx車友會雜志、xx生活雜志等
3：有聲宣傳
xx電臺廣播
【合作商家】
媒體：xx
支持：xx
【活動主辦/協(xié)辦】
活動主辦方：xx汽車銷售公司
活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動贊助商：xx電影城（待定）
【前期準備】
活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等。
汽車促銷活動方案2
一、活動目的：
1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;
二、活動主題：
主標題：破除舊思想，建立新概念
二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮
三、活動時間：
20xx年9月30日——20xx年10月9日
四、促銷活動內(nèi)容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需消費，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。
5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)
所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
7、七重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的`消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。
8、八重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券)
凡是別克4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的別克售后維修服務現(xiàn)金券。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、網(wǎng)絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。
(4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設立明顯標示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備專門服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。
(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、廣告費用：20xx 元。
2、條幅的設計制作費用：500 元。
3、吊旗和海報印刷費用：700 元。
4、促銷傳單印刷費用：400 元。
5、促銷禮品費用：20xx 元。
6、舞臺租賃和搭建費用：800 元。
7、報紙宣傳費用：800 元。
8、別克售后維修服務工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用：4000 元。
9、購物抓現(xiàn)金： 20xx 元。
10、其他應急費用： 500 元。
11、總計：11900 元
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
十、備注：
甘肅賽亞汽車銷售服務有限公司
經(jīng)營：別克(進口),通用別克
地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號
電話：13919036606
汽車促銷活動方案3
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
客戶：奧迪是較早進入中國市場的，客戶對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受
能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的.汽車網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
汽車促銷活動方案4
在競爭激烈的社會中為了取得進一步的發(fā)展，提高市場競爭力，做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達到銷售，那么怎樣去制定汽車促銷活動創(chuàng)意方案呢?那么就來看看以下促銷獲得步驟吧。
一：活動目的
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題
主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式
一個成功的'促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
一個好的促銷活動創(chuàng)意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創(chuàng)意方案是成功的第一步，活動創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手，以上幾點是汽車促銷活動創(chuàng)意的方案，希望對您有所幫助。
汽車促銷活動方案5
一、活動背景 自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的 刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
三、活動主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動 四、活動時間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動對象 潛在客戶、購車客戶 六、活動內(nèi)容 1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的`車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣傳 1、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2、當?shù)仉娨暸_廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動預算 XXX人民幣。具體費用：XXX 九、活動補充問題 1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。 2、做好應急預案的制作。 3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。 十、活動總結
1、活動結束之后，對活動效果進行評估 2、活動費用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
汽車促銷活動方案6
一、活動背景
借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
20xx.11.20—20xx.1.10
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
8萬元
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的.制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
汽車促銷活動方案7
一、促銷目的
開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。
二、促銷對象
白領，普通人群
三、促銷時間
4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、活動主題
白領精英車型鑒賞會
五、促銷方式
賞車 汽車專家講解白領精英車型，
六、活動規(guī)劃
xx
七、活動宣傳
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的.知明度，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報紙（日報、晚報、都市報等）
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
汽車促銷活動方案8
一. 活動背景：
鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.
二 . 活動主題：
“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月
三. 活動目的.：
1. 提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值
2. 提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修
3. 提升客戶忠誠度及歸屬感
四. 活動時間：
8月1日- 8月31日
五. 活動對象:
活動期間所有入廠維修車輛
六.活動內(nèi)容：
1.SA及ASA在接待過程中，應特別關注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關內(nèi)容；
2.車間技師在常規(guī)檢修過程中應側重檢查車輛輪胎并將相關情況詳細反饋給對應SA及ASA;
3. 促銷方案：
活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目
A.均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)
B.均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng)
C.均可獲贈免費四輪加氮氣
D.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元
E.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次
F. 在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次
4.活動期間SA及ASA除正常業(yè)務提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵（活動當月工資中體現(xiàn)）；
5. 由配件部提供各業(yè)務人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋；
七. 活動安排:
1. 客服部負責整理相關客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修客戶）群發(fā)活動邀約短信
2. 市場部負責設計制作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料
3. 組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議
汽車促銷活動方案9
“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術水平，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。
一、 活動宗旨
提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學技術、學技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領域的品牌企業(yè)。
二、主題
情系八閩—————汽修春風進萬家
取信于客戶、服務于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展
三、組織領導（待定）
成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領導擔任，相關部門、協(xié)辦單位負責人任委員，領導該項活動的開展。下設秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人
四、活動內(nèi)容
1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動
在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結合企業(yè)競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌。具體工作方案如下：
1）宣傳動員
◎ 全省各維修企業(yè)制定相應的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。
◎ 組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。
2）企業(yè)創(chuàng)建
◎ 各創(chuàng)建企業(yè)應成立相應班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務。
◎ 在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務的各個環(huán)節(jié)中認真查找和整改不足，通過提高服務意識、加強員工培訓、改善場地條件、增加資金設備投入等手段，切實做出成果，提高服務檔次。
◎ 各企業(yè)應采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。
3）群眾評選
◎ 由省交通管理部門根據(jù)評定標準制定出群眾選票。
◎ 組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設區(qū)市交通管理部門，由各設區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。
◎ 投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天
◎各參與評定維修企業(yè)設立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應經(jīng)過各設區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。
◎各維修企業(yè)應指定專人負責為消費者投票提供服務，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。
◎活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。
◎由組委會組織各相關部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。
◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監(jiān)督。
4）政府樹立
◎有關運管部門應結合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月 日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標）
◎ 組委會根據(jù)有關運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結合技能
賽的結果于12月 日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。
◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。
2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽
競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結合現(xiàn)代汽車維修新技術命題。
競賽內(nèi)容：汽車維修基礎理論；電控發(fā)動機故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。
競賽形式：初賽、復賽以各設區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。
評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。
評委組成：由我省機械專家、省機電學校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術負責人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領導擔任。
3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務
在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術咨詢服務，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓、車輛保險等相關問題。
4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇
邀請有關專家、主管部門領導、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4S店相關負責人以下問題展開研討：
1、汽車（3S、4S店）維修行業(yè)的品牌效應，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對策；
2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡系統(tǒng)和信息化建設，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理；
3、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及 汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望；
4、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；
五、參賽對象及要求（暫定）
（一）全省（含廈門）所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負責人擔任領隊參加競賽；
（二）因特殊情況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的`員工，可以以個人名義報名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關企業(yè)工作；
（三）參賽人員應熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術并熟悉相關政策法規(guī)。
六、時間和地點（決賽時間）
待定
七、表彰和獎勵（暫定）
1、 評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動
組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。
1、 汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽
組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴謹、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎牌；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術競賽技術標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。
八、宣傳工作
1、印發(fā)文件，公布競賽標準、內(nèi)容和獎勵政策等，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。
２、召開全省工作會議進行動員、部署。
３、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關政策，號召企業(yè)積極參與。
4、聯(lián)絡省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、 報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。
九、有關要求
１、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技 能培訓等活動結合起來，促進企業(yè)汽車維修工技術水平的提高。
２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格。
３、為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。
汽車促銷活動方案10
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的.首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期宣傳和短期宣傳
長期可在戶外，網(wǎng)站，戶外可在人流量車流量多的地方設牌，在網(wǎng)站上做，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影，電臺，報紙雜志，平臺 電臺以及平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。
除了長期和短期外，還有隱形，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
六、策劃方案各項費用預算
汽車促銷活動方案11
1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶
開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務對象，其公關策略是：
（1）對于各級政府機關、團體及各種企事業(yè)單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應作出特別說明。
（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。
（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。
2、利用汽車銷售商爭取新客戶
抓客源的關鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。
3、轉移其他汽車美容店客戶
將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆涨闆r、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。
4、加強自已店的服務和管理。保證其他汽車美容店的.客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。
然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。
汽車促銷活動方案12
一、活動背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的.汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動
二、活動主題——“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。
三、活動時間：20xx年12月6日————12月16日
四、活動地點：內(nèi)江師范學院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店。
五、活動內(nèi)容
（一）車商現(xiàn)場車展
針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能。
（二）車商優(yōu)惠活動
在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：
（1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型；
（2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3。5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息。總優(yōu)惠為10000元左右。
2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
（1）來 主站蜘蛛池模板： 长津湖电影完整版免费观看| 间谍过家家第三季免费观看| 《荣誉守则》成人版2017美国版| 天剑绝刀之独孤九剑 | 泽塔奥特曼中文版免费| 向幸福出发主持人刘心悦 | 欧式少女18集视频大全| 枭起青壤在线免费观看| 50岁大胸继拇5| 假面骑士创骑免费观看完整版中文| 镜双城电视剧在线观看网站| 上海滩全集| 阿凡达3免费完整观看| 佳恩别哭剧情介绍| 电视剧钟点工们| 桃色三国| 理想之城在线观看免费完整版| 韩剧《隐身蓝帽子》朴亚珍| 高清《女机械人》| 消失的十一层| 维修工的艳遇韩国三级| 鉴证实录2| 《官人我要》邵氏| 想要爸爸的种| 福尔摩斯2高清| 电视剧陷入我们的热恋| 在线观看塔日酒店| 囧妈初一上线免费播出| 亮剑李幼斌版百度影音| 桃色园社区| 法国空姐2019免费高清原声满天星奔跑吧| 上海滩系列电影| 龙巡天下第三部全集| 大男当婚mp4下载| 黎明2011红馆演唱会| 女超人麦乐迪1080p版| 筋疲力尽| 秀丽江山之长歌行电视剧| 119纳粹营免费看| 最后一刻| 世上谁长得最像小舞| 叶问外传张天志电影免费观看国语| 有关黄河的诗歌| 《酒店》1-90集免费观看| 质问的意思| 青春环游记第四季2023| 《女学生的滋味》HD在线观看| 长江七号电影免费完整版在线观看| 《完美的妻子》电影完整版| 《壮志凌云女版啄木鸟满天星法版》_全集免费观看在线播放 - 穿越剧 - 皮蛋影 | 《500排毒》电影叫什么| rerese| 已婚妇女的下午中字| 多情成仁高清影视| 丹东警方回应锁匠帮开锁被炸身亡| 阿童木国语| 虹猫蓝兔火凤凰配音| 两个好媳妇电影完整版| 伍六七之记忆碎片10集| 法国经典电影女狱警》理论片高清在线观看 - 全集韩国剧 -南瓜...导演:William | 高亚麟徐梓钧拍戏同框画面曝光 | 多地限制教师非正常流动| 凤飞飞演唱会| 韩国片两个同学的妈妈| 神秘感染电影| 暮光之城4破晓下完整版| 全员加速中第3季免费观看完整版| 爱人 电影 2005| 叙永县| 男双乒乓球决赛结果| 胖东来卫生巾区域人满为患| 1987年台湾版渔夫荒野百度云| 玖兰枢bg| 剧看了又看第二部国语第48集| 保罗1一4| 南方叶子 夜太黑| 马永贞之英雄血国语| 上司交换夫妇木下凛凛子 | 《修车艳遇》在线观看| 逆风野兽电影在线观看免费| 高清铁血战士：杀戮之王未删减| 法国空5在线观看整板视频 | 漂亮小瘦子 3| 自由恋爱| 高清《妻子的背叛》全集观看| 《和喜玉兰》电视剧在线观看| 特殊的美容院| 《热血》免费观看| 法国《遗产》罗丽星克莱尔| 凯·帕克《执着》观看| 禽流感什么症状| 亲爱的热爱的第二季| 女版战狼6免费播放高清| 黄贯中我终于失去了你| 《做自己的光》电视剧| 法国护士长2006| 大宅门全集完整版免费| 花鼓戏韩湘子化斋| 需要爸爸播种美国2024年几月几号开播 | 潍坊科技学院是几本| 修理工艳遇韩| 迷人的保姆免费观看| 奋斗吧 少年在线观看免费完整版| 赛尔号大电影全集| 宁乡县| 大掌门电视剧全集| 《朋友夫妻:交换4》韩国| 宠爱免费观看完整版| 朋友的母亲4| 解读恶之心的人们电视剧在线观看| 槟郎西施| 绥德县| 二战译制片| HR版女版壮志凌云2010 | 十三邀 第九季| 语义错误电影版| 纯真时代几分做了| 波多野吉衣在线播放| 电影《最亲密的兄妹》在线看| 妈妈发怒了国语版| 加勒比海盗成人视频| 终结电视剧全集观看| 强袭魔女剧场版| 电视剧男大当婚| 聊斋人鬼情缘| 三姐妹请家政免费播放| 巴菲特认错| 新潘金莲龚玥菲免费版| 亲爱的自己电视剧免费看| 向涟苍士献上纯洁类似| 血族第三季下载| 红蜘蛛第二部| 棒棒影院| 战狼2免费| 天外来客bt| 特殊外卖员| 黑盒子台剧在线观看| 电影宿敌完整版免费观看| 棘手狂情电影完整版| 临江仙电视剧免费看| 天才儿子腹黑娘亲| 销售的销售的秘密6HD中字| 安宁如梦电视剧| 小月子15天| 二十一世纪性格爱情指南日本| 司藤电视剧全集免费版在线观看| 前夜 电视剧| 天海翼女教师在线播放| 大明风华免费策驰影院| 致美丽的你花絮| 掐曲30分钟的痛| 柯震东郭采洁| 动漫在线观看免费全集| 桃源县| 广场舞开着车去草原| 少年派1电视剧全集免费观看| 猪猪侠超星五灵侠| 禁忌5HD版| 大运会运动员踏着蜀锦入场 | 棋魂在线观看免费版| 新一剪梅| 叼嗨片| 风水弃少：改运旺家短剧全集| 妖狐传说| 女友的妈妈字ID| 猪猪侠视频| 韩国电视剧大长今| 特殊精华油1-5| 新扎师兄| 喀秋莎行动电影完整版免费观看| 《被可怕的科长欺负的新人》公 | 第22条婚规全集在线观看| 老公我要电影免费观看| 性xX色3D动画xX无尽年轻| 坤哥乐观生活| 唐太宗李世民全集| 猎狼人电视剧全集| 电视剧春暖花开| 《我的娜塔莎》电视剧| 乌克兰人怎么看待泽连斯基| 电视剧高地| 暗夜逐仇| 女子护卫队1973| 喋血双雄| 旺角监狱在线观看| 美丽小蜜蜂2美国版中文| 前任四再见前任在线观看免费| 中华小厨神| 麻生香织和黑人无删减版观看| 电影不忠在线观看| 藏珠短剧在线观看| 斯巴达第四季全集免费| 三文鱼价格为何“跳水”| 电视剧井冈山36集播放免费完整版| 美女一脱到底| 枪杀安倍凶犯原计划室内开枪| 新版潘金莲电影完整视频播放| 背后的故事赵薇| 大理寺少卿电视剧| 凌晨三点在线播放| 迪迦奥特曼在线播放| 八尺夫人意大利电影完整版| 《咒术回战》第一季| 海洋之恋 电视剧| 电影呱哒卢佩的玫瑰免费观看| 高清砖墙谜攻| 天天向上20090109| 游泳教练| 种地吧少年第一季免费观看完整版 | 小奥尼尔厉害吗| 淑女欲望日记| 伦理《法国护士长》观看-电影全集HD高清完整电影 | 三年大片免费观看国语第一集| 游泳池激战2免费观看电视剧| 李小环与苗翠花| 抓紧我放弃我电视剧全集免费播放| 娃娃脸5在线观看完整免费高清原声满| 新成长的烦恼第2季| 三女炕上交换玩| 《束缚游戏》第一季免费观看真人版台漫 | 谎言的诱惑结局| 博物馆奇妙夜1免费观看完整版| 私人航空电影完整版在线观看| 家事也是事在线观看| 网红乞丐哥被抓| 意大利塞伦泰山HR版女主角| 少妇的味道4| 旖旎婚色短剧大结局免费观看全集| 帝王计划：怪兽遗产 第二季未删减 | 韩国电影理发店特殊的待遇| 婚词离曲电视剧| 风情小鸟电影网| 韩国野花精油按摩师视频| 沼泽深处的女孩| 叼蛮公主| 私人航空手机在线观看| 大话西游3 豆瓣| 铁路火车动画| 美国式保罗2高清免费看| 惊变一百天| 动漫烟花| 朴亚珍《隐身帽子》在线观看| 小莫骚麦歌词| 台湾民众储存物资| 野花电影手机免费观看| 满天星版《黑鹰坠落》女主| 高清《异国日记》电视剧| 热带夜晚| 激情文学亚洲| 迷茫的管家与懦弱的我| 梦中犯人| 恭喜发财短剧免费观看| 一路向西高清ed2k| 出逃的公主| 高清《当哒当：邪视》电影| cekc1| 《欲海双艳》未删减| 西西里的美丽传说迅雷下载| 木子檀子电影免费观看| 高清钢铁森林| 破冰行动电视剧48集免费播放| 卑劣的街头百度影音| 千金赤子板栗无删减在线观看 | 我朋友的姐姐未增删翻译| 日本空姐2019年在线观看| 女教师3在线| 像我这样的小可爱| 荷尔蒙6电影免费观看| 我们永不言弃| 《大风杀》电影HD| 姐妹牙医电影在线完整版观看中文| 无声爆破| 雾都魅影电视剧| 我为卿 狂| 恋爱先生大结局| 疯狂的女人| 与凤行电视剧全40集免费观看 | 《柳舟记》免费观看无需下载| 电影危机航线免费观看| 岳母味道| 致命愿望在线观看免费全集电视剧| 行尸走肉第一季全集| 麦乐迪家庭矛盾在线观看 | 法国加班空姐免费观看电视剧高清| 爱我几何未删减电影完整版播放免费观看| 他和他的他| 冷血人狼完整版| 电视剧正者无敌全集| 四少妇按摩 韩国在线| 陈蓓琪全部电影大全| 绝世弃少逆袭：成传奇短剧全集| 八尺夫人满天星英语翻译版| 免费观看以爱为营的电视剧| 斗鱼静宝宝| 关中匪事| 重逢丈夫的下属是初恋在线观看| 军团大战| 全职猎人34| 意大利电影《情迷2》的剧情简介| 海贼王狂热行动在线观看| 迷人的保姆免费观看| 两个好媳妇中文翻译| 妻子和讨厌的部长出差| 庆余年2免费日韩剧观看50集| 电影芳香| 巜被部长玩弄的秘书电影| 倩女离魂| 陆贞传奇在线观看免费全集高清| 雪中悍刀行33集免费观看| 部长来我家韩国| 贞观之治电视剧全集免费观看| 摩登家庭剧照| 女律师替夫还债完整版| 少年男仆库洛下载| 黄飞鸿3电影| 我家那小子2026| 《《和部长一起去出差旅》》| 白鹿王星越《唐宫奇案》免费观看| 大内密探之零零| 聊斋奇谭3之妖女谭2免费观看| 尖峰电视剧全集在线观看| 坏蛋联盟电影完整版免费观看| 欢喜冤家 江苏卫视| 美容院的待遇服务3| 龙梅子mv| 高清《突然的喜欢》电视剧| 沙洋县| 卖房子的女销售艺术片在线观看| 致哀和志哀意思区别| 在线观看离婚前规则| 倔强的退魔师动漫里番| 信义电视剧| 三只羊沫沫去年12月被拘留| 《怪谈》免费观看| 需要爸爸播种子HD中字在线观看_云播_免费电影| 刀郎田震唱哭全场| 小蜜蜂电影| 凯·帕克《朱莉》| 《天空》 电影| 高清《先哄后爱》电视剧| 许冠杰光荣引退汇群星| 美味倒数电影| 挡不住的风情完整版| 出差和讨厌的社长同住最可恶的部长 | 美女脱个精光扒开| 护士在办公室被躁BD在线观看 | 战狼6欧美电影免费观看在线播放版| 浪漫满屋泰国版| 金瓶艳梅| 落魄贵族琉璃川在线观看全集 | 阿凡达3d版在线观看| 《性/生活4》未删减版| 晚娘 电影完整版| 上司侵犯人妻中文字幕熟女| 电影大叔| 我的漂亮的小瘦子3剧情介绍 | 开心公寓| 数码宝贝第二部日语| 妻子8免费完整高清电| 电影玛丽玛丽| 守候我们的幸福| 入戏 曹格| 爱我几何电影| 安全屋未删减| 桂林小张| 朴亚珍《隐形帽》原版| 姐妹牙医1986电影免费观看| rosimm| 二十四小时第二季| 美式保罗1至4带中文| 跨越百年的美丽主要内容| 明朗少女成功记| 月光宝盒免费版观看| 《初体验5》在线观看完整免费版电视| 让我疯狂| 我为歌狂第二季| 白祙女生手脚被绑TK的微博| 日韩理论电影生活中的马丽亚在线观看 | 双人调情按摩术韩剧| 电影贵妇人街免费观看| 硬汉1女主角| 熟睡中突然被义子侵犯电影| 开膛手杰克 电影| 甜蜜惩罚免费在线观看| 亲切的金子电影完整版| 酒店激战第1-5集免费观看伊丽莎白尖叫 | 《狙击精英:巅峰对决》| 铁血尖刀全集| 辞职欢送温泉之旅| 龙族动漫第一季在线观看| 碧血剑林家栋版全集| 不过是分手| 1980悲惨遭遇免费看| 锦鲤少女：好运连连旺全家短剧全集| 谎言背后电视剧全集| 美国式禁忌睫毛膏4完整版| 采桑子 叶广岑| 韩雪后台| 贞观长歌| 农场主三姐妹2保罗| 熊出没·伴我“熊芯”| 神不在的星期天动漫| 周二谋杀定律全集观看| 色戒未删减版在在线| 木下檀檩子国语版在线看 | 九重紫电视剧免费观看高清| 以爱为营在线观看免费全集电视剧| 手足情电视剧| 为你我受冷风吹 胡彦斌| 电影返老还童| 男人女人愁愁愁免费看电视剧 | 使徒行者优酷| 《顶级人生》电影| 晚安为我而我的妹妹| 赵薇的15首经典老歌| 花容月貌电影免费| 美景之屋6| 色戒电影原声大碟| 《主播女孩重度依赖》| 出轨的女人 电影 2011| 《法国空乘5》免费播放| 天赐之女| 河南一家6口被杀 警方通报| 狂野姐妹花2免费观看电视剧| 花蝴蝶4免费版大全多少集| 喜羊羊和灰太狼蛇年| 战狼女版20免费播放| 《法国空乘5》电影| 阴宅凶灵| 木下檀檀子《邻居》| 凌云壮志2(欧美)满天星| 花宫亚美| 异人之下| 郝板栗《千金小姐》| 妈妈的朋友3电影在线观看| 东北警察故事2谢苗| 野性新人类| 木子檀檀子在线观看全集免费| 我在北京挺好的| 王凯主演的电视剧大全(全部)| 需要爸爸播下种子美剧第二季免费观看| 凡尘称尊：仙帝弃少全集免费| 战狼6少女版完整版| 长安三万里提前抢先看完整版| 黑暗荣耀第一季无删减在线观看 | 加勒比海盗成人版海盗| 高清《尸城》| 打开你会回来感谢我的在线播放| 天下第一日本高清在线观看| 《卖保险的女销售》免费看| 解密在线观看免费高清完整版 | 特殊房产销售2菲律宾| 猛男诞生记下载| 《夫妻快乐宝典》完整| 张本智和教练:没什么好耻辱的| 公之浮手中字在线观看电影| 爱情公寓11集| 李采潭电影全集在线观看| 《导师》完整版电影| 房奴试爱智恩电视剧开头原声| 晚秋影评| 满清十大刑酷翁虹版| 花千骨全集未删减版在哪里可以看| 男女愁愁全集| 脱口秀大会4| 一路向西2在线观看| 唐凯vs丹勒二番战结果| 成人片《男按摩师乳房按摩》在线观| 大侦探第七季在线观看免费版| 大神同学想被吃掉 未增删 | 杀手无假期| 老版天师钟馗全集| 韩国三级之母亲| 电视剧义不容情| 快乐至上电影| 电影代理丈夫满足妻子| 《甄嬛传》免费看| 斗罗大陆全集免费观看电视| 牙医郝板栗完整板永久删除掉的剧情介绍 | 欢迎来到王国韩剧| 妻子的秘密教学动漫| 爱我几何电影完整无删减免费观看中文版| 香烟爱上火柴dj| 白昼美人| 《理发:特殊待遇》电影 | 人心俱乐部电视剧在线观看免费 | 《俘虏之锁》第一集| 朱孝天版楚留香传奇| 山炮进城| 动感之星小玲256集免费观看| 郭达蔡明小品打针| 赘婿免费观看| 荒岛女儿国美版| 不道德的故事下载| 我在80年代撩首富短剧| 单身即地狱综艺在线观看第四期| 和最讨厌的社长出差日本电影| 燃冬免费观看完整版电视剧全集| 雪豹特战电视剧免费观看完整版| 王多鱼打扑克免费在线观看视频| 年轻的母亲6在线完整中文| 幸福耙耳朵全集| 美女在线观看完整版全集| 高清留存的爱未删减| 人马配速60分钟视频教程| 成人h单机游戏| 寒武纪免费观看在线观看完整版| 向井蓝之特别护理的进展和趋势| 东部战区问熊孩子要经历什么才完整| 电影花样年华| 小瘦子2在| 羞辱上司无删减在线观看| 科学的超电磁炮| 开心宝贝5部| 睫毛膏3| 脱逃者天海冀全集免费观看| 美丽传说| 非亲父子演员表| 三民主义歌| 维修师傅的艳遇中字| 飞哥与小佛全集免费观看| 电视剧武则天全集| 《黑色五叶草》动漫| 巜性刑房3捆绑凌虐BD| 木下凛凛子在线观看| 高清另一个贝内特家的姐妹| 耶稣受难记| 拿猪肉去二嫂家换米的台湾电影| 恶魔少爷别吻我第一季免费观看全集| 亲切的金子粤语趴桌子| 蛇王2021| 男女愁愁愁电视剧在线观看网页| 家有虎妻 电影| 豪放大兵1999电视剧免费观看全集意大 | 《神奇眼镜》韩版完整版叫什么名字| 凤与朝电视剧免费观看| 无颜之月完整版| 周末夜狂热| 台湾黛比的浪漫女教师| 欧美vivoestv高清| 5哈第一季| 赤狐书生免费观看完整版| 法国版《女超人:麦乐迪》完整版免费| 罗马尼亚电影复仇| 青春之旅电影| 《瑜伽教练》免费观看| 丈夫上司部长与妻子的相处之道| 美姊妹医生在线观看完整版电影| 硬汉3在线观看| 死亡飞车| 杀人度假屋| 奇妙的发型屋2中文版翻译| 杨思敏电影| 黑暗世界| 京城李公子是谁| 坎贝奇《无憾》电影| 赛伦满天星| 爱回家粤语363| 好姐妹高清在线韩国电影观看| 戏法师电影免费高清完整在线观看| 电影《你的导师》免费观看| 极度深寒2深海惊变| 刺客伍六七第5季免费观看| 快乐再出发第一季免费完整版观看| 隐藏的帽子韩国版在线观看| 东京猫猫全集| 刘老根第三部| 赖汉的幸福指数| 郝板栗全部电影| 孟羽童疑似成立个人工作室| 深情眼全集免费完整版| 渔夫荒野台湾版免费观看| 夫妻生活影片| 欢乐颂38| 大兵寝室| 袖珍妈妈大结局| 依家有喜电视剧| 《越南女兵满天星》电影免费观看 | 日韩电影揉奶按摩观看| 火蓝刀锋第二部| 李贞贤阿里阿里高清| 别无选择电视剧| 本乡爱电影合集| 九零弃少：创业成商业巨头全集免费 | 宁波r8事件| 惊天时速| 范冰冰初恋| 美姊妹 赤板栗 完整版| 国家要案| 生化危机之惩罚| 地震局称银川进入地震窗口期| 六个字歌名| 韩国维修工的艳遇| 五月槐花香电视剧| 缘分五月在线播放| 阎启俊简历| 隐身帽子韩国免费完整版视频| 台湾绝版渔夫荒野| 只想和你睡(1v 1)| 发财秘籍| 网络情缘原唱| 花与蛇3之牙医| 波多野吉衣电影免费看| 长津湖电影完整版标清| 曹达华电影| 东北往事之黑道风云全集免费观看| 台湾版棘手狂情1982的版权声明| 如是非迎| 敢叫山河换新颜短剧免费观看| 梅西遭巴黎停赛停薪| 禁忌电影免费观看电视剧| 《兽行日寇》电影完整版免费观看 | 电影《需要爸爸播种美国》电影完整| Lovefou| 太空堡垒卡拉狄加| 三打白骨精剧情攻略| 边吃奶边扎下面| 《交换3》| 沧元图第二季免费观看| 杀手阿一| 泰罗奥特曼国语版| 命运交响曲电视剧| 罗丽星克莱尔经典全集| 历史的天空高清| 花与爱丽丝| 蜜桃免费观看完整版电视剧| 血战到底全集| 韩惠珍满天星三部曲免费阅读| 风水传人：看相改运我最行短剧全集| 二人世界精彩片段| 侏罗纪世界2| 美国荷尔蒙2免费观看| 观看徐锦江《陆判官》| 田震最新歌曲| 牙医姐妹赤子板栗| 花木兰2动画片| 鹰隼大队电视剧| 《女员工的付出》中文| 火影忍者国语版全集爱奇艺| 李小环与苗翠花| 一千滴眼泪 电视剧| 成版《古墓丽影》| 日本大学生私密按摩在线播放| 潍坊军训吊带| 与敌同行国语下载| 《美国式禁忌2》在线观看| 公的浮之手中字9字 | 奔跑吧兄弟第三季完整版免费观看| 《大兵的寝室》美剧免费观看| 《安娜的秘密》满天星三级在线| 苹果香原唱| 高清隐身的名字未删减| 我们都要好好的在线观看| 好妈妈33在线观看免费版电视剧的注意事项| 罗密欧与朱丽叶电影| 天下第一楼全集免费播放在线观看 | 蛇姬恋泰剧未删减版本| 托尼贾2024最新电影| 娃娃脸9| 恶行之外电影在线观看免费完整版| 老卫和淑蓉在船上1一7集| 揭西县| JiZz日本| 铁甲雄心第二季| 回复术士第2季在线观看| 罪恶王冠ed| 贝拉1980免费高清原声满天星美版| 塔日酒店未删减版在线观看 | 草民电影院在线免费观看| 神机妙算刘伯温第七单元| 韩国电影丰满的少妇| 《21世纪爱情指南》免费观看| 法国空4| 《大梦归离》在线观看| 指尖传出真挚的热情| 陈情令电视剧在线观看免费版全集| 洪武双雄| 恶作剧之吻1完整版免费观看| 妻子的秘密电视剧免费下载| 《美丽女儿替父亲还债》剧情| 洒店实行生电影在线观看| 唐朝艳妃杨贵妃外传电影在线观看 | 笑傲江湖之风云再起| 盛夏晚晴天全集在线观看| 初恋时间1-6| 我不过是个大罗金仙动漫免费观看| 回复术士的重启人生免费在线观看| 爱情心心相印电视剧免费观看| 窥情未删减版1小时46分| 修理工的艳遇韩国电影 | 日剧和讨厌的部长出差| 《塞伦娜》电影全部| 校草追求：学霸女神全集免费| 传奇故事全集| 学生的妈妈5| 全金属外壳在线观看完整版免费 | 《倔强驱魔师》免费观看| 法国迷宫电影在线观看完整| 刀郎演唱会为何引网友期待| 麦克斯奥特曼国语| 淫方程式| 动漫xlx| 新建文件夹电影在线观看| 甜蜜惩罚2我是看守专用宠物| 泰森7月20日大战杰克保罗| 欧美日韩电影维修工的艳遇5| 重生70再高嫁短剧免费观看| 爱不爱都是错| 大地震电视剧| 在线观看完整免费高清满天星| 巨人族的新娘2第二季| 陆小凤与花满楼结局| 翁止熄痒禁伦短文合集免费视频| 非洲人与性动交CCOO| 啄木鸟壮志凌云在线电影完整版观看 | 吴健版农民伯伯2免费观看在哪里好看| 横行霸盗| 天师下山全集免费| 爱唯侦察新片合集| 怪侠欧阳德粤语| 捷克街头100集完整在线播放| 年轻善良的嫂子韩国| 双喜盈门 电视剧| 人猿泰山Hrd| 赤足惊魂下载| 《侏罗纪4:重生》免费播放| abo成结模拟动画演示| 囧的呼唤99| 团鬼六:绳责| 年轻的小瘦子5| 临时同居 电影| 重生1986| 战狼6免费观看在线播放下载高清| 明天我不是羔羊电视剧| 黑帮老大和我的356日在线观看| 凌云壮志女版满天星mv| 王楚钦和张本智和决赛视频 | 中苏外交档案解密7| 饥饿难耐| 让子弹飞 删减| 禁忌家庭秘密手机在线观看| 李阳疯狂英语全集| 《维修工人的艳遇》中字| 一不小心爱上你歌曲| 电视剧《装台》| 岐山县| 战狼10欧美版在线观看| 老版红楼梦全集| 电视剧日出日落| 斧头帮舞蹈下载| 新金银悔1-5普通话| 美国电影荣誉守则满天星 | 暧昧失温短剧全集在线观看| 斗罗大陆213集| 爱丫爱丫在线观看免费高清电视剧 | 乌云之上电视剧全集剧情| 重生之嫡女毒妃：飒爆了全集免费| 《棘手狂情》电影 | 猎金·游戏未删减| 日本美女视频| 星辰大海黄霄云| 暗夜守护者| 《我最喜欢妈妈》动漫最新一集| 哪吒2魔童闹海在线播放高清| 生死决断完整版秋瓷炫| 魔镜号中文在线观看| 秋儿自驾旅行最新视频| 两天一夜20110529| 金瓶梅电影完整版在线观看| 史前新纪元| 《怪盗女谍之天海翼》| 年轻的母轻4在钱| 青柠免费观看在线高清电视剧| 欧式少女16集全观看战狼6国产少女 | 终结者5创世纪| 韩剧童颜美女| 漂亮瑜伽4在线观看| 短剧《明月曾照彩云归》落幕| 拥抱太阳的月亮预告| 飞翔女孩满天星无删减版| 甜蜜惩罚无删减无马赛克全集| 年轻的岳母在线播放| 壮志凌云(法国版)2011| 变形金刚动画片| 梦幻西游服战直播| 判逆者电视剧免费| 最强反套路系统动漫在线观看| 美景之屋6在线观看| 意大利电影《渔夫和妻子》主演| 我爱你中国伴奏下载| 电视剧长沙保卫战全集在线观看| 无尽动漫在线观看完整版| 山东砍人| 安吉拉怀特满天星电影大全| 花子vs倔强驱魔师1-4集免费观看| 法国电影空姐2完整版| 突围37集在线观看| 火蝴蝶第二部| 宫锁沉香电视剧| 电影《私人航空》电影在线观看| 维修工王李丹妮| 爱情公寓321集| 名侦探柯南550| 暖暖的味道| 错位关系c1v1一块五花肉购买| 女版战狼6免费观看全片影院| 纱漠行动| 扫黑电影完整版免费观看| 新妈妈免费观看| 电影《釜山行》| 龙啸短剧全集免费观看| 隐形的帽子在线观看免费完整版| 私人航空手机在线观看| 电视剧绝对权力| 潜龙行动全集高清版| 电影《红色角落》完整版免费观看| 甜心医生泰剧在线观看| 战狼6高清完整免费观看国语下载 聊斋奇谭3之妖女谭2免费观看 | 赤坂丽《牙医诊所》在线观看免费 | 郝板栗《千金女神》播放| 《爱欲告白》韩国电影免费播放 | 等着你回来粤语| 末班车后胶囊旅馆| 前途海量电影免费观看完整版| 你好世界樱花在线观看| 春宫妖姬青鸟影院| 唐诗三百首一共有多少首诗| 英雄本色| 古墓丽影在线观看满天星| 蓝色之恋国语电视剧免费观看| 新包青天之碧血丹心| 电视剧文成公主| 二十一世纪性格爱情指南| 巾帼枭雄之悬崖 电视剧免费观看| 玉女聊斋电影全集| 玛丽mary满天星| 社长夫人美貌在线观看 | 哈尔滨花式宠爱南方小土豆| 《法国空乘4》伦理HD| 谍影电视剧全集免费播放| 黄种人粤语| 郝板栗《千金小姐》免费| 和部长日本出差电影免费 | 三年电影在线观看高清| 我变美的那夏天| 《逆袭》电视剧双男主免费观看| 《我们是坏蛋理发师》| 簧片网址大全| 王守义十三香广告| 金银悔5一10普的最新版本更新内容| 夫妻相隔5小时先后坠楼身亡|