酒店促銷方案經典【15篇】
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的酒店促銷方案，歡迎大家分享。
酒店促銷方案1
每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。
一、提前作好春節白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的'統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。
這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
酒店促銷方案2
一、母親節活動背景
為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“xx酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以 “xx酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“xx酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、母親節活動目標
1、母親節促銷活動方案提高品牌知名度。
2、提高目標消費者當中的指名購買率。
三、母親節活動亮點
1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在xx地區了解這個節日的人還不多。“xx酒莊”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中，可以留下“xx酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
“xx酒莊”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的.時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在xx地區消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、母親節活動流程內容
(一)活動預熱期
大多數人沒有過“母親節”的習慣，“xx酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“xx酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：
內容：
1、特約500名品質監督員
為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為品質監督員進行關系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“xx酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。
2、有線電視臺衛視臺插轉廣告
有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛視臺插轉廣告。
3、50家酒店免費品酒活動
5月1日~8日，選擇xx市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“xx酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“xx酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節”當天，在該酒店內舉行的活動內容，并向消費者派發宣傳“母親節”活動的宣傳單頁。
4、xx主要街道懸掛“母親節”內容條幅
5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“xx酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。
5、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。
5月5日~8日，以“xx酒莊”名義，向持有“xx酒莊”點酒卡的目標消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月8日“xx酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。
6、在xx高檔消費場所派發宣傳單頁
5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節”當天，“xx酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
(二)母親節促銷活動方案活動執行期
經過前期的啟動工作，活動進入最終執行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。
時間：5月8日
內容：
1、《xx報》派送“母親節”精美夾頁
在xx市區的《xx報》中夾送“xx酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶祝“母親節”的行動，告知“xx酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
2、發布《xxxx報》廣告
在《xxxx報》發布半版廣告，以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問，傳遞“xx酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“xx酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“xx酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：00??20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“xx酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝的“xx酒莊”酒。
4、母親過生日，額外送大禮
在“xx酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
酒店促銷方案3
一、目標市場分析
為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現有消費群體和涉縣地區大眾消費形式進行了分析，通過分析發現：酒店現有消費群體基本為團體、商務和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業繼春節之后在五一前后將會出現前半年的消費高潮，這些行業包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業。而這些行業中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。
酒店成立一年來，基本未對該地區中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過高等問題。但該地區內已成熟的許多大眾消費行業中，已經擁有自己的銷售網絡和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業的銷售網絡、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升xxxx大酒店自身的品牌形象以及銷售業績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區中高端大眾消費層到xxxx大酒店來消費;同時借此機會，實現該酒店與其他消費行業強強聯手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立xxxx大酒店在涉縣引領中高端消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。
二、策劃思路
為了建造該地區中高端消費群體的商圈，實現xxxx大酒店拉動該地區中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：
(一)借勢營銷
《兵法》有云：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢。”
借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯系產品和企業，及時發掘和發現提升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產品和提升企業的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區已成熟的一些消費行業中優秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高xxxx大酒店在該地區中高端消費群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業優秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區酒店業并非真正的黃金周，但是對其它消費行業可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的'消費者到xxxx來消費，同時借此機會宣傳xxxx。
(二)引導消費
五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業等等，如果在xxxx大酒店消費后，可以同時得到在這些行業的優秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。
(三)滿足消費
五一黃金周里，顧客來xxxx大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優惠，同時，還能得到該地區其它消費行業里優秀商家推出的優惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來xxxx消費能享受多家優惠”的實惠感。
酒店促銷方案4
活動背景：五一勞動節，是國家規定的法定節假日。節假日不僅是旅游日，更是營銷策劃的契機，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環境都非常適合。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業做長期考慮。因此，結合酒店實際情況特擬定以下方案：
一、活動目的：
1、更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。
2、提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。
3、利用節日造勢營銷，增加經濟收入。穩固老客戶資源，挖掘新客戶。
4、增加企業與客戶間的互動與交流，拉近距離
二、活動主題：
本次活動以“五一住xx大酒店優惠享不停”為主題。
三、活動時間
：20xx年5月1日-3日
四、活動地點
：桐鄉xx大酒店
五、活動內容：
1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模，憑有效證件免費入住xx大酒店（只限標準雙人間）
2、5.1結婚的客戶或5.1是結婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住xx大酒店（只限標準雙人間）
3、客房促銷：
A、活動期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。
B、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送臺球室2小時體驗券（2張）、KTV歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套，送完為止（根據預訂情況可作適當調整）。
C、OTO團購活動加強網上團購的推廣力度，在美團、藝龍網、攜程網、百度糯米等網上做優惠促銷。
D、秒殺每天推出幾間特價房，（比如一元秒殺特價房等活動）活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等。
4、粵式中餐廳
三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
（1）推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主全場感恩答謝，雙人餐：￥198元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒）
三人餐￥298元/套（3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒）
五人餐￥598元/套（5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）
（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間（一間一晚）
（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花
（4）零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水）
5、歌弟KTV舉辦“展示自我風采唱響xx酒店”大型卡拉ok有獎比賽
（1）獎項設置：
①一等獎1名：（價值580元豪華酒店標間1間，并贈送價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）
②二等獎2名：（價值580元豪華酒店標間1間，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）
③三等獎3名：（價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）
④鼓勵獎若干名：（價值38元精禮品，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的.所有活動將通知蒞臨參加）
備注：所中獎項票券當日不能使用。
（2）活動具體時間安排：
①5月1日-3日晚上19：00-21：00；
（3）評委設置
①活動評委由各部門負責人組成，具體名單：
(4)活動流程及細則：
凡是活動期間來xx大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺設置卡拉ok大賽報名處，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便IT部下載音樂），參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評（10分制），由分數統計員現場進行統計，統計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數，單場活動結束宣布獲獎賓客名單（同時并頒發獲獎獎券直接去前臺兌換相應獎項）
備注：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。
活動主題：
入住遠望樓賓館，歡度美好假期。
活動日期：
20xx年xx月xx日-x月x日。
北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動。
客房優惠：
普通標準間促銷價：￥xxx元/間夜（凈價）。
商務標準間促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。
商務大床房促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。
在餐飲方面：
1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主。
三人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。
六人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。
八人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。
2、零點客人將享受x折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。
詳情可致電：xxx。
酒店促銷方案5
為了促進年夜飯的銷售，增加酒店營業額，特制定如下的酒店年夜飯推廣方案。
一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期：11月1日-除夕夜
三、推廣內容：
合家歡樂宴、2588元/10人桌
幸福團圓宴、2888元/10人桌
四季平安宴、3588元/14人桌
年年有余宴、3888元/16人桌
新春大吉宴、5000元/18人桌
財源廣進宴、10000元/24人桌
優惠項目: A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式：
1、宣傳單張：20xx張
規格：14.8cmx21cm
材料：200克銅版紙，單面印刷
價格：0.13元/張
合計：0.13x20xx=260元
2、夾報派發：1400張
價格：0.08元/張
合計：0.08x1400=112元
3、易拉寶：3個
規格：80cmx200cm
材料：相紙，過亞膜
價格：40元/幅(不要架子)
合計：40x3=120元
擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內海報：2幅
規格：45cmx120cm
材料：寫真噴繪+KT板
價格：30元/幅
合計：2 x30=60元
擺放：觀光電梯內
5、電子屏廣告：
規格：53cmx93cm
擺放：酒店大堂
6、從信息平臺發送短信給客戶
內容：20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五星級享受”。
以上合計總價為：552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。
酒店促銷方案6
活動主題：
入住漢庭酒店，歡度美好假期
活動日期：
20xx年4月30日-5月3日
北京漢庭酒店為了感謝客戶長期以來的力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動。
客房優惠：
普通標準間：促銷價：￥298元/間夜（凈價）
商務標準間：促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）
商務床房：促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）
在餐飲方面：
1、推出不同價位的'經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
2、零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。
詳情可致電：（010）XXXXXXXX、（010）XXXXXXXX
豐富多彩的促銷活動將為下榻北京X漢庭酒店的賓客帶來更多的實惠與驚喜！
酒店促銷方案7
活動時間：1月1日晚21點(征求意見)
活動主題：“歡慶xx年元旦，愛我xx”
活動目的：為歡慶xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于xx年1月1日晚21點，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶xx年元旦，愛我xx”為主題的元旦聯歡會，為我xxx度假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好, 更地為我們這個”家”做點貢獻,也為xx年xxx度假日酒店xx獻上一份厚禮。現對聯歡會策劃與籌備做如下安排：(注：要求酒店各部門出節目)
節目程序單 ：
1、 主持人開場白：首先要感謝個位嘉賓的光臨,元旦是新的一年的.開始,祝大家在新的一年里.....希望大家在元旦晚會玩的愉快，各位領導，各位同事：大家晚上好!光陰荏苒、斗轉星移，光輝燦爛的xx年即將過去，充滿希望和挑戰的xx年悄然來臨。我們xxx度假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來的元旦佳節!
2、 介紹到場嘉賓
xxx度假日酒店領導講話(征求意見)
3、 節目開始 節目順序： 例如：
1、獨唱《xxxxxxx》 表演者：xx 道具：麥克風一個
2、 獨唱《xxxxxxx》 表演者：xx 道具：小麥克風一個。
4 《xxxxxx》 表演者：xxxx
5、 擊鼓傳氣球
道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條
6、 獨唱《xxxxx》 表演者：xxxx
7、 托乒乓球跑
道具：12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道
8、 動作模擬 道具：書包、8張凳子
9、 歌曲接力賽 道具：六首歌曲
10、抽獎
道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子
注：
第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動;
活動內容：
5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰100秒等)，其中穿插3—4個火爆的小節目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等)，活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。
場景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會進行當中，有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。
游戲項目
擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始(可以考慮使用現場背景舞臺鼓樂)，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚)。最后由這6人單獨表演節目。
道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條
獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發水)，
經費預算：氣球(￥xx )食品(糖、葵花、花生￥xx)，獎品(￥xx )橫幅(￥xx) 等等經費預算大約在350到400左右.
注：(以上活動策劃方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根據酒店實際情況決定.) “歡慶xx年元旦，愛我xx” 元旦晚會!
a、參與活動的貴賓與書畫家的合影
b、xxx酒店的風采(員工、老板、社會活動，如領導參觀、捐款收據放大樣、榮譽等)
c、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)
封底：與封面相同，加上地址、電話、網站、郵箱、qq等聯絡工具 印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。
活動的新聞傳達：
可以在活動結束后，委托新聞單位以xxx大酒店注重文化建設為題進行報道。
酒店促銷方案8
xx情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：
一、活動時間：
20xx年2月14日
二、活動名稱：
“情系xx、相約xx”
三、活動內容
1）“xx”大型郎才女貌親密約會派對
酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、xx商品銷售點等。凡蒞臨的.賓客皆有機會抽取xx意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
2）客房：
活動當天特別推出“xx”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、xxxx演出門票二張。
3）餐飲：
銀河餐廳推出
277元xx情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）
577元xx情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）
777元xx情人套餐（包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張）
月宮食府
凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。
四、實施細節
1）請采購部聯系購買活動所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）
2）請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。
3）請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。
4）請前廳部針對步入散客積極銷售xx特價房，并介紹相關內容；請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。
5）策劃部設計制作派對入場券（抽獎券），1座、2座大堂海報及相關宣傳。
6）請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁
酒店官方網站及友好連接網站
商都信息港漂浮廣告（一個月）
大河報四分之一彩版+ 600字軟文
時尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶短信
六、費用預算
玫瑰花2元/支x 500支=1000元
巧克力50元x 20盒=1000元
棒棒糖50元x 10支=500元
紅酒150元x 10支=1500元（紅酒商贊助）
高檔紅酒300元x 10支=3000元（紅酒商贊助）
精美禮品200元x 200個=40000元（企業贊助）
條幅/海報80元
短信促銷0.04元/條x 60480條=2400元
大河秀典演出門票贊助（100張內，超出置換）
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
大河報、商都信息港、時尚雜志約68000（全額置換）
合計：2500元（不含置換）
以上妥否，請批示！
酒店促銷方案9
活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕
活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦節也是我們個的一大節日，我們可以參照以下的促銷活動方案！
活動內容：
一. 場境布置：
a. 門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)
d. 餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物
e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的.圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂
三、促銷活動
(a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯系外國留學生。
a.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。
要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經常看到照片和照片上的民防商務酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。
酒店促銷方案10
活動一：中秋慶團聚，免費試吃齊歡慶~
活動時間：
中秋節前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節當天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動，也會前來彌補今天的遺憾。）
具體內容：
1.活動內容：準備100或者200個你們的新產品給中秋前一天來的顧客免費試吃，因為有數量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位！（不清楚你們新產品的而價值，不過舍不得產品套不到市場，這個付出是絕對有回報的'，就當市場推廣費也是值得的）
2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進行宣傳，可以采用發傳單等形式，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場
3.活動當天：活動當天應該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當然不要太過吵鬧），當天的另外一個主要任務就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加！（資金允許的情況下可以再印關于第二天的傳單）
活動二：砸金蛋，送優惠~
活動時間：中秋節當天
具體內容：其實這個活動表現的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產品的包裝盒也可以，然后放進一些小禮物還有我們的產品，最最主要的是放進關于店鋪的優惠券，比如是這樣的優惠券：一次性購買本店產品20元，即可優惠x元錢/獲得mm產品一個；一次性購買50元，則可優惠y元/獲得zz產品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結合成本自己算清楚才決定，關鍵就是讓消費者拿到這個優惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環，優惠劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。
酒店促銷方案11
一、活動目的
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。
方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的'出租車司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃
優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)
優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：xx元。
2、優惠卡的制作費用控制為：xx元。
3、景點區的宣傳廣告費用控制為：xx元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：xx元。
合計：
八、綜述
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
酒店促銷方案12
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
（1）、擁有自己的特色；
（2）、全面的（質量）管理；
（3）、足夠的市場運營資金；
（4）、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業文化；提升銷售額， 主站蜘蛛池模板： 奇妙小森林| 月光宝盒免费观看全集| 黑帮大佬爱上我第二集完整版| 四个少妇的精油按摩电影| 战神第一集| 韶华若锦 电视剧 在线观看| 《性的暴行》1在线观看| 千鹤道长出山免费观看| 郝板栗千金女神| 涩情影院| 哈里波特7| 满天星麦乐迪电影在线观看| 二人台山曲夸河套| 赵本山41岁大女儿近照曝光| 快乐秘密屋| 最老版水浒传| 禁忌4年转一代| 巜人妻初次按摩2视频全集| 《爱你几何》高清全集免费看| 天地神剑电视剧在线观看 | 逐风飞翔电视剧| 19岁大学生真人电视剧百度云| 对不起我爱你国语版全集| 国语电影大片在线观看| 电视剧不要离开我| 妈妈的职业5韩剧| 蝙蝠侠赞中国火锅| 双胞胎姐妹齐上阵小乔大乔| 维修工人的绝遇2中文版| 痴情司国语| 赶尸艳谈下载| 莺长的女儿电影结局是什么| 新白娘子传奇 电视剧| 大侦探波罗第十二季| 黑人男按摩师好爽| 深夜航班 第二季电视剧| 莫比乌斯韩国百度影音| 趟过男人河的女人电视连续剧| 双面娇娃| 漂亮妈妈7中字开头歌曲| 电影欲望桃花| 隐形战队粤语电视剧免费观看| 电影《姐妹牙医》正片| 姜汉娜朋友2| 漂亮的保姆2完整版免费播放| 花姑娘免费观看| 梦戏巴黎电影完整版高清在线观看| 向阳而生电视剧免费观看| 混血女大学生私密按摩电影免费| 爸爸去哪儿第四季| 神隐40集电视剧免费看| 女超人麦乐迪在线完整版2013| 拉进门就开始强吻| 叛逆者1-42集完整| 瓜达卢佩的玫瑰墨西哥完整版| 琉璃在线免费观看| 恶之花在线播放| 《完美世界》在线观看| 难哄剧全集在线观看免费版| 仁心俱乐部分集剧情介绍电视猫| 激战丛林意大利1995完整电影版在线 | 瓜达卢佩的玫瑰完整在线 | 动漫烟花| 吴费曼恭喜吴镇宇金像奖颗粒无收| 黄色仓库视频| 这就是我全集观看| 无尽之剑宝石| 五月天激情小说| 少林扫地僧| 丰满的邻居2在线观看完整免费版| 出差的日子全集哪里看| 快乐星球全集| 老表 你好嘢| 按摩美女胸部电影| 踏血寻梅电影完整观看| 千秋家国梦剧情| 圣特罗佩1982| 圆桌派最新一季2024| 电视剧特殊争夺全集| 爱情面前谁怕谁| 延禧攻略70集免费播放| 再来一次第20集| 《陷阱》未删减版在线观看| 小主别闹| 《啄木鸟:爱神靓装》演员表| 朋友的妈妈在线观看完整版| 義母多田有花| 新菜主演的全部电影| 乌海电影在线观看| 铿铿锵锵锵免费观看在线观看| 聊斋之流光情劫完整在线观看| 欧式少女19集视频大全| 完美世界免费观看全集| 美国花园的秘密| 延禧攻略在线播放| 高清《高压监狱2》完整版在线| 小辣椒3电影免费观看完整版中文| 电影泪痕在线观看完整版| 黑寡妇 电影| 美姊妹牙医| 高清《余罪2》全集在线观看| 梦华录在线电视剧免费观看西瓜| 女保险公司销售员2| 伊提帕.柯彭温奇| 夏娃电视剧在哪看| 丰乳肥臀| 迷糊天使国语版| 关中往事30集连续剧免费播放| 唐朝诡事录免费观看电视剧剧情| 庆云县| 人间水蜜桃6免费观看电视剧 | 阴阳路1-20全集免费| 北京达内教育官网| 孤男寡女战狼4妈妈结局| 仙逆动漫73集| 罪恶王冠ed| 美国爸爸需要播种西瓜视频| 喜气洋洋小金莲| 向涟苍骑士献上纯洁| 意大利电影《情迷2》的剧情简介| 玉米男孩| 《正青春》电视剧| 电影《姐妹牙医》正片| 电影《武状元苏乞儿》| 快乐舞步| 美国式家庭的忌讳| 撸撸看电影| 加勒比女海盗h成版手机在线| 需要爸爸播种籽在线观看| 有朵云像你全集观看| 贝茨旅馆| 老婆6免费高清电视剧最新| 假面骑士创骑免费观看完整版中文| 神龙斗士第二部| 《刑事侦缉档案2》电视剧 | 下家三千金| 五等分花嫁| 东北往事之黑道风云二十年电视剧| 赌圣周星驰国语| 插曲的痛第60集全部剧情介绍| 坎贝奇品味人生观看| 金银悔1-5普通话国语版免费观看| 韩版我的女保姆HD| kyadenkloss无码HD| 《农场保卫战2009》在线观看| 歼灭天际线高清免费观看完整版| 新还珠格格51| 激战丛林电影免费观看| 人民的名义未删减版有多少集| 电视剧全民公主| 出手短剧全集免费播放在线观看 | 年轻的销售员8| 奇葩说第六季在线观看| 《伊波拉病毒》普通话| 老爸的筒子楼全集| 《飞机上特殊服务5》电影| 看电影免费观看完整版| 《妻子的谎言》韩剧| 电影原始武器| 爱我几何莫妮卡完整版| 快乐方程式 level c| 韩国理伦片巜隔壁小峓子| 姨母的诱感| 林正英僵尸电影全集国语高清| 南洋十大邪术 国语| 换夫经历| 八年级下册英语单词领读| 三狼奇案| 摆渡人免费观看完整版高清| 花与蛇2《牙医诊所》| 电视剧至尊红颜| 理发店里的特殊待遇,美容室特殊服务1中字 | 农人家三嫂| 特邀外卖员电影| 猎人电视剧| 欲望爱人免费观看| 爱我几何无删减在线免费观看 | 爱情有烟火免费观看| 美丽蜜桃5| 秋蝉电视剧全集免费观看| 凯登版《护送》在线观看| 原来你是这样的顾先生在线看| 挠痒痒脚心痒痒| 免费视频电影免费完整版观看| 乱世伦情电影| 星客来尔迷宫| 圆月弯刀古天乐国语| 房屋售楼员在线观看| 北上在线观看完整版免费高清 | 绝对权利| 鬼吹灯有声小说在线收听| 美容院·特珠待遇6| 战旗如画电视剧| 蜀山奇侠之仙侣奇缘全集免费观看| 娃娃脸2完整版| 丁度·巴拉斯电影全集| 与丈夫上司出轨的妻子三级片| 丧尸片《活着》| 战狼6高清在线下载资源| 变形金刚4枪版| 被拒绝的爱第五集大结局| 姜汉娜《完美邻居》姜汉娜姜扮演者mm| 大叔我爱你电影| 《爱我几何》原版免费观看未删减在 | 小巷人家40| 高清猎金·游戏| 游泳池激战2免费观看电视剧| ed2k 白石茉莉奈| 公之手| 幸福到万家电视剧在线观看21 | 多功能电焊机多少钱一台| 交谊舞慢三步| 《美丽屋景卖房子》| 不要向下看百度影音| 私藏浪漫电视剧在线播放免费观看 | 我们都要好好的在线观看| 桃色凶器无删减版| 囧妈电影完整版免费| 娃娃脸5免费观看完整版| 倒退未删减| 鬼五虐电影完整版在线观看| 村妓K8经典网| 消失的爱人| 电影《私人航空》法国电影| 快乐小神仙| 法证先锋5| 你的目光所及之处韩剧| 杀死我的温柔| 女超人危机满天星| 情陷夜中环第一部| 怦然心动50免费完整版| 高清《西游记:女儿国》电影| 门事件电影直播| 大胸的丰年经的继拇k杯6| 熊出没之年货2| 情迷女记者| 让我为你唱首歌mv| 喵请许愿在线观看| 啄木鸟《荣誉法则》满天星版 | 剩者为王 电影| 《激战酒店》1-5集在线播放| 读你原唱| 白峰601电影免费播放2023年上映时间表 | 夏洛特女王布里奇顿前传| 李思思离职央视后迎来综艺首秀| 华人城另类小说| 麻豆AV《修车艳遇》在线观看| 猫爷张华简介| 孤注一掷在线观看策驰影院 | 妹妹的第一次有点紧| 女友的妈妈 双字id| 高清《哪吒3》免费全部观看| 朴海镇李泰兰| 凯登 克罗斯护士| 小蜜桃在线| 一起愁愁愁免费观看完整版| twinklight| 善良的嫂嫂2| 功夫状元演员表| 《大侦探 第十一季》未删减| 韩国电影和部长一起出差旅日本电影叫什么 | 维修工电影免费观看| 天使快播| 意大利《八尺夫人》多娜泰拉| 等你爱我mv| 广场舞西海情歌| 法国空乘4观看| 黑蝴蝶刘敏涛免费观看全集| 美国1985g点原版中文| 豪门千金归来| 袁阔成水泊梁山| 高中生补习班| 黑帮大佬我和我的365第二部| 善意的竞争电视剧免费观看| 风暴粤语高清完整版| 凯登克里斯版《壮志凌云》 | 老公我要电影免费观看| 公与媳2电视剧免费观看电影院 | 中国家庭第二部全集| 《急诊护士》法国版电影免费观看| 大清风云高清| 小伙有娃前后变化大被认成爷爷| 飘雪厨房激战| 乌龙山伯爵百度影音| 苍老师刺激的120分钟| 小辣椒美国伦理| 夏至末至| 磐石市| 《自由的她们》完整版免费观看| 敢梦有爱| 特殊的治疗室| 唔黐线唔正常| 失恋33天mp4下载| 神探夏洛克 电影| 秀秀的男人电视剧| 高压监狱2在线观看完整| 盗墓笔记 谜海归巢 | 满清十二帝| 战昆仑40集全免费观看| 北京高院工作报告点名吴亦凡案| 地心历险记2 720P| 双女任务电影完整在线观看| 授他以柄电视剧全集免费观看| 日本战狼6| 花琉璃轶闻电视剧全集免费观看| 哇嘎在线| 君扬兄茶杯头| 戒烟不戒酒 下载| 鹿鼎记2粤语| 新还珠格格片花| 黑衣人2迅雷| 年轻的母亲在线3中文版| 日本天字号监狱电影叫什么名字| 亲爱的吾兄免费观看完整版电视剧| 带美影视影院-《妻子做社长秘书偿还债务》新版-最新完整版高清在线观看 | 星级狂魔后妈(法国版)| 卷毛被表白| 龙的传人周星驰| 恶搞甄嬛传| 教师情迷| 赫板丽| 厨艺大师第三季| 女儿的闺蜜id| 八年级下册英语单词领读| 想爱就爱2| 昨晚七点新闻联播回放| 我的公公免费观看电视剧| 女版加勒比海盗| 璀璨人生下载| 刺杀玫瑰全集| 断魂小丑3在线播放| 性的暴行无删减版电影在线看| 付之一炬打一生肖| 需要爸爸的种子HD| 美丽的小蜜桃4中国版演唱者是谁 唐朝诡事录电视剧免费观看完整版 | 东方侠客免费观看全集| 莫丽3特别酒店完整版| 火山口电影完整版免费| 维修工的绝遇(2)| 大水井风云电视剧免费观看| 古惑仔4高清完整版免费观看| 下一站婚姻电视剧全集| 牧神记2| 水川堇被义子侵犯无删减在线播放| 纲手轮x图静音| 我的寡妇房东| 18GAY 台湾男同| 女版战狼六三人| 好男人在线神马影视在线观看| 快乐再出发第一季免费完整版观看| 月光光心慌慌终结| 赶尸惊艳在线免费播放| 《法国空乘8》免费看| 向左走向右走电影| 售楼员的秘密韩剧免费观看| 青春警事| 花房姑娘免费播放大全电视剧| 雪山飞狐吕良伟| 张警官三部曲免费观看百度网盘 | 失业魔王动漫| 回复术士第2季在线观看| 商务旅行2019版免费观看| 我的水蜜桃好软水好多| 《特殊的旅行》韩剧| 《需要爸爸播种美国》导演是谁 | 明天我不是羔羊电视剧| 刀锋战士百度影音| 掌中之物 无删减完整版下载 | 波多野结衣加嘞比在线观看| 高清轮回的花瓣未删减| 爱上继拇HD中字| 纯情房东俏房客| 《女员工的付出》中文| 战狼10女版国语高清无广告| 王妃她又在装柔弱短剧全集| 金战演员表| 暗暗在线观看| 福秀回来了在线观看| 《侏罗纪4:重生》免费播放| 坎贝尔电影《无憾》在线观看 | 小时代电视剧优酷| 地球上的星星国语版免费观看| 电影《觉醒年代》免费观看| 还珠格格第3部全集| 男女一起愁愁愁电影全集播放| 刘洋金牌 邹敬园银牌| 麦乐迪女超人的屈辱无删减版| 曝江西一河中现碎尸| 苍空井| 世界上毛最多的人| 高清《人生导师》电影在线观看免费 | 男朋友说让我舒服上天| 借种无删减| 妻子给社长当秘书| 狙击手拉苏尔电影免费观看完整版 | 寻找前世之旅第二季| 壮志凌云女版满天星| 葛雷奥特曼国语全集| 黑暗侵袭| 西条琉璃在线| 鬼神童子国语版| 2024动漫法国空姐2019满天星法版| 小鲤鱼跳龙门电影| 玉女心经3阴阳和合剧情介绍| 东北往事之黑道风云20年19集| 法国版《俄罗斯女子学院》| 陕西秦腔华亭相会| 平凡职业造就世界最强第二季| 冢本监督昭和系列越南女子别动队在线观看完整版 | 新上任的秘书| 如果还有明天美剧| 名侦探柯南704| 木马责罚| 央视网评全面禁止老头乐| 妻子8在线观看免费版电视剧 | 我的朋友他的妻子电影| 女人当官第一部| 白峰小视频在线观看免费| 余生有涯在线观看免费全集| 保险公司推销员8哪里能看| 火山口电影完整版免费| 小日子40集全免费播放| 电影黑三角| 原谅他77次免费观看完整版| 高压监狱2在线观看完整| 附注我爱你下载| 插曲的痛30集全集免费| 苍蝇之母未删减| 《部长出差的日子》日本电影在线观看| 吃代餐减肥肝衰竭| 在姨妈母家的客厅| 又呈吴郎翻译| 漫画解说合集一口气看完| 王多鱼打扑克免费观看| 火山口电影完整版免费| 家族荣耀之继承者粤语在线观看 | 猎金游戏电影免费观看| 圣特罗佩的姑娘们高清| 超级警车动画片全集| 成人电影维修工的艳遇| 东北往事之黑道风云20年23集| 《美容院的特殊待遇》在线观看| 《爱意成空》免费观看大结局| 丰镇市| 想你21| 陆贞传奇在线观看| 酒店1-75集一口气看完| 中国双航母首同框| 伊人网站在线观看| 韩国办公室暂停时间的电影| 斗罗大陆116集| 熊出没回家过年| 《美丽女儿替父亲还债》剧情电影| 《灭火宝贝》美国中文| 江桥决战| 朴亚珍《蓝色隐身帽》全集| 能帮我弄干净吗？电视剧| 飞哥大英雄23集| 交口县| 清冷学长H乖打开腿H男男| 电视剧青年医生| 高清恶魔搬进来了| 被强迫的妻子韩国2017| 蜜桃成熟时三人同眠| 加勒比海盗成人版免费看| 卓君最新机械舞| 审查元素| 王杰2000演唱会| 天下第一演员表| 部长出差的日子在线观看 | 《寒武纪》| 妈妈爱上儿子的同学韩国电影 | 《XL司令》| 东北小佛爷| 吴费曼恭喜吴镇宇金像奖颗粒无收| 思念是一种病齐秦| 啄木鸟满天星电影壮志凌云在线观看| 三打白骨精剧情攻略| 人生特别档案| 孤舟电视剧36集全免费播放 | 小红帽满天星| 轩辕剑之天之痕在线观看| 拐个皇帝回现代| 情色五月天网站| 学生大雨中军训老师打伞围观| 陪部长出差BD中文字幕| 大岛优子快播| 骄阳似火| 安吉拉怀特透视电影免费观看2023年上 | 新上海滩国语| 墨白电视剧免费观看在线观看超清| XL司令真人版无马赛| 龙帅归来短剧全集| 西游降魔篇mp4下载| 代替不孕的丈夫HD中字| 爱情公寓3没有如果是第几集| 入室暴行在线观看免费完整版 | 斗罗大陆117集| 陈雅伦曹查理《我为卿痴狂》在哪里| 最新吃瓜群众在线吃瓜| 《疯狂动物城2》普通话免费观看| 平果香儿歌原唱完整版的| 桃恋者双男主泰剧| 侵犯高傲女教师电影白峰美羽| 月上兔泰剧电视剧免费观看| 坏性被强奸的妻子| 色戒在线无删减| 名侦探柯南沉默的15分钟国语版| 重蓬:丈夫的部下是初恋| 《哺乳》电影完整版观看免费视频| 致命诱惑电影| 《落魄贵族流璃川》动漫免费观看| 盲女72小时完整版| 电视剧魂断秦淮| 男技师伦理片| 邱淑贞三圾片大全| 女性治疗营3| 风吹过的街道| 龙之吻剧情| 黄色仓库视频在线. | 一仆二主电视剧剧情| 《隔山有眼3:起源》免费下载| 人世间在线| 白峰电影在线观看在线播放| 侠骨仁心电视剧| 好男人手机在线视频播放1| 做aj的视频大全电视剧演员表| 变形金刚2女机器人| 羽月希在线观看| 铿锵锵锵锵免费观看| 夜之女王| 男子买22面镜子挂阳台反击邻居| 初体验4| 金瓶梅迅雷下载地址| 性解密断| 女排vs荷兰女排| 嘼皇VICTORYDAY愤水| 新乱世佳人2吃扔的是第几集| 张雪峰建议大学举行入学考| 神探默多克第一季| 越南姑娘500元排毒的电影| 《野花》电影| 小小的我电影免费观看易烊千玺 | 按摩店的待遇1在线观看| 杨少华近况最新消息| 宾利欧陆gtc| 特邀外卖员电影免费观看整板| 韩剧《结婚前夜》| 木下和雅| 6680影院在线观看免费播放电视剧性感演算法| 武动乾坤第5季免费播放| 小姬无人宠| 《混血的摇篮曲》日本 | 朋友交换| 有一个姑娘赵薇| 梅西被巴黎停赛两周| 《越南暴行3》在线观看| 电视剧尖峰全集观看| 郭奶奶相声网| OverFlower| 老和尚与小姑娘的人物性格| 还珠格格 电视剧| 马路小英雄| 《唐朝诡事录》免费观看全集| 《姐妹牙医》在线观电影| 高清《为了皇帝》| 电视剧风筝在线观看| 禁忌5年转一代| animals日剧| 镖行天下之至尊国宝| 隐身帽子在线播放完整版视频| 韩国电影办公室秘书| 王牌保镖1在线观看原声| 禁忌-3结局| 欢乐颂第一季免费观看| 五号特工组片尾曲| 伦理片上门的修理工艳遇| 父亲的战争电视剧| 朋友的妈妈中语版| 公的浮之9| 老版本快播下载| 《今夜不设防》电视剧| 徐少强版金玉梅完整版免费观看| 猫和老鼠东北方言版| 康熙来了 胡夏| 四个妇人精油按摩完整版| 电视剧绝不放过你| 正义之刃| 保险公司推销员2中字剧情简介| 电视剧雪豹全集| 神枪老太婆| 波多野吉衣在线播放| 少年透明人| 异种1电影| 俄罗期。巨屌影院| 后厨也是江湖| 特邀送货员完整版| 美国1-5普通话免费播放| 月光宝盒在线看完整免费| 我和我的家乡免费观看高清| 交换年长的麦子哪里能看 | 《偿还》电影免费| 战狼6双人版免费观看正版影视大全| 妈妈的职业5观看全集免费高清| 紫钗奇缘粤语高清| 黑白配HD中文版在线观看| 小峰娱乐网| 甜密惩罚| 十二罗汉迅雷下载| 一起愁愁愁免费全集| 《暴劫倾情》在线观看| 汪涵怎么老成这样了| 朴雅珍蓝色帽子免费播放 | 猎罪图鉴2免费版观看| 茶啊二中2023大电影免费观看| 善良的小瘦子免费看 | 李丽珍舒淇徐锦江一起演过的电影 | 日剧和部长一起去出差| 那年的他我不会再爱了短剧 | 终极笔记电视剧免费观看超清 | 韩剧我的女孩国语在线观看| 斗龙战士第3部全集| 她很漂亮 电视剧| 捷德奥特曼免费看| 城南花正开短剧免费全集完整版| 一起愁愁愁电视剧30分钟在线观看 | 我的机器人女友| 狮子王免费| 鱼跃在冬季国语| 安娜情欲史 下载| 加勒比海盗成人版 在线| 纯爱情电影| 《卷卷初恋》| 高压监狱2法版1小时43分| 什么嗨曲好听| 泰剧是你| 高压监狱2满天星| 解放的潘多拉 下载| 需要爸爸种种子| 还珠格格之风儿阵阵吹全集| 就差钱带字幕的| 战狼9加拿大版高清版| 星汉灿烂电视剧结局| 无主之花电影| 小川阿佐美| 罗丽-克星克莱尔《护士日记》 | 豪情百度影音| 古战场传奇未删减版| 苍月战士苍月免费观看| 高清《我脑中的橡皮擦》高清完整版 | 朴妮唛28部电视剧在线观看| 甄嬛传免费全集观看完整版在线| 太极 电影| 豪斯医生第一季BT| 维修工艳遇在线观看949| 吃瓜群众爆料免费观看在线观看| 安徽庐剧| 《部长出差的日子》| 荣玉守则| 《嫌疑人x的献身》| 快乐elife| 《屠宰餐厅》美国| 欲女进化论| 痴人之爱电影在线观看| 让爹在弄一次吧第二季 | 雨春电影| 美国式保罗讳1-4| 五亿探长雷洛传电影| 火影忍者第1集| 猫鼠游戏免费| 和部长一起去出差电影| 地狱归来| 让爱回家| 我的漂亮妻子4星空| 私人女性监狱电影在线观看| 高清《夏日情人》| 长相思第二季免费播放全集| 到吴起镇大合唱| 法国空乘5观看免费视频| 邻家娇妻文秋| 北欧冷冰冰| 碌曲县| 插曲的痛60全集免费观看高清版古装 | 我爱hk开心万岁粤语高清| 杜社长妻子韩剧| 彼岸灯塔| 黑帮大佬和我说365天第一季| 男人女人一起愁愁愁电视剧观看在线 | 跟部长出差的日子| 电视剧钻石豪门| 聊斋2三姐妹免费播放| 需要爸爸播种电影| 电视剧全民公主| 电视剧几度夕阳红| 给我免费观看片在线电影的| 韩国理发店特殊的待遇| 我是特种兵2| 恶灵骑士2| 迅雷电影网| 意大利八尺夫人2剧情简介| 女大学沙龙| 莫陌百度影音| 神十八正绕地球自主飞行| 19岁大学生真人电视剧第12| 云南恐怖袭击| 金瓶艳史qvod| 薛平贵与王宝钏电视剧全集| 台剧黛比女家教在线看| 雷神4在线观看完整免费高清电影| 洪湖赤卫队| 一个软妹三个糙汉| 伊波拉病毒2:伊波拉大逃亡| 我的孩子我的家电视剧免费观看| 鬼客韩剧在线播放免费观看全集| 局外人电影| 和讨厌的部长一起去出差旅的电影日剧| 庆余年2第52集| 张雨筱人体| go电影免费观看国语高清| 坎贝奇的电影在线观看| 金刚2帝国崛起免费播放| 宝贝计划国语完整版百度影音| 东京复仇者动漫第二季在线观看| 落魄贵族琉璃免费观看动漫| 西关大少国语| 一起来看流星雨12| 公之浮中手9| 俄罗斯伦理片需要爸爸的种子| 樱桃红电视剧全集| 捉鬼有限公司| 美味快递员| 神奇女侠成人H版在线| 也平凡1-45集免费观看| 毛驴县令之你我他| 《朴亚珍蓝色隐身帽子》| 女和尚满天星第三季在线观看| 播放阿宝| 还珠格格1| 李时你是真顽皮| 厨房激战2伦理| 杨千嬅演唱会下载| 摩登女婿演员表| 《巡回检察组》电视剧| 《泰莎的绣感》完整版| 伟大的伟| 电视剧错爱1| 强奸蓝洁瑛的是谁| 布鲁克读大学| 学习女朋友的妈妈| 日剧second love| 美女人体粉鲍艺朮| 色诱水电工师傅激情毛片| 百万新娘之真爱| 出狱脱节| 穿梭阴阳恋| 坎贝奇品味人生无憾在线观看全集| 课外辅导的秘密在线观看完整版免费| 我的岳父大人| 《李宗瑞1—32全集》电影| 法国空姐四| 《伊波拉病毒第二部在线播放| 逆局电视剧免费观看全集完整版| 年轻的母亲韩国在线| 枣强县| 舞厅里的小姐被强奸电影| 少数派报告电影| 盟军敢死队4| 新金银悔5一10普通话| 渔夫荒野史1988版免费观看| 星战前传| 求婚大作战日剧| 需要爸爸的种子在线播放 | 和尚的一场春梦| 烈火青春19| 《21世纪爱情指南》在线观看完整版电 | 错嫁萌妻100集免费观看高清| 迅雷电影网| 凌云壮志成人版在线观看| 金瓶梅2爱之奴隶| 滨崎步演唱会高清| 电视剧怪侠欧阳德| 毕节市| 美丽桃子5:美丽人生星辰| 七仙女思春(正片)| 飞驰人生在线观看完整版| 法国电影亲密| 女超人满天星版免费观看| 阳阳电影| 王汝刚生什么病| 齐鲁频道| 半是蜜糖半是伤免费观看在线| 渔夫荒野史电影在线观看| 女孩险被诱骗到缅甸| 电视剧《仁心俱乐部》完整版 | 贞洁美妇沦陷| 海莉心历险| 私人女性监狱完整版| 人猿泰山电影| 我是刑警电视剧免费播放西瓜 | 渔夫的老婆赛仑免费观看| 创造营2020| 雪中悍刀行免费观看完整版| 临江市| 动感之星精灵187完整版| 四平风云电影| 地狱乐动画在线观看| 古墓丽影满天星在线观看完整免费高清| 美姐妹内牙医| 高清家用摄像头| 干柴烈火2免费观看电视剧| 年轻保险销售员2| 韩国关于美容店的电影有哪些| 八千湘女上天山| 疯狂鉴宝团| 罗丽星克莱尔电影观看| 色戒完整未删减版在线观看| 韩版我的女保姆HD| 印度球迷撕碎C罗巨幅人像| 越南战争片满天星| 复仇者之死完整版| 康熙王朝一共多少集| 樱桃免费版在线观看电视剧大全| 性刑房3悬吊捆绑视频| 短剧在线观看| 星光大道朱之文全集| 夫妻成长日记动画片| 《美容院的特殊待遇》在线观看| 台湾佬娱乐11kkhh| 星球大战原力释放| 星座频道| 美国女儿需要爸爸播种2023年上映时间| 西安大学生兼职网| 卿本佳人 在线| 拜托请爱我动漫在线观看| 义子的侵犯电影| 勇探实录 国语| 人工降雨引发暴雨| 疯狂炒作团2| 哇嘎电影免费观看| 媳妇的美好时代2| 记忆裂痕高清| 极限挑战大电影下载| 年经继坶3大| 《艳母》动漫在线| 宾利欧陆gtc| 东北往事之黑道风云20年第二部 | 大奉打更人| 电影《女子护卫队》在线观看免费| 超级奶爸电影| 恋恋茶园电视剧免费| 望京一号|