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家裝促銷活動方案

時間：2024-04-21 07:50:04 促銷方案

家裝促銷活動方案

　　為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的家裝促銷活動方案，歡迎大家分享。

家裝促銷活動方案

家裝促銷活動方案1

　　一、活動背景：

　　xx新建成的小區將正式交房住宅樓有21所，（附小區樓盤）包括并持續到明年3月底。及鄉鎮農村居家裝飾。

　　二、活動思路：

　　今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對后續交房樓盤的業主將會產生巨大的影響力。借此契機，為業主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業家與業主面對面交流，達到銷售目的。

　　整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業內的影響力；

　　2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體；

　　4、通過活動，為商家創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題：“住新房過春節裝修選建材”

　　活動口號：

　　活動時間：xx年xx活動地點：

　　參與對象：業主為主，其他市民為輔具體內容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）創意：展現優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！

　　（2）內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的`裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業正規、本公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。

　　③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示產品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　2、超級優惠酬賓（可做成視頻）

　　（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　　（2）目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　（4）優惠內容：

　　1、來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得本公司現金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。

　　2、活動當天，公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料；

　　3、活動期間，繳納定金并與公司簽定意向書的業主可送保潔一次。

　　五、宣傳策略：

　　1、制作活動宣傳視頻，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

　　2、制作手機短信，針對年底裝修及后續交房的業主對促銷活動進行簡單介紹；

　　3、現場活動海報和X展架，歡迎橫幅。

　　4、報紙、電臺

　　六、參與單位：

　　（一）主辦單位：匯達裝飾

　　（二）參展單位：各材料商

　　七、工作部署：

　　具體實際操作為主，根據變化改變宣傳。

家裝促銷活動方案2

　　為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天。相約九九！”活動內容如下：

　　一、活動時間：

　　20xx年4月28日—20xx年5月15日

　　二、活動范圍：

　　xx市各區縣裝修房子的客戶

　　三、活動內容：

　　1、本次活動參與客戶均可享受價值xx元甲醛處理，確保家庭環境綠色健康。

　　2、交足定金xx元的客戶，可獲贈價值2450元奧斯漫花灑龍頭AS—2512C30（如對設計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

　　3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優惠：

　　（1）感恩禮包A系列——風雨同路

　　A、基礎裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵xx元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　B、基礎裝修合同總價5—10萬元，憑公司的'施工合同抵5000元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　C、基礎裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵8000元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

　　（2）感恩禮包B系列—感謝有你

　　A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

　　B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。

　　（3）終極感恩禮包—萬元現金感恩客戶

　　凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現金感恩客戶”大型抽獎活動，

　　四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務

　　隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

　　五、活動說明

　　1、基礎裝修合同總價以工程完工實際結算金額為準。

　　2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

　　3、如工程項目出現增減，其合同價款與實際結算價款不符時，以最后結算價為準，贈送購物款多退少補。

家裝促銷活動方案3

　　一、活動時間：

　　20xx年5月17日（周日）

　　二、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

　　2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場簽單的`目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　三、活動內容：

　　活動主題：

　　“金太陽家裝衛士助夢安全的家”

　　活動時間：

　　20xx年5月17日活動地點：金太陽裝飾

　　參與對象：

　　金璟家園業主為主，其他小區業主為輔

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

　　（2）內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

　　②分析目前裝飾行業正規裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區別，金太陽家裝衛士PK傳統裝修。（董亞峰講）

　　③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！（宋旭東講）

　　（3）活動現場：

　　①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況。（設計師作品）

　　②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢

　　③發放DM，擺設桌椅，參與業主以與設計師一對一講解

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

　　⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優惠酬賓

　　（3）活動現場：

　　①活動單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一工具包）。

　　③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

　　（4）優惠內容：

　　①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。

　　②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人上門。

　　③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20xx元+衛浴套裝）。

　　④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務；

　　⑤征集5套生態環保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。

　　四、宣傳策略：

　　1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續交房的業主對促銷活動進行介紹；

　　2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

　　3、現場活動海報和X展架；

　　4、戶外廣告鋪墊；

　　A、歡迎橫幅

　　B、X展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示

　　五、參與單位：

　　金太陽裝飾

　　六、工作部署：

　　1、市場部負責現場派發DM傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設計部安排接待順序和調整，設計部負責安排2—3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統籌安排及協調，力爭簽單或進行后續跟蹤。

　　2、工程部到現場配合設計部接洽和解答客戶的疑問和服務。

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