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《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點之競爭戰(zhàn)略

時間：2022-11-30 14:21:19 觀民管理

　　在平凡的學習生活中，不管我們學什么，都需要掌握一些知識點，知識點就是學習的重點。掌握知識點有助于大家更好的學習。以下是小編收集整理的《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點之競爭戰(zhàn)略，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點之競爭戰(zhàn)略

　　競爭戰(zhàn)略

　　1、業(yè)務單位戰(zhàn)略也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務或行業(yè)內，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務的方式，或者說企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。

　　2、一般傳略的思想源于波特，波特認為企業(yè)有三種一般戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略。這是企業(yè)使用的最高戰(zhàn)略。

　　3、競爭優(yōu)勢的基礎：

　　（1）低成本，采用該戰(zhàn)略的企業(yè)能更好的承受縮水的利潤，這樣當競爭對手從市場中消失時，企業(yè)可以留著行業(yè)中擔當行業(yè)的領頭羊，并比供應商和購買者具有更強的實力。

　　（2）差異化戰(zhàn)略，一家具有較高優(yōu)勢的供應商企業(yè)出現(xiàn)在市場時，可以通過直接的價格競爭來避免承擔價格壓力。

　　成本領先戰(zhàn)略

　　1、定義：成本領先戰(zhàn)略的目標是稱為整個行業(yè)中成本最低的制造商。低成本可能并不會減少消費者從產(chǎn)品中獲得的價值，即使是購買一件低成本的產(chǎn)品，他們仍然愿意支付一個合理支付一個合理的價格。通過低成本生產(chǎn)，制造商在價格上可以與行業(yè)中的任一制造商競爭，并賺取更高的單位利潤。

　　2、成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

　　（1）可以抵御競爭對手的進攻

　　（2）具有較強的對供應商的議價能力

　　（3）形成進入壁壘

　　3、適用條件：

　　（1）市場中存在大量的價格敏感用戶。

　　（2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。

　　（3）購買者不太關注品牌。

　　（4）消費者的轉換成本較低。

　　4、實現(xiàn)條件（資源和技能）：（了解）

　　（1）建立生產(chǎn)設備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

　　（2）采用簡單的產(chǎn)品設計，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本。

　　（3）采用最新的技術來降低成本和（或）改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力。

　　（4）專注于生產(chǎn)力的提高

　　（5）在高科技行業(yè)的在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學習曲線效應。（孰能生巧）

　　（6）將制造成本降到最低。

　　（7）獲得更優(yōu)惠的供應價格。

　　5、風險：

　　（1）可能被競爭者模仿，使得整個行業(yè)的盈利能力降低。

　　（2）技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失

　　（3）購買者開始關注價格以外的產(chǎn)品特征

　　（4）與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異。

　　（5）采用成本集中戰(zhàn)略可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

　　差異化戰(zhàn)略

　　1、差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大眾市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自于設計、品牌形象、技術、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。

　　2、適用條件：

　　（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且未顧客所認可。

　　（2）顧客的需求是多樣化的。

　　（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

　　3、實現(xiàn)條件（資源和技能）：（了解）

　　（1）強大的研發(fā)能力

　　（2）較強的產(chǎn)品設計能力

　　（3）富有創(chuàng)造性

　　（4）很強的市場營銷能力

　　（5）企業(yè)在質量和技術領先方面享有盛譽

　　（6）能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4、風險：

　　（1）競爭者可能模仿，使得差異消失。

　　（2）產(chǎn)品或服務差異對消費者來說失去了重要意義。

　　（3）與競爭對手的成本差距過大。

　　（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細分市場實現(xiàn)更大的差異化。

　　集中化戰(zhàn)略

　　1、集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場貨區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類，集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

　　2、適用條件：

　　（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先和差異化，只能選擇個別細分市場。

　　（2）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力。

　　（3）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。

　　3、風險

　　（1）競爭者可能模仿

　　（2）目標市場由于技術創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因導致需求下降

　　（3）由于目標市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場。

　　（4）新進入者重新瓜分市場

　　擴展資料：

　　中小企業(yè)在激烈的市場競爭中有其優(yōu)勢的一面，就是有較強的靈活性和適應性，但也有其不足的一面，即規(guī)模經(jīng)濟效益差，技術力量不足，水平較低。因此，中小企業(yè)在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)自身的特點，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略。

　　從國內外成功的企業(yè)看，中小企業(yè)在市場競爭中重點有以下幾方面戰(zhàn)略可供選擇。

　　一、市場空白領域的進入戰(zhàn)略

　　市場空白領域，也稱市場自然縫隙。它是指大企業(yè)在追求“規(guī)模經(jīng)濟效益”中，對小批量、多品種產(chǎn)品所不愿顧及或難以涉足的經(jīng)營領域，為中小企業(yè)發(fā)展提供的自然發(fā)展空間。一般來說，這一經(jīng)營領域有以下特點：（１）市場規(guī)模較小，對大企業(yè)來說生產(chǎn)價值不大的產(chǎn)品；（２）大企業(yè)認為信譽風險大的產(chǎn)品；（３）屬于多品種、小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品；（４）小批量特殊專用產(chǎn)品。中小企業(yè)在市場競爭中，應隨時注意和尋找這樣的空白領域，根據(jù)自身的特點有選擇地進入。因為，在這樣的空白領域內便于中小企業(yè)的發(fā)展，可以發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢，避開與大企業(yè)競爭的不利環(huán)境，填補市場需求的不足。

　　中小企業(yè)在尋求“空白領域”時，要做到能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機會，果斷做出進入決策。因為在市場競爭中，每一個中小企業(yè)都在尋求這一“空白領域”，誰能搶先進入，誰就會占領優(yōu)勢。“空白領域”中的競爭，實際上就是中小企業(yè)之間的平等競爭。

　　二、生存互補的協(xié)作戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)在市場競爭中，一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，求得自身的生存。這就要求中小企業(yè)與大企業(yè)之間要建立一種協(xié)作關系。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢，這一點是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領域，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機會，所以稱這種相互依賴關系存在的協(xié)作，為生存互補戰(zhàn)略。因此，中小企業(yè)的發(fā)展一定要考慮到大企業(yè)發(fā)展的趨勢和需求，以便與大企業(yè)發(fā)展同步。以“互補生存領域”為起點，走專業(yè)化發(fā)展道路，逐步積蓄實力，由小到大，由初級到高級不斷發(fā)展。國外許多中小企業(yè)之所以能夠生存和發(fā)展，在很大程度上就是由于它們與大企業(yè)之間建立了緊密的分工協(xié)作關系，其生產(chǎn)專業(yè)化程度很高。如日本松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)約有１２００多家，所需的零部件７０～８０％都是由中小企業(yè)提供的。所以說，中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依存，共同發(fā)展的關系。國外許多成功的企業(yè)家認為，中小企業(yè)加強與大企業(yè)的相互合作，是中小企業(yè)保持活力的重要條件。

　　除了中小企業(yè)與大企業(yè)間的協(xié)作外，中小企業(yè)之間也應加強協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時，關鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。

　　三、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)在自身實力不很強的條件下，要努力尋找自身的優(yōu)勢，盡量使企業(yè)能擁有獨特的技術和生產(chǎn)技藝，以形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)對自己開拓并占領的市場滲透。利用知識產(chǎn)權的法律制度保護自己企業(yè)已有的專有知識和技術，形成有利于中小企業(yè)成長的“專知生存領域”。

　　中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發(fā)明成果，或設計出新結構、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品。這些都可以作為中小企業(yè)開拓新的細分化市場，滿足新的社會需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權。但是在激烈的市場競爭中，大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時，應注重用產(chǎn)權保護武器，通過法律手段維護已取得的專知產(chǎn)品的專有權和壟斷權，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅逐與傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。在實施專知戰(zhàn)略時，中小企業(yè)還要注意同類型企業(yè)的競爭。因為并非只有少數(shù)中小

　　企業(yè)能獲得專知的能力，很多中小企業(yè)也可以通過購買專利等方式獲取專知優(yōu)勢。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)，一定要選擇和保護好自己的專知領域，盡量在一定市場上形成壟斷權。

　　四、滿足潛在需求的開發(fā)戰(zhàn)略

　　在市場經(jīng)濟活動中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求。這樣就使在需求市場上出現(xiàn)了許多需求盲點所構成的“潛存生位需求”。中小企業(yè)在市場競爭中要努力做好發(fā)現(xiàn)和預測潛在需求，以便采取各種方式和方法來滿足需求的空白。市場的需求潛力是相對而言的，往往有的時候這種需求潛力是靠企業(yè)去開發(fā)和創(chuàng)造的。它一方面取決于市場的消費者對產(chǎn)品的需求性，另一方面又取決于企業(yè)能否生產(chǎn)出必要的產(chǎn)品去創(chuàng)造和引導需求。對于中小企業(yè)來說，通過對市場的調查研究和分析后，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位，就應著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調頭的優(yōu)勢。以便建立更大的首移優(yōu)勢（首移優(yōu)勢來源很多因素，如顧客信賴、專利保護、稀有資源的最先使用等），加固經(jīng)營壁壘，提高競爭進入障礙，形成壟斷能力，延長中小企業(yè)壟斷這一市場區(qū)隔的時間，從而獲得更大的經(jīng)濟效益。開發(fā)和占領潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對中小企業(yè)來說是較為適合的。因為中小企業(yè)的靈活多樣性，對滿足各種不同的市場需求有著較強的適應性。它可以在較短時期內，迅速開發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛存需求的滿足，可以不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場，提高企業(yè)的競爭能力。

　　五、靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)應根據(jù)自身的特點，實行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而避開與大企業(yè)在同一領域競爭的不利局面。過去人們常認為大企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營，而中小企業(yè)則不宜。實際上，中小企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。在市場競爭中，無論何種企業(yè)，如果將生產(chǎn)的產(chǎn)品或經(jīng)營領域限制在某一個方面，勢必給企業(yè)經(jīng)營帶來極大的風險。所謂多角化經(jīng)營，是指企業(yè)內部同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品，開發(fā)多層次市場，即實現(xiàn)一業(yè)為主，多種經(jīng)營。從目前來看，中小企業(yè)實行多角化經(jīng)營，主要應從以下三種形式上選擇。第一種是現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營范圍內的多角化經(jīng)營，即在本企業(yè)行業(yè)范圍內的多品種經(jīng)營。第二種是擴散關聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即除生產(chǎn)本行業(yè)產(chǎn)品外，還生產(chǎn)與本行業(yè)有關聯(lián)的多種產(chǎn)品。第三種是全方位的非關聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即生產(chǎn)經(jīng)營與本行業(yè)無關聯(lián)的產(chǎn)品。對于中小企業(yè)來說應更多的注重選擇前兩種，因為開發(fā)的產(chǎn)品領域、涉及的技術跨度不大，便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢。但對一些中小企業(yè)也可以選擇第三種，這樣可以使企業(yè)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，提高新的技術和管理水平，更好地適應市場的發(fā)展要求。

　　六、滿足需要的服務戰(zhàn)略

　　由于中小企業(yè)數(shù)量多，市場分布廣，它的經(jīng)營活動可以觸及市場競爭的各個層面。它可以開拓服務領域來擴大自己的經(jīng)營范圍，它可以對一些大企業(yè)由于新產(chǎn)品銷售后的服務不到位的現(xiàn)象，開展全方位的服務配套，為大企業(yè)的服務提供產(chǎn)品和勞務。另一方面，中小企業(yè)也可以根據(jù)自身的特點，通過提供特殊的售前、售中、售后服務，在無差異的市場上劃出相對安全的經(jīng)營領域。如中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中可以實行?

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