活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的活動(dòng)方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
活動(dòng)方案 篇1
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年5月1日——7日(暫定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。xx也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這一個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到xx手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開展時(shí)逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“xx也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2 、舞臺(tái)布置：
1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：xx手機(jī)五一火熱上市(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的`能力，還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解xx每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、 服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有xx字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括xx兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在xx手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;xx也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用xx手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)xx手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得xx手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3 、主持人對(duì)xx最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買xx手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“xx”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目 所需資金單位：萬元
媒體宣傳費(fèi)用 5
場地費(fèi)用 0.1*5=0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅 0.005*3=0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05
小計(jì) 7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。
團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。 xx可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量 提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題
科技、生活、創(chuàng)新、發(fā)展
二、指導(dǎo)思想
以“發(fā)展為先，科學(xué)育人”的辦學(xué)理念為主軸，在全校營造科技氛圍，培養(yǎng)和提高我校學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)、節(jié)能環(huán)保意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生樹立正確的科學(xué)價(jià)值觀，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，進(jìn)一步凸顯我校的辦學(xué)宗旨和科技教育特色。
三、組委會(huì)
黃顯甫、李愛生、邵愛國、陳力鵬、龍小勇、馮大學(xué)、蔣平、龔衛(wèi)東、李志芳
四、科技節(jié)時(shí)間：20xx.5.27-20xx.5.31（第十五周）
五、科技節(jié)活動(dòng)流程
（一）動(dòng)員與活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1、科技節(jié)活動(dòng)宣傳海報(bào)
時(shí)間：20xx.5.20張貼宣傳海報(bào)（校本部三份）
2、“科技節(jié)”主題班會(huì)
時(shí)間：20xx.5.20下午第三節(jié)各班舉行科技節(jié)主題班會(huì)
（二）開幕式
時(shí)間：20xx.5.27晨會(huì)升旗儀式暨本屆科技節(jié)開幕式
流程：邵愛國副校長做科技節(jié)主題發(fā)言并宣布本屆科技節(jié)開幕
（三）表彰大會(huì)
時(shí)間：20xx.6.3晨會(huì)
地點(diǎn)：操場
流程：
1、宣布本屆科技節(jié)集體獲獎(jiǎng)名單
2、頒獎(jiǎng)儀式
3、獲獎(jiǎng)學(xué)生代表發(fā)言
六、具體活動(dòng)安排
（一）展示活動(dòng)板塊
1、歷年科技競賽活動(dòng)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目圖片展示
時(shí)間：20xx。5。27-5。31
地點(diǎn)：A座大廳
負(fù)責(zé)老師：任順、劉學(xué)艷
2、科技競賽成果展示
時(shí)間：20xx.5.27-5.31
地點(diǎn)：A座大廳
負(fù)責(zé)老師：劉學(xué)艷、任順
（二）科普活動(dòng)板塊
邀請(qǐng)?jiān)菏俊⒅淌趤硇Ｗ鲋黝}講座
1、主講人：哈工大計(jì)算機(jī)學(xué)院院長王軒
地點(diǎn)：校本部北階梯教室
聽課學(xué)生：高一年級(jí)1-12班
時(shí)間：20xx。5。29周四下午3：50-5：20
2、主講人：深圳市高級(jí)中學(xué)心理咨詢與輔導(dǎo)中心主任蔣平
地點(diǎn)：校本部南階梯教室
聽課學(xué)生：高一年級(jí)13-18班
時(shí)間：20xx.5.29周四下午3：50-5：20
聯(lián)系責(zé)任人：李志芳
（三）學(xué)生活動(dòng)模塊
1、低碳環(huán)保、節(jié)能標(biāo)志DIY大賽
1）參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，并于20xx年5月20日前至少上交5件作品到學(xué)生科學(xué)研究院張磊老師處。
3）作品要求：
①作品主題：環(huán)保、低碳、節(jié)能
②表現(xiàn)形式：電腦繪圖、手繪，并附上文字說明作品主題
③版面要求：上交作品尺寸為A3/A4紙張大小
4）活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：張磊
2、小發(fā)明小制作評(píng)比
1）參加人員：高一全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班一個(gè)小組，每個(gè)小組選派3名同學(xué)。
3）活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27周一下午3：00至5：00在操場進(jìn)行比賽。
4）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：熊娟
3、科技小論文評(píng)比（推薦主題：節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康等）
1）參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，并于20xx年5月20日前每班至少上交5篇作品到學(xué)生科學(xué)研究院李志芳老師處
3）作品要求：論文有新穎性，必須是作者本人撰寫。要有科學(xué)性。包括選題與成果的科學(xué)技術(shù)意義；技術(shù)方案的合理性；研究方法的.正確性、科學(xué)理論的可靠性、選題與結(jié)論科學(xué)意義的合理性，不超過20xx字。
4）活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：李志芳
4、科普劇大賽（以食品安全、環(huán)保、節(jié)能減排、防災(zāi)減災(zāi)為主題）
1）參加人員：高一年級(jí)學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班一個(gè)劇目，人數(shù)不限。
3）作品要求：必須宣傳科學(xué)，正確反映自然、科技與人類的關(guān)系，展示科技發(fā)展的未來前景；作品形式可以為科普短劇、科普小品等。時(shí)間不要超過10分鐘。
4）活動(dòng)時(shí)間：5月24日在階梯教室進(jìn)行表演初賽，優(yōu)秀劇目于5月28日（周二）下午3：00至5：00在南階梯教室展演。
5）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：裴格
5、科幻小說創(chuàng)作大賽
1）參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班于20xx年5月20日前至少上交5篇作品到學(xué)生科學(xué)研究院吳志軍老師處。
3)作品要求：作品應(yīng)以弘揚(yáng)人類團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、崇尚和平、崇尚科學(xué)的高貴精神為主題，題目自擬，字?jǐn)?shù)不做要求，要求文字冼煉，故事生動(dòng)，人物鮮活，想象力與表達(dá)力豐富。
4)活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5)項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：吳志君
6、科學(xué)幻想畫、科技攝影作品大賽(推薦主題：生態(tài)環(huán)境、資源能源、食品安全)
1)參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2)活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班于20xx年5月20日前至少上交5篇作品到馬長江老師處。
3)作品要求：作品可用油畫、國畫、水彩畫、水粉畫、鋼筆畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫、電腦繪畫等繪畫種類、風(fēng)格及使用不同材料表現(xiàn)。攝影作品要求：黑白、彩色均可，單幅、組照不限，反轉(zhuǎn)片和數(shù)碼拍攝的作品必須擴(kuò)印成照片。不得抄襲他人已發(fā)表過的作品。
4)活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5)項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：馬長江
7、建模、紙結(jié)構(gòu)比賽
1)參加人員：高一全體學(xué)生，每班至少選派4名(每項(xiàng)目2名)同學(xué)參加。
2)活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，于5月20日前將每班的參賽學(xué)生名單上報(bào)到宋向明老師處。
3）活動(dòng)時(shí)間：5月30日周四下午3：00至5：00在操場舉行比賽。
4）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：宋向明
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)置：各比賽項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。按參賽作品總數(shù)的5%、15%、25%分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。
2、集體獎(jiǎng)設(shè)置：集體獎(jiǎng)每年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。本次科技節(jié)集體獎(jiǎng)得分將以加分形式與“和諧班級(jí)”、“優(yōu)秀班主任”評(píng)比直接掛鉤。
八、集體獎(jiǎng)評(píng)分細(xì)則
為鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與學(xué)校科技節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，我們?cè)诩w獎(jiǎng)評(píng)分體系中結(jié)合班級(jí)的總參與率與學(xué)生作品及競賽成績，綜合加以評(píng)定。
班級(jí)集體獎(jiǎng)總分=組織情況得分+作品及競賽成績得分；
1、組織情況得分=班級(jí)同學(xué)總參與率得分+各單項(xiàng)參與率得分
班級(jí)同學(xué)總參與率得分=（參賽總?cè)藬?shù)/全班人數(shù)）*50。例：某班參加各項(xiàng)比賽的人數(shù)為40人，人班總?cè)藬?shù)為50，該項(xiàng)得為即為（40/50）*50=40分。
*注：重復(fù)參加多項(xiàng)比賽的學(xué)生，只按一人記。
各單項(xiàng)參與率得分=[（參加項(xiàng)目數(shù)/項(xiàng)目總數(shù)）*50+獎(jiǎng)勵(lì)加分]
科技節(jié)方案中對(duì)每個(gè)年級(jí)參加的項(xiàng)目做了設(shè)計(jì)，以高二為例，一共可以參加四個(gè)項(xiàng)目。如高二某班參加了其中三個(gè)項(xiàng)目的比賽，則得為分(3/4)*50=37.5。
科技節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)均規(guī)定了每班上交作品的底數(shù)，例科技小論文，每班至少應(yīng)上交5篇作品。如果班級(jí)某一單項(xiàng)上交的作品數(shù)量或參賽人數(shù)沒達(dá)到活動(dòng)要求，每少一件/一人次，扣一分。每超出一件/一人次加一分。
2、作品成績及競賽成績得分=學(xué)生單項(xiàng)獲獎(jiǎng)得分+獲獎(jiǎng)人數(shù)得分
學(xué)生單項(xiàng)獲獎(jiǎng)得分=學(xué)生獲獎(jiǎng)等級(jí)*各等級(jí)分值。一等獎(jiǎng)10分，二等獎(jiǎng)6分，三等獎(jiǎng)4分。例：某班共獲得一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名，則該班學(xué)生單項(xiàng)獲獎(jiǎng)得分：10*5+6*3+4*4=84。
獲獎(jiǎng)人數(shù)得分即為獲獎(jiǎng)人數(shù)。
注：單人多次獲獎(jiǎng)可累積。
同上例，某班的作品成績總得分為84+5+3+4=9
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)
1．比較大和小，根據(jù)紙盒的特征進(jìn)行分類和配對(duì)。
2．體驗(yàn)動(dòng)手操作的快樂。
3．培養(yǎng)觀察和動(dòng)手能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
與幼兒人數(shù)相等的鞋盒，大小各半，將大小配對(duì)的兩只鞋盒用相同的包裝紙包裝；一只特大紙盒；大小不等、形狀相同的球和雪花積木若干；一大一小兩只塑料筐；自制示意圖兩張；音樂《大雨和小雨》。
活動(dòng)過程
一、魔術(shù)導(dǎo)入，認(rèn)識(shí)紙盒一家，兩兩對(duì)應(yīng)區(qū)分大小
1．教師變出一大一小兩個(gè)盒子，請(qǐng)幼兒觀察。師：(1)這兩個(gè)盒子一樣嗎?哪里一樣?哪里不一樣?(2)你知道誰是盒子?jì)寢?誰是盒子寶寶?為什么?
2．幼兒每人取一個(gè)紙盒，盒子包裝相同的兩人組成一組，分組比較，區(qū)分大小。
(1)根據(jù)相同的包裝特征兩兩分組。師：找一找，哪兩個(gè)是一家人?一家人坐在一起。
(2)比較相同圖案的.紙盒，區(qū)分大小。師：比一比，誰是紙盒媽媽?誰是紙盒寶寶?
(3)加深幼兒對(duì)大小的認(rèn)識(shí)。師：請(qǐng)紙盒媽媽們一起打個(gè)招呼，請(qǐng)紙盒寶寶們也相互親一親。
(4)將小紙盒放進(jìn)大紙盒里，再次比較。師：紙盒寶寶要玩捉迷藏的游戲呢，快把紙盒寶寶藏到紙盒媽媽的懷里去。
二、情境游戲，根據(jù)物體的大小特征進(jìn)行分類和配對(duì)
1．游戲一：運(yùn)果果。教師扮紙盒爺爺，拖來一個(gè)大盒子，里面裝滿大小不同的球。
(1)師：嗨喲嗨喲，我是紙盒爺爺，今年我的果園大豐收，收了好多果子，可是我年紀(jì)大了，沒力氣了，想請(qǐng)盒子?jì)寢尯秃凶訉殞殠臀疫\(yùn)果子。
(2)師：大小不同的果子，應(yīng)該怎么運(yùn)呢?紙盒爺爺把要求都畫在圖片里了，請(qǐng)你們看一看，說一說。
出示圖一，請(qǐng)幼兒看圖說出要求，并根據(jù)要求操作：用大紙盒裝大果子，小紙盒裝小果子；將大果子放進(jìn)大筐子，小果子放進(jìn)小筐子。
2．游戲二：吃餅干。出示大小不同的兩種雪花片。師：紙盒爺爺為了感謝你們，給你們準(zhǔn)備了餅干。誰吃大餅干?誰吃小餅干?一共吃幾個(gè)?盒子爺爺全都畫在圖里了，你們看一看就明白了。
出示圖二，幼兒看圖操作：大紙盒里放兩片大雪花積木，小紙盒里放兩片小雪花積木。完成后，師生一起檢查操作結(jié)果。
三、拓展延伸，體驗(yàn)樂趣
1．紙盒來唱歌。師：紙盒媽媽和寶寶都吃飽了，今天真開心，我們一起唱首歌吧。(播放歌曲《大雨和小雨》，教師指揮，幼兒有節(jié)奏地?fù)u晃放有雪花片的紙盒，表演大雨和小雨。)
2．送紙盒回家。
活動(dòng)反思
鞋盒是生活中常見的物品，輕便且容易收集。它們也是孩子們喜歡的玩具，常看到區(qū)角中的鞋盒子成了“小拖車”“小房子”，孩子們樂此不疲地用它們來堆砌、拖拉。為幫助孩子們學(xué)會(huì)區(qū)分大小，并按照物體的特征配對(duì)，我借助大小不同的盒子、球、雪花積木、筐子等多組物體，在游戲的情境中讓幼兒反復(fù)操作、比較、分類、配對(duì)，感知物體的大小及數(shù)量。
在最初設(shè)計(jì)這節(jié)活動(dòng)時(shí)，我用兩只紙盒和孩子們一起操作，采取“教師示范、幼兒操作”的教學(xué)方法。孩子們操作的正確率很高，但是在后續(xù)的其他活動(dòng)中卻發(fā)現(xiàn)，孩子們并沒有真正理解和掌握如何區(qū)分大小，如何根據(jù)大小不同進(jìn)行分類和配對(duì)。于是，我重新反思自己的教學(xué)過程，發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)都是教師帶著孩子走，缺少讓孩子自己思考、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)的過程，導(dǎo)致孩子們?cè)诨顒?dòng)中“會(huì)做”，其實(shí)并沒有真正“學(xué)會(huì)”。
于是，我重新修改活動(dòng)方案，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓孩子“學(xué)習(xí)在先”。在第一個(gè)環(huán)節(jié)，我出示兩個(gè)盒子，讓幼兒自己觀察尋找到答案后再進(jìn)行操作，將大、小盒子配對(duì)。接下來的環(huán)節(jié)，我采用作業(yè)單的形式，將操作要求用圖示展示，讓幼兒自己看圖理解要求，并進(jìn)行操作。
對(duì)小班的孩子用圖示的方法進(jìn)行示范是一個(gè)嘗試，也是一次挑戰(zhàn)。有部分教師認(rèn)為，直接用語言提示可能會(huì)比圖示更節(jié)省時(shí)間，但是，我覺得孩子讀圖、理解圖的過程，同樣也是學(xué)習(xí)的過程。為便于小班的孩子看懂圖示，我盡量使用實(shí)物照片，活動(dòng)中始終遵循“先學(xué)后教、以學(xué)定教、以教導(dǎo)學(xué)”的教育原則，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓幼兒先行探索、理解，教師根據(jù)孩子的實(shí)際情況再進(jìn)行引導(dǎo)。事實(shí)證明，孩子們通過自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)，才能真正“學(xué)會(huì)”。
活動(dòng)方案 篇4
一、 天貓裝修
1、店招（清晰，醒目）
2、頁頭大圖廣告
①主題“雙十一”
②文案“老板不在家，我們偷著賣”
③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3、小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨（防雨布） 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4、設(shè)置滿減送活動(dòng)
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5、設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元
（5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶）
二、 天貓活動(dòng)
1、全場價(jià)格2~4折起
2、部分商品限時(shí)限量搶購（秒殺）
3、新款預(yù)定（前200名預(yù)定的'返定金）
三、天貓推廣
1、QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們
2、微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息
3、上19樓，嘉興人論壇發(fā)帖子
活動(dòng)方案 篇5
一、內(nèi)容概述
（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實(shí)體商店的方案。
（2）本方案涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。
（3）啟動(dòng)這個(gè)方案，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說，是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！
（4）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在方案實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店；并通過集資股份責(zé)任制，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及方案，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費(fèi)，充分利用每一份資源。經(jīng)過對(duì)本方案的投資分析，實(shí)現(xiàn)本方案書的市場風(fēng)險(xiǎn)不超過5%。
（6）為此項(xiàng)目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項(xiàng)目的.主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動(dòng)資金。該項(xiàng)目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。
二、項(xiàng)目市場定位及分析
1.市場定位
（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：
①產(chǎn)品介紹 ：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；
2.西餐類：以進(jìn)口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；
3. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等。
②服務(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
（2）競爭比較：同行競爭格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
（3）資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
（5）針對(duì)消費(fèi)群體：商務(wù)旅客，成功人士，追求時(shí)尚潮流的年 主站蜘蛛池模板： 五味人生| 庶女逆袭：嫡姐别嚣张短剧全集| 播放_女律师的堕落_经典片_高清_K8经典网| 捡漏小能手：古玩街称霸全集免费 | 美少爷之恋泰剧免费观看第一季| 金银悔6-10集免费观看| 韩剧《女仆的秘密》全集播放| 快说我和你老公谁厉害| 翻云覆雨电视剧| 叶罗丽动画片| 百武装战记| 电影:熟睡被义子侵犯| 广西来宾传销| 赘婿在线播放| 耻辱 电影| 村妓经典k8| 妻子的情人2| 新闺蜜时代23| 朋友的女儿2| 你微笑时很美电视剧免费观看| 复仇者联盟2免费版高清观看| 金银悔1-5HD普通话| 领家特工| 木下凛凛电影免费观看| 为全人类 第五季| 电视剧家门的荣光| 插曲的痛60全集免费观看高清版校园青春| 穆桂英三级DVD| 电影黄河绝恋| 金花瓶1999| 《美丽妻子替弟还债》剧情| JEALOUSVUE少归| 监控人1到100集免费看| 牲生活电影| 爸爸我要你的种子| 战国basara石田三成| 鬼灭之刃柱训篇| 阳阳电影| abp-171| 扶余县| 吻别英文版叫什么| 解说小漠| 时间静止器 在线观看| 公之浮中手9| 波多野结衣神奇女侠| 给我生命给你爱| 千鹤道长出山免费观看| 元气少女缘结神新婚篇| 酒店合集在线观看| 1980美式保罗1-4| 天赐1983| 日和 中文配音| 姨母辅导高清版| 风月变 电视剧| 《诱人的岳 》李银美| 陈宝莲《满天星绝版》免费看| 暖暖在线观看免费高清完整版| 我们这一辈| 空调维修工的艳遇| 死神来了5高清完整版在线观看| 暴躁100集全部免费观看下载 | 美容院特殊待遇1| 《猎毒人》免费播放| 私人女子监狱意大利1982年| 丁冬影视| 东京塔之越南战俘营完整版电影在线观看 | 银河护卫队圣诞特别篇| 黑洞电视剧| 19岁免费观看| 现在就出发第一季| 疯狂的邻居韩国电影| 爱我几何 完整| 奈何流年枉情深短剧免费观看| 名侦探柯南547| 《拳击手1997满天星版》泰格| 韩国电影免费高清观看| 钻石大劫案电影张浩| 当蜜桃成熟全集高清| 善良的丈母娘在线观看| 不良义姐| 广场舞豆芽菜的爱| 韩剧《空调维修工》剧情| 《反击》在线观看完整版| 荣誉守则(成人版)高清修复1080p,精彩| 美国内战| 宋小宝小品下载| 酒店激战第1-5集免费观看李丽珍 《私人家教》1983版又叫什么版本 | 先婚后爱：日久生情短剧全集| 苹果范冰冰电影完整| 百万新娘之爱无悔61| 《睫毛膏》9| 新奥特曼在线观看免费| 巴菲特认错| 《温柔的谎言》韩世雅| 沈阳天空聊天室| 坎贝奇成人电影无憾| 恨锁金瓶在线观看| 森林里的熊先生无删节完整版| 快乐到死电影在线观看| 恶作剧之吻续集| 部长来家里喝酒第3季| 魔具少女| 女员工的付出1230| 颐和园纪录片| 韩国电影修理工艳遇| 好男人手机在线视频播放1| 《法国航空3》电影| 明日战记在线观看免费完整版| 夜蒲在线观看| 《疯狂动物城2》普通话免费观看| 宫交视频| 青春须早为在线观看| 公交车轮交流啊出来了视频| 熊猫杀毒软件| 超级战舰国语版| 山口玲子| 纵有疾风起40集免费观看| 不可饶恕在线观看| 《特殊的精油按摩| 邻家特工国语版高清百度影音 | 迷人工地妇女BD高清| 铁雨 电影| 《姐妹牙医》完整版视频在线| 禁忌之女2| 公浮手中字22| 傻猫大战三小强| MFK0045 妈妈的职业2 yy8ycom| 同闯歌坛| 甜美姐姐动漫全集| 夜上海广场舞| 让儿媳妇变成花痴第二季剧情简介| 滚滚红尘 罗大佑| 《急诊护士》在线观看| 武神赵子龙电视剧| 凌云壮志(法国)满天星电影免费观看 | 谍战剧《触不可及》免费观看| 重案六组第四部全集| 电视剧狂飙免费观看| 名侦探柯南国语高清| 放学后的屋顶国语| 雪珂电视剧免费全集在线观看| 最佳福星粤语版| 斗破苍穹年番101更新了吗| 禁片电影在线观看| 张津瑜在线观看| 我怀了你的孩子百度影音| 终炽第三季在线观看免费高清| 灯草和尚 bt| 福泉市| 卓依婷专辑| xl司令全集在线观看完整版免费| 杀人锦标赛| 男生女生一起相愁电视剧在线观看安 | 电锯魔术失误| 金银瓶1-5hd普通版日本| 疯狂外星人| 爱情几何完整版| 醉拳2电影| 为了谁原唱| 坏蛋联盟 电影| 路灯下的小姑娘广场舞| 《激战丛林》完整版免费观看星辰影院| 因为有爱| 白峰在线观看免费版电视剧| 狂野的需求| 动感之星269集小玲 | 品味人生电影在线观看免费| 葡萄姐姐| 娃娃脸4完整版在线观看免费 | 聊斋奇谈之神魔大战| 少女动漫在线观看完整版动漫| 芭莎明星慈善夜| 老师破女学生处特级毛OOO片 | 女人魂免费观看| 姐姐的朋友2在线观看| 孙红雷打黑风暴在线观看| 罗丽星克莱尔性迷宫在线播放| 人与禽物videos另类| 爱情电影完整版朴诗妍| 青春环游记5季免费播放| 电影《暴行3》| 星落凝成糖电视剧免费观看西瓜 | 隔绝影评| 《信誉守则》满天星版| 青梅竹马是消防员无删1| 生死阻击手| 大话三国全集| 婆婆的味道大结局| 老枪国语版在线观看免费| 女朋友的妈妈2英文字母| 火影忍者the last| 隔壁邻居电影| 未来日记迅雷下载| 终末的女武神12集完整版第二季| 行尸走肉三季全集16| 电影死亡军团在线播放| 一寸一寸进入小姪女| 四大名捕演员| 乡村爱情第十六部免费观看电视剧| 高清《美丽的小蜜桃2》女主是谁| 《暴躁少女免费观看全集高清》电影免费在线观看完整版 - 光棍影院 | 予她半城短剧免费观看全集| 瓜达卢佩的玫瑰电影在线伦理片| 你好李焕英免费观看天堂| 国家机密2| 别墅换妻| 萌宝寻爹：妈咪快跑全集免费| 麦乐迪女超人免费观看完整版| 月升沧海电视剧| 法国空姐3免费高清原声满天星奔跑| 如果能再爱一次| 鬼滴语1免费版在线观看| 亮剑军事夏令营| 今宵大厦在线观看| 村干部忘记关摄像头| 于小慧 甄嬛传| 捧腹大笑的意思| 龙兄虎弟成龙| 包青天孝子章洛| 搞基是什么| 美丽又紧致凯帕克英文| 打黑在线播放免费完整版| 木下檀檀子视频免费观看| 武汉dj| 非诚勿扰第15期| 一杆枪勇闯无底洞2免费观看2023年上映时间表 | 你好李焕英在线观看| 宴遇永安 电视剧 在线观看| 危险的爱电影| 美乃雀主演《替夫还债》剧免费观看| 直播:北京卫视跨年晚会| 真破血免费高清观看完整版| 国庆60周年阅兵式| 民乐县| 一起再看流星雨1| 永生第四季海噬仙灵免费观看| 咱们结婚吧庆功会| 斗罗大陆2第二季免费观看| 天赐的声音第五季综艺| 古惑仔3之只手遮天免费观看| xl司令全集免费观看动漫在线播放 | 高清《法国空乘2019》播放| 女朋友的妈妈电影完整版| 原千岁电影在线观看免费| 朋友的姐姐4线观高清2电影| 禁忌家庭密码| 解语花电影完整版在线| Overflower在线观看第一季 | 变形金刚2 720| 法国空乘4不乘空雅| 一线生机 电影| 电视剧狂飙免费观看| 义子乱的电影在线| 芈月传电视剧全集下载| 妻子6免费的电视剧完整版_第6集| 电视剧小菊的春天| 宴遇长安| 西藏小子| 来自地狱下载| 暖暖的味道| 需要爸爸播种美国第二季| 牧神记第62集完整版| 4s44-cn战狼6免费高清版999加拿大版| 高清盐沼之下未删减| 天剑绝刀之独孤九剑电影完整版| 末日骑士电视剧| 盖世帝尊动漫在线观看完整版免费 | 牵牛的夏天片尾曲| 爸爸播种在美国| 深夜俱乐部| 现场铁证电视剧| 回南天电影在线观看免费播放| 《我的后半生》全集免费观看 | 白峰电影在线播放免费版最新章节美| 光头强的妈妈是谁| 出差未婚妻被最讨厌的人欺负日剧| 我知道我爱你免费观看| 美容特殊治疗3| 淫妖虫在线| 战狼6欧式少女全部剧情介绍大全视频 | 活着韩国丧尸片完整版| 传闻中的陈芊芊电视剧免费观看全集| 婆婆来了分集介绍| 深圳合租记| 《部长来家》| 毛阿敏北京演唱会| 壮志凌云满天星女版免费观看| 暖男的爱情与战争| 案发现场3| 日本电影厨房激情2| 身不由己国语| 《越南被俘女兵》| 价值16万手镯被扔进垃圾桶| 《私人航空》在线看法国| 魔力宝贝监狱 完整版在线观看| 梁佩玲九阴真经| 影楼孕妇照| 齐天大圣孙悟空| 美丽的她| 电视剧《雪迷宫》32集播放| 束缚游戏免费| 剃须然后捡到女高中生| 美国禁忌1-7| 杰西简的电影在线播放| 高压监狱满天星在线观看完整版| 胶囊旅馆樱花未增删| 北京遇上西雅图海清| 小鸡快跑电影免费完整版| 禁忌5免费在线观看| 屠宰呕吐娃娃在线完整观看| 电影《觉醒年代》免费观看| 高清《母亲》韩国电影| 美国禁忌1年转一代| 一个好妈妈高清完整版| 想你21| 高清巴勒斯坦36未删减| 妈妈的职业免费完整版在线观看 | 怀特安吉拉高清在线观看| 《金花瓶梅梅花2》观看| 《外卖奇遇》完整版外| 黑人男友| 《女生宿舍》2免费观看| 歪星撞地球| 甜蜜惩罚 我是看守专用宠物第3| 今生最爱| 长安三万里免费观看完整| 美味倒数电影| 亲爱的热爱的第二季免费全集| 电影便衣警察| 不速之客 电影| 地味变动漫完整版免费在线观看 | 私人航空电影完整版 | 女版黑鹰坠落| 深喉2在线欧美| 落魄贵族琉璃川在线观看全集| 大兵日记全集| 睫毛膏3美国1983| 难哄白敬亭电视剧在线免费观看| 妖神记第八季免费观看| 吉泽明步高清种子| 缉魂电影无删减完整版| 陆小凤传奇之海兰花| 京城李公子是谁| 匿杀电影| 超能失控| 魔鬼球员| 日军越南暴行2电影完整版在线观看| 超级肥妻| 意大利电影《小少爷和女仆》| 丰满学生美女电影| 我们的爱情有点疯狂| 正在播放: JUQ-345 我的无精症丈夫什幺都不知道。我恳求一位匿名男子进行性爱 | 韩国激情大合集在线观看经典片| 电影完整版免费观看| 出逃的公主国语版全集| 女佐罗在线看| 3肉脯团国语完整版| 镖客奶奶高清免费观看| 新三国演义| 西游记续集全集| 港片在线观看免费完整版影院| 黑太阳731免费观看完整版| 《水电工人的艳遇》免费 | 花木兰刘亦菲版电影版| 达菲林的副作用| 女员工的付出中字太开心| 昆池岩在线观看免费高清恐怖片段 | 新大头儿子小头爸爸第二季| 监狱医生| 鸭王 团购| 特殊的游泳教| 满江红枪版| 水手服饲养1小时40分钟视频| 插班生电影| 我心永恒原唱| 高潮艺术电影| 无限挑战歌谣祭| 《角斗士满天星版》在线| 年代秀20121102| 欢乐谷在线观看免费观看| 天才枪手 电影| 韩剧控制老板| 册亨县| 完美状妈| 寒尽归来短剧免费观看| 生殖按摩伦理剧情电影在线观看| 新妈妈完整| 空蝉之森海外版免费下载安装| 我们都是坏孩子1| xl司令动漫第一季全集| 黑豹在线观看| 美女被破处| .维修工人的艳遇| 韩文教室| 82版杨思敏1-5集剧情-百度| 星汉灿烂电视剧全部剧集| 猪猪侠之深海小英雄4| 《爱我几何》正版美国| 女老师完整版| 女律师的坠落免费完整版| Deep Sea在线观看| 佩洛西甩锅拜登| 美国禁忌三部曲满天星| 春梦伊人| 继拇献身义子3| 信仰电视剧在线观看全集免费| 浮世风清绘完整版| 需要爸爸得种子| 《莲花楼》电视剧| 小凤新婚短剧免费观看| 下水道的美人鱼百度影音| 俄罗斯空乘4完整版| 高清辣妈辣妹2| 开心女鬼国语| 桃色播播| 玫瑰的故事电视剧在线| 无憾电影全集免费观看| 地狱乐动画在线观看| 台剧黛比女家教在线看 | 《哪吒2》高清完整版在线观看| 玉蒲团之偷情宝鉴 电影| 雷霆沙赞2众神之怒| 三大队电视剧免费观看高清| 阿朱外卖三部曲| 秘密花园第三集| 女刑警被绑在刑房折磨调教| 《我是一棵小草》电视剧| 邻家女孩百度影音| 神秘星球孪生公主中文版| 火箭军原副司令员吴国华病逝| 美剧《美女公车骚扰》有哪些集数?| 大湾区晚会2024节目单| 酒店1-70集| 《千金赤子板栗》完整版| 达斡尔族歌曲| 柯南剧场| 欧式少女第16集完整版 | 麦子交换3中字版电影| 高清《青蛇》电影在线观看| 我丰满的 子3按摩| 韩剧百万新娘| 禁区正片免费高清观看| 东风-21导弹| 湖滨花园酒店| 极限挑战第三季免费播放| 异国恋爱浪漫谭| 苍月女战士18禁成人版| 侏罗纪公园4电影免费完整版观看| 临江仙电视剧免费观看全集完整版| 总统之夜电影在线观看| 金瓶梅迅雷下载地址| 陪部长出差的日子| 蒙面超人000| 善良的儿媳妇电影在线观看免费版 | 地爆满天星 电影高清免费观看| 影星杰·凯利未删减| 法国空乘2019在线观看完整免费高清原声满天星奔跑吧ep | 神木丽2周年纪念完整在线观看| 新《红楼梦》| 米奇妙妙屋之大搜寻| 年轻的瘦子郑善敏| 薛平贵与王宝钏在线观看| 巨人电视剧| 《最高的爱人诏三上》| 金牌调解全集| 这就是我全集观看| 战狼欧美版免费观看完整版战狼6 蒋玲玲版《渔夫的荒野史记》电影医ww | 高清小神八不可怕未删减| 罗马帝国艳情史高清| 新婚夫妇隔窗精油按摩电影| 美国摇滚女王蒂娜特纳去世| 罚罪电视剧免费观看全集在线播放| 光立方程序| 六姊妹电视连续剧全集| 搜神记动漫免费观看完整版国语| 运河边的人们电视剧免费观看| 白鹿原电视剧完整版| xl司令第一季免费全集| 满清10大酷刑| 斗罗大陆3龙王传说第四季免费观看 | 精灵幻想记动漫在线观看| 大风歌全集| 瓜卢达佩的玫瑰在线观看| 闯荡30集电视剧免费观看| 拐个皇子回现代| 战狼12欧美版免费观看完整版国语百度| 西游降魔篇票价| 丰满的大胸继拇3| 苍井空经典电影| 爱情公寓3在线观看| 青楼十二房百度盘| 出师未捷身先死指的人物是谁| 梦想的声音 综艺| 王李丹妮的三部经典电影维修工 | 电视剧焦裕禄| 雪花神剑国语| 青柠影视剧大全免费观看墨雨云间| 妻子的秘密 电视剧| 麦乐迪《家庭矛盾》满天星在线播放| 第一点血2| 朱音落语| 铜锣铜钹铿锵锵锵在线观看2023年 | 第一伞兵队电视剧| 《新上任的秘书》演员表| 我走了你才说爱我短剧免费观看 | 韩国电影r在线共食| 定格动画制作教程| 柔铺团之极宝乐鉴宝鉴电影在线播放粤语| 北上电视剧全集在线| 法国监狱2高清完整版 | 《溺爱关系》动漫| 壮志凌云女版满天星法版免费观看 | 莫少琳电影全部免费播放| 子轩阁古玩收藏人| 我爱吃泡面| 心肝宝贝你突然在眼前| 黑暗阴影在线观看| 特殊航空服务电影在线观看| 逆天医神短剧免费观看| 岳飞传刘兰芳| 《极乐宝鉴》在线观看免费版| 地狱洞电影完整版在线观看| 和田市| 乡村欲妇肥臀| 隋唐英雄111| 《房屋销售的秘密》2电影 | 《藏在婚纱里的秘密》| 《朕与她》短剧免费观看| 兔子先生免费全集在线| 丰满胸大的在线| 吗吗朋友33| 双宝联盟之妈咪快来| 中国电影免费高清观看| 墨西哥电影《瓜达卢佩的玫瑰》的女 | 下一站说爱你| 潘多拉之镜| 变节之潜罪犯下载| ボクの弥生さん| 高压监狱2在线观看完整| 踏血寻梅电影观看普通话在线观看| 蜜桃成熟时李玉珍版| 英雄虎胆电影| 盲女七十二小时| 泰国十部必看的满天星电影| 我的ps搭档 完整版| 天线宝宝高清| 韩国夫妻交换| 徐若瑄魔鬼天使电影免费观看| 冯提莫干爹| 新有菜在线看| 四十不惑电影| 勾魂绮梦完整版| 双人调教电影观看| 喜羊羊与灰太狼之飞马奇遇记全集| 智障小烁| 激战丛林2原声版免费观看| 小鸡不好惹第五部| 韩国必胜韩国语影视| 《美容院的特殊待遇》所有演员是谁| 蔡琴如梦令| 成全高清完整版免费动漫| 光的棍电影在线观看| 杨光的夏天| 和部长一起出差的新婚妻子电影| 离人心上电视剧| 如何让他忍不住联系你| 大学生在线观看4| 月光下的凤尾竹 葫芦丝| 终极三国全集| 《男医生的特殊的治疗》| 电视剧狂飙风暴全集免费观看高清| 酒店1-75集免费全集| 电影贵妇人街免费观看| 甘十九妹电视剧在线观看完整版| 锵锵锵锵锵锵锵锵在线观看| 病毒姐妹在线观看| 神澜奇域无双珠动漫免费观看 | 炸天小姐1980免费观看| 万万没想到之小兵过年| 姐姐的秘密在线高清| 《特别面试》免费观看| 王子变青蛙全集下载| 你莫走原唱| 酒井法子演的《空蝉之森》在哪里能 | 日本波多野吉衣| 监狱风云之少年犯| 维修电工的艳遇在线观看| 五年级女生| 外乡人电视剧在线观看免费全集| 电影名黑色眼泪麻生香织| 餐馆厕所突然钻出一截管子剧烈扭动| 善良的岳母娘| 花与蛇牙医免费观看完整版 | 刘德华演唱会2011| 法国空乘2016不难空乘在线观看 | 飞行者百度影音| 仙逆113| 台球高手在线观看免费完整版视频| 美男高校地球防卫部love!| 罪域15| 将界2第5酒店真人| 产科医生38| 《关于爱》在线观看免费 | 爱有几何150分钟完整版在线观看| 《特殊的女保险推销员》| 偷情家族电影| 一眉道人电影| 剑啸江湖粤语| 炸裂白宫| 二十万的黑锅| 奔跑吧第5季| 特邀外卖员电影免费在线| 深圳合租记| 《奇迹梦之队》| 韩国电影四个已婚妇女去按摩 | 酒巷深深| 美版HD古墓丽影| 凄辱护士bd高清日本电影免费看| 一锁五十年| 都昌县| 疯狂动物城电影英文| 大清徽商| 大长今国语版| 保罗2电影免费播放| 魔女2在哪里能看| 偶像活动stars第二季| 蒋玲玲版《渔夫荒淫史在线观看| 无所畏惧电视剧免费| 陈雅伦《激情丛林》电影| icegirl| 人猿泰山h| 爱情公寓3 在线| 小熊一族动漫| 楚留香郑少秋79版| 韩国《维修师傅的艳遇》| 花王自拍全集| 屌丝男士第4季全集爱奇艺| 朋友的妈妈在线观看免费| 荣华令全集免费观看| 妹妹轮到你了韩剧| 姐姐的男友2字ID| 咕噜咕噜免费观看| 美国版深仇高清在线观看| 《社长,不能说的秘密》电影免费观看 | 渔女实战2免费观看正版电影 | 灵幻少女外传最强驱魔师vs人面犬| 光速跑者21号国语| 电视剧幸福生活万年长| 美女一脱到底| 国乒女团丢冠后马琳缺席颁奖仪式| 卢靖姗顺产36小时生下女儿| 战狼4高清免费999 | 闪婚厚爱：总裁别太宠短剧全集| 卷土重来电影| 私人航空2完整版在线| 新奥特曼在线播放| 魔法留学生国语版全集| 1987渔夫荒野史记免费观看最新章节列 | 牧神记在线观看完整版免费高清| 《军事不当行为》法国版完整版| 维多利亚一号周楚楚| 《扒皮割奶》电影免费观看| 激战HD| 赏金猎人粤语版| 恩爱两不疑在哪里看完整版| 《部长出差的日子》三明影视| 女人如花电视剧全集| 电视剧免费观看高清全集| 冷血人狼国语电视剧免费观看高清| 满天星女版美国队长| 人民的名义 42| 戒烟不戒酒 下载| 金珠同学聚会| 大内密探之零零| 汪汪队立大功第2季| 女生按摩胸部电影免费观看| 报歉沈先生孩子不是你的短剧大结局| 韩国伦理片想要爸爸的种子在线观看| 你给我的喜欢电视剧免费观看全集| 失魂家族| 超时空辉夜姬！未删减| 济公传奇2| 热血忠魂| 电影《美味快递员特殊待遇2》演员阵 | 小凤新婚| 倔强的驱魔师1-4集免费观看 | 《花与蛇9之终极阴谋》| 非洲和尚| 契约撩心：总裁宠妻短剧全集| 3对一在线观看| 卡特教练| 木下檀檩子《邻居》| 高清只是朋友2：梦想天开未删减 李碧华鬼魅系列:迷离夜 | 瓜达卢佩玫瑰在线播放| 跟踪电影| 小小水蜜桃电视剧在线看免费观看| 乐麦迪在线| 女孩险被诱骗到缅甸| 唐砖免费观看全集| 盐边县| 夺命网红2| 爱情美剧盛典爱情公寓完整版| 暴裂无声免费| 荷尔蒙6在线观看免费版| 侯门嫡女：谋略乾坤短剧全集| 湖北2019高考分数线| 斯巴达真人版2电影在线看| 韩剧初恋| 菊花台伴奏| 与老公上司偷情免费看| 小猪佩奇mp3| 越南人看中国| 莫丽特别酒店| 高清《传说》电视剧| 饺子电影| 撸二哥男人在线网站观看| 电视剧阳光灿烂周三强| 韩剧《我的女友》免费观看| 《爱我几何》完整版在线观看 | 苹果完整版在线观看| 有夫之妇4| 牙医姐妹未删减版在线观看| 高清《死侍3》在线观看| 延禧攻略电视剧全集免费观看| 卖保险套的女人| 使徒行者2在线观看| 《功夫熊猫2》| 激战丛林在线观看完整版下载| 疯丫头第3季全集| 我的土地我的家| 古灵精探b粤语| 黄色仓库视频免费 播放完整版| 阿诗玛在线观看| 教堂姐姐在线观看| xl司令第一季全集在线真人版| 金银悔1-5免费看| 高清《纠缠》24年最新上映的电影| 球爱酒吧| 360大佬爱上我第二季全集观看| 至尊弃少都市：无人敢惹短剧全集| 波士顿法律第三季| 遇见花美男乐队| 台湾《渔夫荒野史记》| 张卫星何赛文| 你是我兄弟2| abo成结模拟动画| 麦迪乐在线| 面具安七炫| 至尊红颜武媚娘全集| 盛唐风流电影在线观看高清国语影视| 爱恋下载| 他母亲的房子| 追踪者第二季电视剧| 寄生兽灰色部队| 我的丑爹全集| 英雄好汉电影| 《职场的秘密》完整版| 《黏糊糊的你》| 情谜-睡美人电视剧全集80集| 原始生活21天第七季| 木下凛凛子人妻未删版| 十里承欢电影免费播放| 宝贝女孩电影免费观看完整版高清 | 《信誉守则》满天星版| 《我不是戏神》第一季在线观看全集| 东京食种第一季免费观看| 一起愁愁愁30免费观看完整版| 名侦探柯南免费观看全集完整版| 棒球大联盟第5季| 瓜达卢佩的玫瑰在线观看免费| 我爱男保姆在线观看| 一次邂逅| 罗丽星克莱尔迷宫HD版在线观看| 《浪漫女家教》| 恋爱结婚国语| 中国海峡网| 杨思敏的《魔鬼天使》| 法国女版《壮志凌云》在线观看| 行尸走肉第十二季完整| 《绚烂一刻》| 潜伏 在线| 《妻子替夫还债》| 上海夜莺| 最佳爱情电视剧| 李庄律师| 二十世纪性格与X爱情观后感| 《周四推理俱乐部》| 僵粤语在线观看免费全集| 柯南国语版爱奇艺| 清流县| 千金肉赤板栗在线免费| 第五元素| 电视剧破密免费观看完整版高清| 《性迷宫》吴雪雯| 维修工的艳遇在线观看完整版免费| 白蛇1:白蛇缘起| 魔法留学生国语版全集| 男女一起愁愁愁在线视频| 吉星拱照免费完整版粤语| 神医弃女全集免费| 冷宫升职记全集免费| 美国禁忌三部曲满天星免费| 喜欢你 电影| 咱们结婚吧邓佳佳结局| 潜伏2恐怖片免费观看完整版| 麦子交换1普通话版| 人马座符号| 云岭茉莉白是什么茶| 七星碧玉刀| 帅哥按摩师电影在线观看| 菠萝蜜新区口| 皇宫宝贝| （已屏蔽）| 奔跑吧七季免费播放在线观看| 坎贝奇的品味人生在线观看| 金瓶艳谈| 艾玛 德考尼斯| 赖猫的狮子倒影免费观看星辰网| 《高压监狱2》HD无删减| 我可以稍微放进你里面吗校园版| 俗女养成记| 暴躁46集在线观看电视剧免费全集 | 青柠影视剧大全黑暗荣耀| 军火女王 第二季| 冰封之城| 禁忌5未删减版| 没穿内裤的领队在线观看| 韩国萌娃| 黑白恋曲在线观看| 铿锵锵锵锵锵锵锵锵锵电视剧| 嫂子的诱惑3| 不要和陌生人说话6| 渤海之眼摩天轮| 真相半白电视剧全集免费观看| 一个妈妈的9中字头强华驿演员表 女战狼10免费高清资源 | 十大最稀有的奥特曼| 一起来看流星雨12| 满江红免费观看| 韩国电影巜商务旅行戴帽子的主演在| 缘之空无修版| 特朗普在炸鸡店为全场买单| 古惑仔电影1-6全集| 巨茎挺进李淑芬体内\| 利箭行动电视剧全集百度影音 | 墨西哥剧瓜达卢佩的玫瑰免费观看 | 秘密押运| 麦乐迪·马克斯满天星免费观看| 电锯惊魂3完整版在线观看剧情| 真情玫瑰 电视剧| 三姐妹健身瑜伽女孩2| 一骑当千3|