企業管理實習報告
在人們越來越注重自身素養的今天，報告的用途越來越大，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家收集的企業管理實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業管理實習報告 篇1
實習簡介：
1、實習目的：
在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。
2、實習單位：xx股份有限公司。
3、實習時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日。
實習單位簡介：
xx股份有限公司成立于年xx月，是以生產汽車零部件、專用車為主的民營企業集團，總資產超過40億元，員工4000多人，是廣州較大的汽車零部件制造企業之一。現擁有十家子（分）公司和合資企業，具有較強的機械加工、模具制造、汽車飾件制造、沖壓、焊接、鍛造能力。
方盛公司確立了合作、超越、誠信、發展的經營理念，樹立團結、奉獻、學習、創新的員工精神，明確了不斷進步、成為優秀的方針目標，倡導先做人后做事、奮發有為的價值取向，為公司持續發展奠定了企業文化的基石。十幾年來在公司規劃的引導和企業文化的激勵下，實現了快速健康發展，由過去只為東風柳汽單一配套到同時面向上汽通用五菱、東風公司、一汽解放、北汽福田、宇通客車、金龍客車等知名企業提供配套。汽車零部件福獅牌
專用汽車在市場上已具有一定的市場影響力和品牌知名度。
實習過程和內容：
在這一個半月的實習工作中，雖然有很多辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。
我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以汽車銷售為主的，有很多有關汽車的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種。因為公司做業務壓力比較大，員工流動性非常大，來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年；而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
在這一個多月中，我的主要工作內容是協助管理部的同事們做各項人事及日常行政工作，包括網絡招聘，現場招聘，電話預約面試，公司的新員工入職培訓，各種年度培訓的實施及入職，離職等手續的辦理。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司管理部的具體工作和專業技能，進一步把大學的理論知識與實際工作相結合，拓展了自己所學的專業知識，讓自己受益匪淺。
（1）招聘方面：
因為自己剛接觸這份人事工作，所以，很多情況下自己都處于一個學習和摸索的狀態，可能很多工作都是做的不夠到位！招聘工作的大致內容是在網上招聘網站篩選求職簡歷，并預約通過簡歷篩選的求職者來公司面試，給到公司應聘者進行簡單初試，因為我們主要是招聘業務員，比較注重個人形象和言談舉止，通過者再推薦到各需求部門經理處進行復試。因為公司人員流動性大，也就意味著招聘任務比較重，所以每個月都要參加幾次大型現場招聘會，但目前這個時間段人才市場人才供需情況來看，屬于淡季，因而到人才市場找工作的人比較少，質量也不是很好。有些求職者只是處于觀望狀態，有好的機會或工作就選擇跳槽；有的求職者只是投了簡歷，約定好了面試卻選擇放棄，可能因為工作地點或薪資待遇或家庭問題；有些求職者面試通過了也選擇放棄，可能因為對公司的一些銷售政策或壓力。綜合這些情況，導致每次網絡招聘和現場招聘的最后效果來看都不是很好，所以，招聘任務對自己來說，任重而道遠！
（2）其他方面：
人事工作的內容很廣泛，每個公司的'具體工作也各不相同。在公司實習期間，除了負責招聘與培訓工作之外，還協助同事辦理入職手續，包括合同的簽訂，廠牌的辦理和住宿的辦理等；以及離職手續、員工異動手續辦理等；建立和整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；公司員工活動的組織與實施，如銷售公司的第二屆足球賽，營銷杯籃球賽。其中包括賽前的海報與橫幅的宣傳，活動經費的預算與申請，活動的主持等；
實習單位問題和建議：
通過這一個多的實習，我對人力資源的專業有更深刻的認識。同時，我覺得公司在一些細節方面還有待提高！
第一，對于我們剛到公司實習或入職的人員應該要安排明確的老員工來帶新員工，安排明確的任務給我們做。
因為剛到公司的人員對公司的工作不熟悉，對工作等周圍的環境也不能很快的適應，所以不能這樣讓我們在公司漫無目的的工作，感覺就是打雜，得不到公司的認可，給新員工心理上對公司造成很大的不良影響；
第二，應該部門領導應該多跟新員工進行交流與溝通，人性的關懷，讓新員工有家的感覺。
這樣才會踏踏實實安心下來工作；每個新員工都會有犯錯的時候，所以我希望領導在指出員工錯誤的同時，更多的是給予支持與教導！
第三，在招聘過程中，太夸大公司的薪酬福利，帶有忽悠的意思！
我很明白這站在公司的角度來說，是最大范圍的吸引社會人才到公司工作，從短期效益來說很有效。但是我覺得站在求職者的角度，最后只會是給雙方造成更大的損失。求職者進入公司后一般發現公司的各方面與自己的期望值相差太大的話，一般都會選擇離職或自離，這樣公司的招聘任務還是沒有實現，還會給公司造成不良的社會聲譽！所以，我覺的在招聘過程中應該對求職者相對坦誠寫，解除求職者心里的一些顧慮，讓他們能夠有心理準備！
第四，公司應該也要在銷售政策上適當做出些調整！
為什么公司的人員流動性這么大，為什么會有這么多人員抱怨公司？不外乎有些求職著三心二意，但肯定公司政策方面也有些不足，所以適時政策調整，可以減少公司員工的流動，減少招聘成本和培訓成本，也有利于公司人才的長期培養。
第五，關于離職這塊，公司很少有離職面談。一般的話，員工離職就是領導簽個字，交接下工作，員工就這樣走了！我覺得應該采用離職面談，加強對離職原因進一步了解，一方面可以通過面談可以知道員工的一些內心想法，發現離職的原因是員工自身因素還是公司因素或者公司外部因素，這樣可以及時發現問題，做出調整，挽留一些員工，減少以后的員工流失率及離職率！
實習體會：
從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。實踐是檢驗真理的唯一標準從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識}，關于做人，做事，做學問。
在實習過程中發現，理論與實際是有很大差距的。可能我們在大學里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著空杯的狀態去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不起，只有拿得出實實在在的業績，才能說服別人！
世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，不論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。
企業管理實習報告 篇2
一、實習目的
實習就是我們從理論到實際一個重要得綜合性學習環節。通過進廠實地實習，培養我們實習動手得能力，獲得更多得感性認識，把專業課與實際生產更好得聯系起來，檢驗自己掌握得工商企業管理專業知識能否運用到實際得生產管理當中去.利用先進得管理方法與理論知識，提高知識運用、文件起草與資料收集得能力，達到理論與實際得高品質結合。提高協同合作及組織工作得能力，培養獨立分析問題與解決實際問題得能力。為以后能夠靈活運用理論知識解決實際生產中得問題，使我們進一步了解企業、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位得初步過渡。
二、實習單位及崗位介紹
公司介紹：成都華富天科技有限公司就是一家致力于為個人與企業用戶提供最具創新得局域網絡設計、應用方案及電腦維修等業務得公司。主要從事ＩT全面服務，從事計算機軟硬件產品代理及銷售、系統集成、軟件開發、技術服務、互聯網服務與計算機網絡工程等于一體，提供全面得電腦系統維護服務得綜合性公司。
自實習開始我擔任公司售后服務部經理一職崗位職責如下：
１、組織制訂、修訂所管轄職責范圍內得相關規章制度與作業程序標準，經批準后監督執行。
2、組織實施售后服務部營銷計劃：（1）根據公司售后服務計劃，組織制訂本部得售后服務計劃;（２)負責按計劃組織、安排售后服務工作；(３）合理調配人員與設備，調整售后服務方案，提高工作效率。
3、售后服務過程管理：
（１)主持售后服務部例會，全面協調部門工作;
（2)對售后服務過程進行監督、指導；(3）監督檢查部門員工得工作，對違反規章制度得現象提出警告并指正；
(4)參與售后服務問題得分析，制定并實施糾正與預防措施；4。售后服務現場管理：
（1)建立現場管理制度，并指導培訓現場管理知識；
（2）推進現場管理制度，實現售后服務部門標準化管理;
（3）按時考核部門員工得現場執行情況，實施獎懲，確保制度得到落實。
售后服務安全管理：
（1）負責落實企業各項安全制度，開展經常性安全檢查;
(2)控制關鍵要害部位，杜絕安全隱患，防止安全事故得發生;
(3)定期組織安全教育培訓。
6。部門維修成本控制：
(1)統計分析部門每日得維修情況，尋求改善，提高效率;
(2)統計分析部門得成本消耗，制定可操作性成本控制措施。
部門員工管理：
(1)組織部門售后服務員工參加業務培訓;
(２)配合人力資源部做好部門員工考勤及工資核算等事宜．
其她工作：
（1）負責協調與其她相關部門得關系;
（２)及時與上級領導與其她部門溝通，解決售后服務過程發生得突發事件;
(３）完成領導交辦得其她任務。
三、實習得主要內容
起初，剛進入售后服務部得時候，部門里得一切對我來說都就是陌生得。第一天進入售后服務部開始工作時，所在小組得組長、技術員給我安排工作任務，分配給我得任務就是簡單得組裝電腦系統得內部結構，我按照技術員教我得方法，運用操作工具開始慢慢學著組裝電腦，在組裝得同時注意操作流程及有關注意事項等．在工作得同時慢慢熟悉部門得工作環境。作為初次到科貿公司去工作得我來說，對公司得了解以及對工作各方面情況得了解都就是甚少陌生得。一開始我對部門里得各項規章制度，組裝操作規程及工作中得相關注意事項等都不就是很了解，于就是我便向小組里得員工同事請教了解工作得相關事項，通過她們得幫助，我對部門得情況有了一定得了解。部門得工作實行8小時工作制，工作時間段為：早上7：３0至中午11：00；下午2：00至5：０部門得所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對部門里得環境有所了解熟悉后，開始有些緊張得心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到會議室等待總經理**員工開會，
強調工作中得有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前得準備工作，于就是我便到我們部門得工具存放區找來一些工作中需要用到得相關用具(比如：螺絲刀，電烙鐵等)。在維修區域進行正常作業，我運用工作所需得用具按操作規程進行維修。
在工作期間有些電腦得維修難度較大。剛開始維修起來還真棘手得，工作效率不高，維修出來得電腦質量也不達標。于就是我便向小組里得員工同事交流，向她們請教簡單快速得維修方法與技巧。運用她們介紹得操作方法技巧慢慢學著維修有難度得電腦.同時在維修中選擇適合得維修工具，提高工作得效率。
在工作中維修出得產品有時會出現異常（比如：開機斷電、開機主機報警等)。出現上述情況時，及時告知部門技術員，讓她幫助解決出現得問題，針對電腦出現得不同問題，采取不同得糾正措施，最終符合檢驗得要求。
經過兩個月得現場操作后公司安排我在部門經理一職實習，主要負責組織實施部門維修計劃：
(1）根據公司維修計劃，組織制訂本部門得維修作業計劃;
(2)負責按計劃組織、安排維修工作，確保維修進度;
(3)合理調配人員與設備，合理調配人員與設備，調整售后服務方案，提高工作效率。
部門維修過程管理：
（１)主持部門例會，全面協調部門工作;
(2）對維修作業過程進行監督、指導，同時進行維修質量控制，保證維修質量；
(3)監督檢查技術員工得工作，對違規操作提出警告并指正;（4）參與維修質量問題得分析，制定并實施糾正與預防措施;
人員管理：
(1）組織部門員工參加業務培訓;
(2)配合人力資源部做好部門員工考勤及工資核算等事宜。
其她工作：(１)負責協調與其她相關部門得關系；
（２)及時與上級領導與其她部門溝通，解決生產過程發生得突發事件;
(3)完成領導交辦得其她任務。
組織實施車間生產計劃方面
我得工作得主要內容在總經理助理得帶領下，制定本月維修計劃。我每天得工作就就是將當日要維修得電腦進行分配，再安排技術員進行維修.人員管理方面
部門維修工作屬于專人作業，我帶領得團隊不論在工作績效，工作質量，團隊融洽度，合作性，員工穩定性方面都有良好得表現.這主要得益于對赫茨伯格得雙
因素激勵理論得運用與個人得敬業、民主、親與得領導風格。雙因素理論使我認識到作為管理者不光要關注激勵因素，適時激勵員工，提高效率，同時也要關注保健因素，經常與員工溝通，解決她們得困難，更有利于增加員工得滿意度與凝聚力。
在此期間本人帶領得團隊最多超過５人。使我深刻得認識到了團隊建設得重要作用，團隊精神在企業中得意義。同時參與了公司每月得改善活動。主要參加得改善項目有，縮短維修時間，提高維修效率;倉庫得流程改善，優化供應鏈管理，收貨、來料檢料流程改善等。通過這些改善活動，一方面使我認識到改善在企業中就是永無止境，改善活動在不斷得提升企業得效率。另一方面，通過每個月五個工作日得親自參與，提升了個人管理能力，并接觸了許多新得工作領域，增加個人得工作經驗。總得來說，在公司得管理實習中，積極負責，不斷進取，使本部門得工作有了很好得改善。我也體會到了，學習一定要與工作實習相結合，才有效果，在工作中運用所學得知識，這才就是自學得真諦。
四、實習總結及體會
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行."初讀此句時，我并沒有特別得感覺。然而就在這不長得實習后，我不僅真正明白了它得意義，更深切體會到它得內涵．對我而言，社會與單位才就是最好得大學，我發現自己在課本上學到得理論知識如果不與公司工作實習相結合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個人都就是我得老師，我要學習得實在太多太多，不僅就是專業技能，還有職業精神與社會經驗.回想當初剛要實習得時候，我抱著終于進入自己夢寐以求得充滿活力得成都華富天科技有限公司工作得心情，進入成都華富天科技有限公司實習，在這短短三個月實習里發現自己學到得東西始終就是不夠，這也讓我深刻地認識到學習就是永無止境得。這次實習得時間雖然很短，可我學到得卻很多，我認識到了自身得不足，很多地方還有待加強改進，例如有時會在細小得工作點上缺乏注意，導致與期望不大相符得行動結果等一些問題，這些都促使我認真思考以及深刻得反省，認識不足，然后督促自己努力改正，不斷完善自我。
經過這兩年來對工商企業管理專業得學習及這次得實習過程，我對工商企業管理得認識也愈加深刻。隨著改革開放政策得深入貫徹及社會得發展，社會對科學管理人才得需求日漸增加.工商企業管理屬管理類，主要為企、事業單位管理提供理論、方法與技術，更好地促進企、事業盈收，提高企、事業人員管理得高效性，為經濟得發展、與諧社會得構建提供了理論與方法，為單位上下級間得管理工作建立橋梁。結合實習談談我對工商企業管理得幾點認識：
1、工商企業管理人員應具有過硬得專業素質。當今社會各類競爭日趨激烈，而最激烈得就是人才得競爭。對一個企、事業單位來說，人才得好壞與數量決定著企、事業單位發展得方向、速度及成果．人才之中管理方面得人才尤顯重要，人才再多、生意再大都需要人來管理，才能使各類工作有條不紊得進行。管理者
應掌握管理學、企業戰略管理、經濟學等專業知識，這樣才能靈活地將管理理論應用于實際工作，進行有效得管理。
２、工商企業管理人員應具有較高得綜合素質。企、事業之間存在差異，工作中得管理包含著方方面面。管理者除掌握專業知識外，還需熟知國家甚至國際上得相關法律、政策與方針，所任職企、事業單位主要業務領域等，這樣才能進行更切合實際工作得管理，不斷改進，提高管理水平。
3、工商企業管理人員應具有良好得協作能力與團隊意識。管理工作得順利開展離不開相關部門、相關人員得配合，良好管理效果得實現離不開團隊共同得努力.管理中計劃、措施就是前期工作得一部分，而執行就是關鍵得一個環節，也與最終呈現得管理效果關系最密切，需要團隊內部良好得溝通、提出有效得修改意見及付諸實習。作為管理者，需要進行協作及凝聚團隊，才能將工作落到實處。
4、工商企業管理人員應具有較強得社會適應能力.沒有親自調查，憑空想象，很難將理論知識化為實際能力.因為社會分工中各企、事業單位管理工作得不同，更需要我們深入企、事業單位中進行溝通、訪問，對有關事例進行學習、分析并加以總結，適應不同得管理崗位。
5、工商企業管理人員應具有良好得學習能力.工商企業管理涵蓋得面非常廣，包括企業管理、市場營銷、人力資源、企業投資等，課程設置涵蓋了經濟學、管理學課程.隨著全球經濟一體化進程得加快與我國經濟體制改革得深入進行，需要大量具備現代管理理念，掌握現代管理技能得工商企業管理人才.作為管理人員，需要不斷學習新得理念、管理方法、提升自身能力以適應社會、行業得發展。
結束語：
雖然實習得生活比較短暫，但就是在這短暫得時間里加深了我對工商管理基本知識得理解，豐富了我得實際管理知識，使我對部門管理工作有了深層次得認識。認識到要做好部門管理工作，既要注重管理理論知識得學習，更重要得就是要把實習與理論兩者緊密相結合，拓寬了視野，增長了見識．踏出校門我滿懷信心，專業工作能力、檢查指導能力、參謀咨詢能力、文字表達能力與熟練使用各種自動化辦公設備得技能都在實習中得以鍛煉，相信這次實習在我得大學生活乃至人生中具有不可否認得意義。
企業管理實習報告 篇3
為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入實習單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
一、實習時間
xx年10月15日至xx年11月20日
二、實習地點
上海市閔行區都會路3199弄
三、實習目的
了解管理咨詢行業的規范操作流程，提高調查研究、文獻檢索和數據挖掘的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。
四、實習內容
在公司實習期間，我從事的是公司的LOGO設計跟企業宣傳冊設計以及規劃部研究員的工作，主要負責數據分析、數據挖掘方面的工作，同時參與調查研究以及報告撰寫方面的工作。
五、工作效果
實習期間，我很好的完成了老板交代的任務，公司LOGO設計跟企業宣傳冊也得到了老板跟員工的肯定，具體工作，受到公司領導和同事的一致好評，在試用期滿順利轉正就是很好的說明。
六、實習情況
初到上海，初到公司時，這個城市、工作所有的一切對我來說都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即將在這個城市生活，在公司工作，還曾有一段時間在懷疑孤身一人到這個城市來接受這個工作的決定是不是錯誤的。進入公司最初的一段時間，沒有給我安排任何工作，只是一個人自主學習，零售管理、管理咨詢、商業網點規劃等相關書籍，大量閱讀書籍，但是沒有目的性，并不知道自己究竟看進去了什么，同時看到身邊的`人都在忙，似乎自己是被閑置的，與這個集體格格不入。
在業務基礎知識考核合格之后，對工作環境已經基本熟悉，開始有些緊張的心慢慢平靜下來。后期有幸加入到一個地產咨詢項目當中，和項目經理一起操作這個項目，項目經理是上海財經大學的研究生，思維敏捷，邏輯性極強，性格溫和，很容易接近，在項目當中遇到的任何問題她總是耐心解答，時常教我在項目管理、統籌安排時的經驗和注意事項。在我實習完成之前，這次的地產咨詢項目順利基本結案，對于項目報告客戶也表示滿意，但是在整個操作過程中由于沒有綜合考慮實際操作情況，沒有考慮良好的解決措施，導致在執行時遇到很大的困難，拖長調研時間，導致撰寫報告時間縮短，影響報告質量。
七、實習心得
課本上學習的都是最基本的知識，是一成不變的，跟不上時代的變化與發展。但是社會的變革與發展需要理論知識地推動，兩者相輔相成。所以我們在學校時，應該努力學習與本專業相關的各種知識，有了這些基本知識做后盾，要想適時地學習各種有關知識也是信手拈來。但是互聯網信息的普及、發展和應用，使我們明白了資訊的重要，我們應該關注各種信息的發布，若不然我們怎么能應付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞悉市場的最新發展動向。
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我大學期間難以學習到的。總結有以下幾點心得。
1. 工作時一定要一絲不茍，認真細致，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯，有時候一個事物不僅僅使自己的工作進程受阻，還會影響他人，因此認認真真做好每一件事顯得尤其重要，為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作時一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢查自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。同時對于由自己負責、同事協助的工作，一定要自己把關，認真仔細的檢查結果。
2. 要有豐富的專業知識和專業技能，這使得在工作中更加得心應手，一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的工作人員，在工作的時候，擁有豐富的專業知識和業務水平會發現自己在工作中左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應付。
3. 在與別人打交道時一定要主動積極，在此次實習中發現了自己的不足，比如剛來公司的幾天內，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了，雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環境不能順利交流，但我也意識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新員工到來是很平常的事情，老員工沒有必要主動和一個新員工主動打交道，這時候就應該自己主動和別人交流，介紹自己，關心工作，都會讓大家認識、了解，留下良好的印象。在后來的實習中，我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。
相信這次的實習將會是我今后人生的一個良好的開始。
致謝
感謝山海埃瑪企業管理咨詢有限公司給了我這樣的一個實習機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識，開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的寬容和幫助讓我能在這么快的時間內融入集體，掌握工作技能，順利完成項目，感謝項
目經理、部門領導，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師**********老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
企業管理實習報告 篇4
通過本次實訓，使我們了解了企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
一。六年分析
在第一年中我們沒有很好掌握實訓的規則。但是。是與老師帶領做的我們從中沒有體會到一個企業什么是重要的我們應該如何運用現金如何來做廣告的宣傳以及其他一些問題，這使我們在以后的經營中遇到了很多的阻礙
第二年。是有我們自己來經營的沒有了老師的帶領。在我們自己來組織企業經營中我們沒有意識到市場對與我們來時是有多的在重要。雖然之前我們學到過市場是企業的命脈，但是到實踐中我們沒有很好的意識我這一點，使我們沒有抓住市場的先機。這一失誤的決策使我們在以后我經營中遇到了產品賣不出去的情況。這使我們的流動資金大量的減少。在廣告宣傳上我們也沒計劃好。這是我們沒有及時我搶到一些我們看好的訂單。在與于我的錯誤決定使我們的2條的生產線停產2個季度無形中加大了現金的消耗
第三年。這一年我們剛剛認識到市場對于我們來時是有多么的重要。但是我們這一年還是只有一個市場，這一次有使我們減少了很多的銷售機會。但是。這一年我的生產能力有了很大的提高。這使我們的成品庫存大大的增加了。這一回我們意識到了。我們現在就是要把我們的'產品抓緊賣出去。把“死錢”變成“活錢”在上一年我們已經在p2上開始研發了。這一年我們在后兩個季度我們已經開始生產p2了。這為我們下一年的訂單增加了一項但是這一年我們的現金量已經很大的減少了
第四年。這年是我們唯一盈利的一年盈利額為2百萬。但是在這一年的第3季度我們應收賬款不能及時的到賬，這使我們的現金額為1百萬。這些錢不夠換下一季度的借款這使我們公司的面臨的倒閉。本來我們打算我們先高價賣出我們的產品然后我們在高價買回。但是在我們的6家企業中都沒有足夠的現金來給我們。所以我們只好想股東追加了2千萬的現金來維持企業的運行
第五年。這一年與于我們前4年大量的擠壓產品使我們在廣告上花了大量的現金。但是我們于與打的廣告較為分散使我們沒有得到我們理想的訂單量這是我們又一次的沒有盈利
第六年。這是我們最后一年。我們于與之前的大量庫存，這一年我們沒有生產任何的產品
但是于與要還銀行的借款這使我們的盈利又一次的為負數不管這六年我們的盈利情況。但是我們通過這模擬六年中多多少少對企業如何經營、決策、判斷等有了認識。對各種業務也都有了很深的理解和體會，在這一輪的經營中，我們對生產線進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，雖然公司沒有實現了盈利，但是從長遠來說這是合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。
二。實訓中存在的問題
（1）財務
沒有很好的計劃現金的支配。與分析，沒有進行一項一項的記錄這是我們在現金方面存在的問題
（2）廣告
我們沒有做好市場的分析把大量的廣告費用分散的投入的各個市場個個產品中沒有得到較好的利用
三。心得
而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實訓，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實訓中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
在這次實訓中我明白一個成功的ceo應該具有冷靜的分析能力果斷的決策能力以及同事關系人際關系等方面。
企業管理實習報告 篇5
20xx年xx月xx日上午開始，我在工程局x公司附屬單位公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實習的公司，隸屬于工程公司。中港工程局工程公司成立于xx年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。
公司現有正式職工x余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有x萬平方米的高層辦公樓和多萬平方米的生產基地；近米的工作船碼頭和x萬余平方米的海域，固定資產達x億多元。公司于19年通過了x質量體系認證；19年通過了x國際標準認證，取得了計量保證確認合格證書通過了x國際質量管理體系認證。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的澆注明天的服務品牌，構筑精品，造福社會的企業使命，務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對港、港、港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了重工搬遷、基礎設施建設的經營工作，承攬到重工大塢、x港三期二階段、x國際帆船中心標段、港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。
同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到港擴建和x電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了xx%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施x經營舉措，促進經營持續發展
公司經營工作思路確定為x，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓地區、南方、樁基和陸域市場。
經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、分公司、分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的.能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。
在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好港、港、港新建碼頭、x國際碼頭、隧道、港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。
繼續堅定不移地開拓xx方市場，干好、、等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。
堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
同時通過實習我發現x港x工程公司附屬單位公司也存在問題：
1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距；經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。
2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。
以上就是我對這次實習的總結報告，在以后這會成為我正式工作的重要助力，我會珍惜這段時期所學到的知識并不斷地為自己充電。
企業管理實習報告 篇6
前段時間，我參加了企業管理知識的學習培訓，接受了系統、全方位企業管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。并領悟到，應該以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。
目前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。
首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一個企業的發展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才；同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力為企業發展做貢獻。
其次，始終如一地開拓、經營市場，并培養核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業發展的命脈所在，占領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業；核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，并體現在核心產品上，獲取高于競爭對手的質量水平，并能移植到各分支機構中。
具體到多經企業要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，并且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會形成企業的核心競爭力。定位、開拓市場，培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經濟的環境中生存。針對電力多經企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業收購、兼并或聯合開拓等形式。積極增加電力多經企業對外創收。切實抓住國家開發西部等有利環境，抓緊研究并制定電力多經企業發展戰略，加快多種經營和各種產業發展步伐。在比較短的時間內完成市場的重新定位，資源的優化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開后的代理機制。建立現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適銷產品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。企業光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰戰兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三，明晰的產權關系，建立完善的法人治理結構
清楚的產權界定，是市場交易的前提。由于歷史的原因，多經系統普遍面臨產權不清的難題。首先是明晰的資產關系，這一點還相對容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經公司用人的復雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對于在多經工作的員工來說，挑戰大于機遇，未來充滿不確定性。可以考慮用優惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養，身份置換，解除合同或帶股就業。但帶股就業可能帶來股權分散，不利于集中決策，同時如果股權過于平均，還會帶來老國企的弊病：如大鍋飯，平均主義，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。所以要做到產權明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然后明確資產關系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的.使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩余索取權，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產創造條件，只有將利潤集中投資于一定的項目，才能形成一定的優勢，如果利潤分散的用于支付股利，企業最終將衰竭。
公司法人治理結構是指關于如何治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經營者在所有權和經營權分離的情況下如何密切配合，分工明確，協同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監事會和經理層等四套班子的建設。現代公司產權制度在確立法人財產基礎上，實現原始所有權、公司產權與經營權的三權分離，具有明晰的產權關系。在此基礎上，公司通過股東會、董事會、監事會和執行機構等公司治理結構的設置和運作，明確劃分責、權、利，形成了調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業經營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收獲，一種可以和別人分享心得的體驗。管理，尤其是企業管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統一。
企業管理實習報告 篇7
一、實習目的
了解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。
二、實習時間
20xx年02月01日～20xx年03月**日
三、實習地點
***市盛世名門*****室
四、實習單位
***電梯有限公司
實習部門
銷售部
五、實習主要內容
(一)公司簡介：
是一家專業從事電梯銷售、維修、保養等具集研發、生產、銷售為一體的專業公司。其產品涵蓋了工程(商業)戶外和室內各種款式電梯，為客戶提供全方位的半導體服務。公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客戶的青睞。電梯維修的主要內容有：電梯在維修保養時，不得乘客或載貨，必須在該梯基站放置電梯停止使用的告示;機房的電梯維修保養時，應先斷開機房總電源后，才能進行各掣板的清理、保養等工作。嚴禁用濕毛巾檫機身;在轎頂工作時，應合上檢修開關，在轎頂須停車長時間維修或保養時應斷開轎頂急停開關，嚴禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內長時間工作。嚴禁開啟廳門探身到井道內或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯;、在底坑應將底坑的急停開關斷開或將限速器張緊裝置的安全開關斷開，底坑和轎頂、機房不得同時作業，如須同時作業，作業人員必須帶安全帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人;操作時應由主持和助手協同進行，并保持隨時互相呼應;操作時如果需轎內人員配合進行，轎內操作人員要精神集中，嚴格服從維修人員的指令;嚴禁維修人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷;使用的手燈必須帶護罩，并采用36伏以下的安全電壓;電梯維修保養注意事項：a 非維修保養人員不得擅自進行維修作業，維修保養時應謹慎小心，b 二作完畢后要裝回安全罩及擋板，清理工具不得留工具在設備內，c 離去前拆除加上的臨時短路線，電梯檢查正常后方可使用。
(二)公司宗旨：
21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的`電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峰期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客戶提供優質的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。
(三)實習內容：
在公司實習期間，我從事的銷售經理工作，主要負責銷售部的日常工作，包括制定替換計劃，對銷售人員的在職培訓，制定替換人員的績效考核和激勵機制;對替換人員的監督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調查;對替換成本的合理控制，學習公司替換業務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。替換部對于公司來說，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，替換部的發揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、替換業務的熟悉、科學的管理手段，是替換經理必須具備的應有素質。
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
企業管理實習報告 篇8
畢業臨近，實習是我們每一位大學生難能可貴擁有的一段經歷，它是我們參與工作之前最好的練兵，能夠使我們從大學生到從業者實現完美過度。
通過實習，讓我們把課堂學到的知識有效地運用到實踐中去，當然也讓我學到了很多在課堂上學不到的知識使我獲益匪淺，開闊視野；
通過實習，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對公司有了更客觀的了解，更加理性的對自己的職業生涯做出規劃判斷；通過實習，我也學會了調整自己的心態，積極樂觀、堅持不懈力求達到最佳工作效果。
我相信，只要我們懷揣著一顆有夢想的心，勤懇踏實的工作，就會被這個社會所接納，只要我們立足于現實，積極努力的調整自己，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為有用之才，進而實現我們自己的人生觀、世界觀、價值觀。
一、實習目的
了解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高自己理論與實際相結合的能力，提高自己協同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達的能力，培養獨立分析問題和解決問題的能力。
二、實習時間
20xx年6月7日至20xx年8月21日
三、實習地點
濟南市歷下區解放路30號國華經典
四、實習單位和部門
xx知識產權濟南分公司
商務一部
五、實習內容。
（一）、公司簡介：
xx知識產權公司是中國最具實力的知識產權注冊機構之一，目前已發展有西安分公司、蘭州分公司、濟南分公司、成都分公司、長沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古知識產權公司等機構，為超過15萬家企業提供著優質的服務。
主要業務是：專利申請、商標注冊、版權登記、認證、QS認證、網絡商標注冊等。公司現有律師5人，商標代理人80多人，專利代理人15人，專利代理人助理30人，員工總人數200多人。
多次獲得市“重信用，守合同”企業、國家商標局優秀代理機構等稱號，與國家商標局、知識產權局、各地市知識產權局等政府部門保持著良好的合作關系。
公司的宗旨是：“客戶第一，誠信服務”。
公司經營理念是“誠信、高效、創新、超越”。xx的優勢1——速度
xx的優勢2——專業
遠景目標：做中國企業知識產權服務首選品牌！
核心文化：速度文化、執行力文化、結果文化。
（二）實習內容：
在公司實習期間，我主要從事業務工作，負責專利申請、商標注冊、版權登記、認證、QS認證、網絡商標注冊等。
國外來說，公民的知識產權保護意識是非常薄弱的，因此在我們國家盜版侵權的現象在各行各業頻頻發生。近年來政府通過各種法律，政策來加大對知識產權保護的力度，我們也就需要主動去幫助那些沒有知識產權保護意識的公司去建立保護系統。
由于公司的員工多，所以部門每天下發的資料是有限的，這就需要我們自己通過網絡、報紙、雜志等各種渠道去搜索了解各種公司對自己知識產權保護的一些基本信息。我們甚至在坐公交車的時候注意到x家店面或公司都會回來在網上詳細的查詢一下，看一下知識產權是否保護到位。
經過簡單的查詢之后，如果這家企業或單位對知識產權保護不到位，我們會聯系這家企業的負責人，了解一下負責人的看法想法，幫助他們做一下分析，再根據企業的.實際情況做出保護發展方案。
工作大體就是一個了解情況，解決問題的基本過程，但是看似簡單的事情我們做起來非常不容易，有時我們會為了一個logo做上十幾個，幾十個甚至上百個圖標，為了一個產品的名字絞盡腦汁，搜盡各種資料。
（三）實習過程：
剛進公司時，對知識產權這個名詞都非常陌生，業務更談不上從何下手，保護知識產權就是更遠大的事情。后來在公司老師的帶領下，開始對知識產權進行了解，并充分的學習關于商標、專利、版權的一些知識，很快的了解了知識產權保護的一些過程。由于公司是咨詢服務性的公司，對專業知識和專業態度的要求是甚是苛刻的。
看上去或許很簡單，但是真正實施起來做好難度不小，需要注意幾個方面：
1、企業信息的了解；
2、專業知識的掌握程度；
3、人際關系的協調；
4、與客戶的溝通技巧等。
這些在學校是遠遠學不到的，只是大概的有些了解，并不懂得，經過這段時間的實踐，才讓我真正全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加了解和學習。
以上業務在短時間內，通過自己的努力學習和公司老師的指導是很快就可以掌握的，但真正和客戶溝通起來還是有些困難的，他們或許并不是很懂，或許會很排斥，但是你站在客戶的角度上為其考慮，大多數客戶會理解的。
我覺得在公司，最讓我感觸深受的是人性化的氛圍，老員工們特別耐心客氣，隨時會放下自己的工作為你解答每一個問題，經常休息時間和你談話鼓勵支持你，我們受到特別
的尊重，內心常常充滿感動。我們彼此尊重，彼此信任，在工作中極力配合，工作積極性非常高，工作效率自然也很高。經過這次經歷，我也體會到人性化管理的重要性，對公司業績的影響可以說是絕對性的。
六、實習總結
（一）實習工作的總結：
實習階段我參與的主要工作：
一是搜集資料，了解企業信息，為工作的開始做好準備，做到信息的詳細準確，保證工作的的順利展開。
二是與客戶溝通，讓其認識到知識產權保護的重要性，發現自己企業中知識產權保護的漏洞，在溝通的過程中最重要的是誠懇，站在客戶的角度上考慮分析問題。但是在這方面存在的欠缺是不能準確把握客戶情況。
（二）畢業實習的體會、收獲：
1、任何工作崗位都要求認真細致，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴謹的態度。
2、與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協調非常重要。每一個完整的任務都需要大家分工合作完成，所以同事之間的交流和溝通顯得尤為重要。
3、正確對待自己的人生觀和價值觀。
4、相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端
企業管理實習報告 篇9
我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易達教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費咨詢，進而針對有補習需要的學生及家長推銷公司的教育服務。
一、實習目的
畢業實習是大學生學習中的一項關鍵環節，他是我們學習的檢驗，通過實習，我們把書本所學的一些理論應用到實踐中去，工學結合，培養鍛煉我們的社會實踐能力，同時也是我們初步進入社會，適應社會生活的開始，讓我們從大學的象牙塔走向社會這個大染缸去適應各種人群，獨立處理學習工作中的問題，為我們以后的生活和工作打下堅實的基礎
二、實習單位介紹
易達教育管理有限公司主要從事培訓教育領域，目前主要承做VIP一對一專屬文化課輔導和藝術培訓兩大類別。VIP高端一對一：主要從事小學到高中文化課輔導，語文、數學、英語、物理、化學等課程，高新校區：在長江西路高新區鼓樓商廈，合家福商務中心8層，包河校區：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區面積850平米以上;藝術培訓中心：開設琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓，史河路校區：在史河路拓佳廣場二樓，明發校區：四里河路與北二環交口明發商業廣場C區。每個校區面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負責，對每一個孩子負責“的教學理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細心、關心、耐心、責任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發展空間和發展平臺，培養大批優秀的教師和教學管理人員，易達真誠歡迎每位學員能夠加入易達快樂的學習，為實現自己的理想和父母的愿望，創作美好的明天而奮斗。
核心思想
有效教學的核心就是教學的效益，即什么樣的教學是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體進步或發展。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學。同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發展是教學有沒有效益的惟一指標。
教學理念
1.關注學生的進步和發展。首先，要求教師有“對象”意識。教學不是唱獨角戲，離開“學”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學生的主體地位，樹立“一切為了學生的發展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學生發展是全面的發展，而不是某一方面或某一學科的發展。教師千萬不能過高地估計自己所教學科的價值，而且也不能僅把學科價值定位在本學科上，而應定位在對一個完整的人的發展上。
2.關注教學效益，要求教師要有時間與效益的觀念。教師在教學時既不能跟著感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時間教最多的內容”。教學效益不取決于教師教多少內容，而是取決于對單位時間內學生的學習結果與學習過程綜合考慮的結果。
3.關注可測性和量化。如教學目標盡可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是并不能簡單地說量化就是好的、科學的。應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業成就與教師的工作表現。因此，有效教學既要反對拒絕量化，又要反對過于量化。
4.需要教師具備一種反思的意識。每一個教師要不斷地反思自己的日常教學行為：“我的教學有效嗎?”“什么樣的教學才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學?”
5.有效教學也是一套策略。要求教師掌握有關的策略性知識，以便于自己面對具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項技能。
五心文化
愛心、耐心、關心、細心、責任心。
易達教育，對每一位家長負責，對每一位學員負責
――教研部提出
三、實習內容
實習內容在此次實習中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實物銷售相比，服務銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務推銷給學生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的.我很大的壓力和挑戰。
(一)順利面試
之前的時候一直在宿舍等電話，當有人給我打電話讓我去面試的時候，心里又開始就糾結，面試哎，怎么準備啊，自己好像有什么都不會。最后只好在第二天的時候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復試，復試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風行的那種人，有點嚴肅，但在后來的接觸中，在她身上學到了很多東西。
(二)特別的培訓
剛來的時候有很多培訓，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓，現場咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術，然后業績了很多東西，我想這些應該都是一個新人必學的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。
(三)分配工作地點
我們這邊都是邊培訓邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢師，而且包河區離我們學校比較近，所以我選擇了留在包河區，并沒有去高新區。而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。
(四)試崗
因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時大家工作的地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學生，如何和家長談論價格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態度都很好，所以當我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。
(五)正式工作
1. 分配資源
試崗結束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學生姓名和家長的聯系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。
2. 第一個約訪電話
電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對著話術本進行對話，時間上心里還是沒有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長說什么了。
3. 第一次現場咨詢
電話呼出的時間長了，總是會有家長過來的，第一次咨單的時候，除了緊張還是緊張，習慣于電話溝通，面對面溝通盡然有點不太適應，但后來在校助和校
長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。
(六)經驗總結
江津四個月的實習，讓我對營銷有了新的認識，對于教育服務的營銷我總結了以下幾點經驗：
1. 真誠：教育是神圣的，要想在成績上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學生的輔導方案，和孩子共同提高成績
2. 熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會手到擒來。
3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學生，把每一個學生都當成潛在的客戶，同樣用心的接待，認真的咨詢。
四、實習體會
從衣食無憂的學生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉變一開始還有些不適應，很懷念學生時代無憂無慮的日子了，現在上班了什么事都要自己做，而且會有各種各樣的業績壓力。因為工作性質的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候學生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛煉和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。
五、對實習單位的建議
(一)希望公司能夠定期培訓，能讓咨詢師第一時間了解各年級的學校和考試情況，了解的更多的話，自己也會變得更加專業。
(二)希望公司定期開溝通會議，協調部門內部之間的工作，是部門內部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復。
(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。
(四)希望公司在節假日有所福利，對員工，組織春游，冬游等活動。
可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現對公司和客戶都有利的建議，望公司領導給予考慮。感謝所有的同事，領導們對我這幾個月的關照，這次實習是我人生中的財富，會伴隨著我走向下一個新的生活。
企業管理實習報告 篇10
實習目的：
熟練運用企業管理理論課的知識，增加管理企業經驗。
實習地點：
經濟管理學院605室實習時間：20xx—9—25~20xx—9—30實習內容：人機對抗，群體對抗
（一）群體對抗報告：
對抗伊始，就將企業的發展方向定為生產高質量，高價格的高端產品。第一周期，為了保持住市場占有率，想到競爭企業肯定都會降價，又考慮到自身產品研究費用為120萬元，屬于高研究投入，預期會導致產品質量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產線投入暫不增加新的生產線，擬在產品質量提升，市場占有率保持的情況下增加新的生產線。企業的主要市場將放在一般產品市場，同時保證特殊產品市場的占有率不降低，在企業生產相對競爭企業質量較高的產品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標以保證生產線上生產設備及生產人員的滿負荷為準。如此，算是給企業定了一個相對較高的起點，也是為了打好基礎。
第一周期結束，不出所料，競爭企業的定價都偏低，都不超過1000元。產品質量提升的除開本企業還有一家企業，市場占有率由于廣告費用投入的較多，在其他企業的價格打擊下并沒有太大的跌落，還占有市場的20%份額。第一周期結束后留有庫存5771臺，并不算多，企業盈利狀況為盈利。
第二周期主要目標仍為提高產品質量的同時保持市場占有率，面對的預測風險為其他企業的持續降價。為實現目標及承受住其他企業的價格攻擊，企業本周期在產品研究費用上有所增長，另外對于產品價格也做了降低的調整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產品，因此廣告投入費用也有所增加。對于生產線上，依舊以保持著設備及人員滿負荷為目標。第二周期結束后，一如既往其他企業都在持續降價，本企業價格依然是4家企業最高的，質量等級評價為2，并沒有提高，原因應該是研究費用不夠或者是研究人員的數量問題。周期結束產品的市場占有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業瘋狂的降價打擊下并沒有垮掉，企業仍保持著微薄的盈利。
第三周期的主要目標是將產品質量提高到等級1，大幅度提高市場占有率。為實現此目標，在價格上和第二周期基本持平，并且引進了2條新的生產線，增加產品的產量；廣告費用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產品，獲得更多的銷售額，彌補產品生產的高投入費用不致使企業虧損。第三周期結束后，其他企業的產品價格有增有減，本企業產品價格為適中，加上產品質量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實現了市場占有率的大幅度提升，躍居行業第一。直至本周期結束，本企業算是該行業中的龍頭企業，不僅產品質量第一，市場占有率也是第一，盈利方面，4家企業都有虧損，但是本企業為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。
以后的周期里主要目標是保持第一企業的市場占有率以及質量的不降低，在面對其他企業各種奪取占有率的手段下采取不同的應對方案，或適當提價產生差異化，或適當降價穩定市場占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎。企業內部，適當的增加了1條生產線和招收了生產人員，盡量少發生裁員的行為，節省開支。生產設備和人員負荷每個周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內，企業內部一定要是一個良好的生產和發展環境。
最后一個周期，由于前幾個周期在本企業的打壓下，其他3家企業都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產品，因此本企業也實行了適當的降價，但只是很小幅度的降價，不能使企業虧損的太多，畢竟是質量最高的產品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。
總結：4家企業負責人在剛接手企業的發展目標就有所偏軌，雖然說是相互競爭，可是那也要以企業是盈利的為基礎，其他三家企業在一開始就開始大降價以求市場占有率，不良的開端導致了之后4家企業展開了僅僅對市場占有率的競爭，不顧及本企業的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因為都是學生，企業的管理并沒有太過考慮現實的情況，事實是這樣的一個市場發展下去必定會有企業因承受不了虧損主動退出，產品的價格也會因此有所提升，留下來的企業的虧損情況也會有所好轉。企業的最終目的是從消費者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競爭對手最終導致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三周期就開始虧損的企業，是一個失敗的管理者。
（二）人機對抗報告：
電腦是個很精明的企業管理者，其定價讓人捉摸不透，生產線? 主站蜘蛛池模板： 星克莱尔的《美妙的爱情》| 幻灵夹克| 中牟县| 门第电视剧高清全集| 《OverFlower》无码| 高清维珍朋克：发条女孩未删减| 15yc电源院| 我的世界舞秋风亚特| 高清《黑皮书》电影| 洞口县| 柯南剧场版18| 初恋是姐姐动漫全集免费观看 | 蓝色隐身帽| 短柄斧3百度影音| 解读西游记| 《伦理按摩2》大片 | 湿润的继拇HD中文泡泡| 人生之路电视剧免费观看| 向风而行在线观看| 凯登克罗斯电影完整版| 善良的小姨子在线播放| 蜘蛛侠:平行宇宙 电影| 爆操老妈48集| 香烟爱上火柴广场舞| 地球上的星星2全集观看| 《街头顽童》| 雪中悍刀行38全集在线观看| 刀客家族的女人 电视剧| 漂亮的儿媳妇在线观看| 降魔的2.0| 国风按摩院在线观看哚哚电影网| 金瓶梅1-5电影在线观看完整| 新员工2在线观看完整版电影| 《爱情人偶》| 满清十大刑酷 快播| 壮士出川之铁血征途高清| 一品布衣短剧| 海天盛筵 孙静雅| 快乐驿站马三立| 电视剧错爱1| 最近免费观看的电影完整版| 许家印最新世界排名| 女超人麦乐迪免费在线观看| 打脸拜金女：老娘身价过亿短剧全集 | 按摩店的特殊待遇在线免费观看| 高压监狱2在线观看完整免费| 风流才子纪晓岚插曲| 保姆特别待遇8| 激战丛林2无删减版| 冰雪奇缘1普通话版| 新人类毒医肥尸完整版免费观看| 拜托了冰箱第一季| 同事三分亲国语全集| 爱我有几何完整版哪里看| 姐妹牙医在线完整播放电影| 女老板电影| 同桌100网| 瓜达卢奥的玫瑰免费播放完整版电影| 灿烂的季节大结局| japangril| 朴诗妍电影免费观看| 八戒 八戒七| 失笑电视剧沈月在线观看| 壮志凌云女版1994年版| 小东西我们两个C你好不好| 小超的农村事| 《沧元图》59在线观看| 月亮女王| 第八号当铺电视剧| 美丽樱桃完整在线观看| 一起愁愁30集全集免费看| 美国忌讳1~7| 《村妓》国语版演员表介绍| 局内人2在线观看| 特种兵3之火凤凰| 绿色帽子电影完整版| 呼图壁县| 2008金银梅1-5普通话| 韩国女团大幅度的舞蹈动作| 年轻的女教师3| 夜班经理 第二季电视剧| 《妈妈爱上儿子同学》全集在线看 | 钢之炼金术师fa60| 挺进巴格达| 厨艺大师第三季| 最后的希望| 北京电影网百度影音| 欢乐颂1| ふたりは无敌在线观看免费| 爱我几何免费完整版| 父母爱情在线观看全集完整版电视剧| 凝固的爱 试戏现场| 弱杀电影完整版免费观看| 爸爸播种子美国电视剧吗英文| 保姆妈妈| 快乐星猫动漫| 《隐身蓝帽子》朴亚珍| 青春四十在线观看| 一战再战全集观看| 男儿当入樽| 哇嘎视频完整版| 内蒙二人台光棍哭妻| 下女 影音| 韩国 有求必应呼叫中心| 《秘书工作》1| 我和我的家乡免费版观看| 八星报喜杨幂| 大湾仔的夜免费观看| 爱丫爱丫在线国语高清电视剧| 和大胸大乳继拇做爰2| 扫黑行动在线观看免费高清完整版| 酒鬼都市女人们韩剧| 韩剧 爱人| jizz日本一| 《蛟龙行动》在线观看高清电影| 残酷的温柔 彭佳慧| 冢本怀旧剧场免费观看| 奔跑吧兄弟第二季最后一期| 予她半城短剧免费观看全集| 按摩胸部伦理片| 傲雷雷神2| 影音先锋资源网| 《女角斗士3满天星版》| 黑鸭子电视剧全集| 空姐4免费观看全集在线播放 | 酒店1-100集全集免费观看高清 | 年轻的母亲在线观看中文版完整版 | 人生七年 纪录片| 不死不灭动画全集免费观看| 《高压监狱 伦理》电影高清在线观看 - 如如影视 | 榆城乐事3| 艾薇儿girl friend| 一个软妹三个糙汉| 《新生》完整版在线播放| 最佳贼拍档| 婉通夫人| 人鱼小姐国语版在线观看免费全集| 滚石30周年北京演唱会| 驱魔师vs叫花子动漫在线观看| 麦迪逊河谷 第一季未删减| 名侦探柯南:异次元的狙击手| 美人教师白峰主演的是哪一集| 撕裂记忆体| 黛比浪漫女教师BD播放| 大兵的寝室电影完整版| 魔法灰姑娘 电影| 死神来了3国语版| 囧探佳人下载| 《九歌》完整版免费观看| xl司令第一季全集在线| 还珠格格第1部全集| 尖峰时刻2国语版| 《部长夫人的美貌》电影在线观看| 私人女性监狱美国电视剧完整版观看| 金花瓶1999| 《借种》电影| 痛爱当我遇上你| 斯巴达2未测减除版免费 | 花朵动漫| 丁巴度电影在线看| 完美诊所| 泰国电视剧丘比特的圈套| 爱我几何未删除| 麦乐迪满天星电影| 韩国 艳舞| 女律师的坠落2理伦片| 天巡者电视剧在线观看免费| 爱我几何无减版在线看| 《角斗士满天星版》在线| 日本JiZZ| 爱情公寓3 19| 嫡女毒妃：重生飒爽短剧全集| 法版女海盗3海魔之岛 | 美女如云第四季| 好妈妈7在线观看完整电影| 禁忌03| 绝代艳星宝莲的一生| 御龙修仙| 孤注一掷在线观看策驰影院 | 毒战完整版免费观看| 聊斋新编电视剧| 白毛女在线观看| 《危险动物》| 周生如故在线| 凯登克劳斯电影在线观看| 棕眼之谜免费观看全集| 隋唐英雄全集在线观看| 美国总统就职典礼直播| 法国空乘2009版寒班| 唤醒电影凯登克罗斯在线观看 | 密爱高清完整版| 紫钗奇缘高清全集| 飞虎出征下载| 范马刃牙第三季| 鉴证实录3免费国语版在线观看| 恩爱两不疑在哪里看完整版| 绝世红颜短剧全集免费观看| 欲火狂蜜| 甜心派在线观看泰剧未删减| 邻居也风狂第1集| 减肥工具| 正义之刃| 白峰美羽网盘| 凤凰卫视一虎一席谈| 非常人贩2在线观看| 名门绅士之珍爱妙方| 黑帮少爷爱上我在线看泰国| 高清《海狼行动》免费播放| 特殊的内衣销售员| 韩国电影免费观看高清军中| 青梅竹马是消防员风车| 速度与激情2高清版| 浪漫女家教在线观看电影| 来看我吧| 《overflower》在线观看| 731恐怖女体实验| 一生一世白鹿在线观看免费完整版| 夫妻那些事在线| 美发屋美容室待遇3| 迷茫的管家与懦弱的我| 倔强驱魔师1-4在线观看| 公公的浮之手中字电影| 请你给我好一点的情敌| 新乌托邦电影全集完整版| 奶茶影视| 小妞是什么意思| 高清《挡不住的疯情》| 白夜破晓1-30集免费观看| 《公的浮之手中字》免费| 还珠格格电视剧全集免费观看| 超人迪加国语| 帅哥按摩特级片| 《肌肤下的秘密》| 农场主三姐妹美国1976豆瓣| 淑蓉又痒了办公室献身| 武乡县| 高朋满座近义词| 向风而行电视剧免费观看高清全集| 《女销售员的销售秘密》| 木子凛凛子无删减| 只身在荒岛| 仁心俱乐部在线观看| 扶摇电视剧| 照镜辞在线观看免费完整版| 丈夫不在一周七天我失去了理智 | 姑娘高清完整版在线观看免费| 肉蒲团之夜销魂 贵妃| 反贪风暴4粤语| (越南女子别动队)东京塔完整版| 卓君最新机械舞| 维密天使内衣秀2015| 《售楼小姐的秘密》在线观看| 美式忌讳1| 轨道小火车34p| 战狼8欧式少女全部在线视频观看| 郝板栗牙医未删减版百度云| 乡村小老板：致富带全村全集免费 | 毕打自己人粤语全集| 梦回鹿鼎记什么时候上映| 在线播放:SSPD-128 怪盜 女蝶 天海翼-凌辱快感 - 国产高清传媒 | 漂亮书生免费播放| 天使奶奶| 特邀外卖员电影| 法国护士长免费观看| 好雨时节吻戏| 大唐女法医免费观看全集完整版| 凯·帕克《甜心》| 硝烟散尽电视剧免费观看| 牙医姐妹免费在线观看视频| 需要爸爸播种在线看| 樱桃红了第二部| 陪读妈妈1-| 热情的邻居完整版免费| 一千滴眼泪电视连续剧在线观看| 俄罗斯纪录片白色苔原| 《需要爸爸播种子》| 韩剧命运派对| 吴亦凡歌曲| 哇嘎免费播放完整版| 美国伦理《生殖按摩》在线观看| 灰姑娘电影HD版| 电视剧血色浪漫全集免费版| 伊波拉病毒国语版电影| 美国式禁忌保罗讳1-4| 五号特工组1免费观看完整版高清| 特殊的治疗2李采潭免费观看全集| 七根心简电视剧免费观看| 倔强的驱魔师1-4集免费观看| 九九电视剧视频免费观看| 《有用的鬼》| 儿子的妻子在线| 正宗泡菜制作方法教程| 加菲猫家族电影中文版免费观看| 午夜寂寞影院安卓| 刑事侦缉档案第一部| 全职猎人108| 蜜桃成熟时百度百科| 韩国r电影| 美女露出强行男生揉网站| 史前巨鳄2| 与部长出差的日子神马中文字幕| 电影大叔| 魔童降世| 我爱吃泡面| 战狼6高清完整免费999在线观看| 三年免费观看大全国语电影大全| 沙漠伏击电影免费观看| 高清《向着炮火前进》电视剧| 三上夫人你不想你老公失去| 黑暗荣耀第一季免费看| 红苹果乐园免费观看电视剧全集| 全开女孩2| 《妈妈爱上儿子同学》全集在线看 | 欲望的火花免费观看完整版| 《哪吒3》免费全部观看| 水落石出电视剧| 纯真时代几分做了| 特殊美容室待遇.7| 肉蒲团高清| 风起洛阳电视剧免费观看| 我和黑帮的老大365天| 最近妹妹样子有点怪真人电影原声| 美国坎贝奇《品味人生无憾》 | 审判四人帮| 这里的黎明静悄悄 电影| 要过好日子下载| 今夜无人入睡免费观看国语版| 电影《村枝》免费观看全集| 瑜伽健身3完整版| 美国电影《需要爸爸播种》在线播放| 宝莲灯后传1到46集免费| 白蛇后传电视剧| face gossip安卓版| 囧的呼唤111| 西游记插曲大全| 威信县| 原纱央莉之重装| 你给我的喜欢电视剧免费观看全集| 莫妮卡贝鲁奇《地爆天星》电影无删 | 正在播放: JUL-927 “对不起,我受不了了……”我对儿子的朋友好色……北条朝 | 《特殊的房租》| 我的表妹电影| 出差被最讨厌的人欺负用药电影免费 | 韩国迷人保拇3| 青楼名妓桃花扇童珍主演的电影 | 与鬼同眠| 电影牙医姊妹完整版免费观看| 一梦如初电视剧免费观看完整版| 哈利 奎恩| 香蕉视屏免费播放| 美国摇滚女王蒂娜特纳去世| 芈月传电视剧全集下载| 分歧者:异类觉醒| 人体三维模型| 奉新县| 猪猪侠动漫| 男女在一起愁愁愁电视剧免费观看全集 | 乒乓球女团决赛直播| 状志凌云满天星无删减版| 美国《仰泳》电影| 慈禧秘密生活高清完整K8| 高清有罪之身| 风间由美全集| 欲望谎言| 三年中国免费观看国语 | 长相思第一季全集免费完整版16| 春节联欢晚会2024| 老男孩 剧情| 伍六七之玄武国篇 2021| 白日梦与她| 我叫赵甲第电视剧| 八妻子影秋在线| 三目童子国语版| 无颜之月第五集你会回来感谢我的| 捉妖记吉吉影音| 特朗普与哈里斯首辩倒计时| 木下凛凛子ADN-735电影在线观看| 娄艺潇邓家佳公布恋情| 如果爱湖北卫视| 法国空姐2018年正版| 电影《牙医姐妹》在线观看| 守护甜心全集土豆网| 人间世第二季| 《荣誉准则》满天星在线看| 玩命派对| 斗牛 qvod| 三年大片大全国语免费观| 太空堡垒国语| 萧山恒隆电影大世界| 盗墓笔记 迅雷| 直播惊魂夜电影在线播放免费观看| 四个男人要轮流练瑜伽是什么电影| 最终幻想动漫| 《需要爸爸播种子》在线观看播放_HD/高清_免费无删减完整版电影 - 星辰影院 | 法国空姐2019满天星法版:星辉照耀下的职业光芒中文版 | 追鱼传奇全集| 卿卿日常在线观看免费高清| 公与3个媳HD播放| 哆啦a梦免费观看全集中文版| 超级警察3在线国语完整版| 波拉特下载| 柯南日语版全集| 将军夫人：夫君护短全集免费| 明星换脸免费观看方法 | 黑雾电视剧免费观看完整版| 特殊保险员员中8| 篮球飞人| 华星舞蹈艺术中心| 许你情深深似海| 风中奇缘2| 全红婵夺冠后被英国选手熊抱离场 | 强伦轩办公室女教师| 小小之少女16| 无忧渡电视剧在线观看全集| 庶妻捍夫| 爱我几何,免费| 电影《香醇的绣感》女主| 哈利波特5百度影音| 古惑仔之江湖新秩序粤语| 爱在廊桥| 脏的交易| 老婆8| 陈梦王曼昱神仙打架| 浴火之路免费观看策驰影院| 乡村爱情故事第5部| 情满珠江| 五妹影视剧大全免费观看黑暗荣耀| 坏妻子便利店被欺负后的故事梗概 | 游击英雄电视剧全集| 日本战狼6免费国语| 度华年电视剧免费观看在线播放| 凯·帕克《甜心》在线看 | 动物世界老虎vs狮子| 恋情望你察觉动漫在线观看第一集| 国产5毛特效片| 《需要爸爸播种美国》在线观看| 全球冠军：电竞大神全集免费| 欧式少女第16集全集高清版观看网站| 麻雀春天全集在线观看| 女房东的味道| 肉蒲团在线观看| 尉氏县| 密战黑茶山| 新上甘岭24集在线观看| 澳门风云快播| 西野翔qvod| 金梅瓶下载| 免费观看(爱我几何)| 《奔跑吧兄弟》第四季| 斗罗大陆163集在线观看完整版| 《XL司令》第一季免费观看| 米奇电影| HD版《激战丛林》类似的电影 | 《漂白》电视剧在线播放| 一生一世电视剧免费播放| 东北富婆25分钟对白| 高清《幽灵狙击手》电影| 猛兽侠全集| 我最好朋友的婚礼 电影| 聊斋奇谭之东宫美人| 熊出没·狂野大陆2020谭笑| 电视剧都挺好免费全集在线观看| 无间道风云百度影音| 日在校园h| 棋士电视剧在线观看全集免费| 半路夫妻剧情| 非常人贩在线观看免费完整版电影| 命运交响曲迅雷下载| 七号差馆| 韩国美容店的待遇5HD在线观看| 等一个晴天说再见| 菠萝蜜菠萝蜜影视在线观看| 奈何流年枉情深短剧免费观看| 女员工的付出中字特殊| 高清他和她的谎| 二十一世纪性格爱情指南第8集| 苏州市民在车站向胡友平献花| 《还债十日》| 财阀家的小儿子 电视剧| 美国黑白配高清完整版电影| 东方不败死了吗| 她的她和她电视剧| 春风燃情| 黄色哇嘎免费看| 鬼吹灯有声小说在线收听| 勾魂恶梦在线| 高清《农夫偷香记》电影| 红唇原唱完整版| 猎心者全集| 钟表馆事件未删减| 空中营救电影在线观看完整版| 1985美式保罗聚家聚会| 《掌中之物》西班牙| 黑帮大佬和我的365天在线观看| 日本美女免费电影视频| 海豚爱上猫结局| 《丈夫请社长来家吃饭》在线播放| 穷途鼠的奶酪梦| 无间道2dj| 聊斋艳谭之月光宝盒| 加索尔三兄弟| 人猿泰山hr版 在线播| 郑成月去世| 爸爸的种子美剧全集免费观看| 《咒》恐怖电影完整版在线观看| 墓道电视剧免费观看全集完整版| 栋仁的时光| 鉴证实录| 坎贝奇三部曲无憾在线| 美丽的小密逃9| 你好李焕英在线观看 免费| 艰难爱情21| 《杨贵妃秘史》在线| 印度一男子阻止骚扰遭群殴| 电影《爱我多深》完整版| 电影千金小姐赤子板栗免费观看 | 战狼8姐弟国语高清免费看| 红十字:女人们的入伍通知单| 神木县| 私房钱电视剧演员表| 宫锁珠帘全集在线观看| 杨紫回应五官乱飞| 麦乐迪家庭矛盾在线播放| 终于明白| 黑客帝国在线看| 伊金霍洛旗| 《子夜归》38集完整版资源| 温泉屋的老板娘| 绝命休息站| 小王日记毛不易| 铯妮玛亚洲欧洲夫妻轮换角色| 电视剧平凡之路| 迎风青春电视剧免费观看| 新四大名捕电视剧| 电影激战丛林| 兰若寺电影| 《外卖奇遇》| 西西里的美丽传说下载| 选调生之家| omoflow第一季全集在线播放| 梦里水乡mtv| 电影 《透视》在线观看| 男生和女生愁愁愁电视剧在线观看网页版 | 张杰回应丁太升| 宁安如梦电视剧38集全| 妻子8免费高清完整电视剧情 | 弹丸论破13| 高清代号巴德未删减| 吾守尔大爷的冰| 韩国隐身帽子电影完整版| 黄金渔场130619| 易有三义| 高清今天开始是人类| 琢木鸟满天星之壮志凌云电影在线观| 马苏电视剧| 《妻子的闺蜜》大结局| 小姑子的味道2韩剧策驰影院| 你微笑时很美全集| 夜晚的阿曼达满天星| 免费拗女网站1300部| 海军大院| 侯玉洁牧师讲道的全部视频| 哥布林杀手| 食人鱼事件剧情介绍| 韩剧《魔鬼爸爸》免费观看全集| 亲爱的热爱的第二季免费全集观看| 美景之屋6:我的完美人生| 《棘手狂情》电影| 《驯服小峓子》中字板在线观看 | 森奈奈子 在线| 金鸡sss| 女人荫蒂被添全过程A| 高清《开始捉迷藏 第二季》 | 爱欲韩国电影| 女战狼6国语高清免费看| 省港旗兵3国语| 电影外出2| 新乱世佳人第9集最火的一集 | 姊妹牙医电影完整版| 暗夜雄狮电影| 飞驰人生2在线观看免费| 漂流浴室在线观看| 电影《香醇的绣感》在线观看| 夜来香电影在线看| 空姐5免费观看完整版电视剧| 桃色激情| 建议取消强制自动续费| 小菊的春天电视剧全集免费观看| 牙医姊妹免费观看完整版| 保罗莉娜黑白配电影免费观看 | 鲸鱼向渔民求助| 华晨宇打响内娱反黄牛第一枪| 海宁市| 斗破苍穹年番第四集| 行尸走肉第一季6| 女超人麦迪娜电影在线 | 影音先锋色资源网| 郊游 电影| 初体验4| 妈妈的职业2在线观看| 五月天激情小说网| 苍空电影观看| 李小龙电影全集国语高清| 商朝电视剧| 法国需要爸爸播种 手机播放| 乌蒙小燕| 双人调情按摩术在线看| 黑豹天下国语版| 意大利八尺夫人满天星美版| 小娘惹全集电视剧免费1-50集| 金装的维尔梅免费| 《年经继拇2》| 白日梦我电视剧全集免费观看高清| 高压监狱免费视频| 少儿拉丁舞教学| 燃冬免费观看完整版电视剧全集| 电影修理工的艳遇| 求佛mtv| 麦乐迪·马克斯满天星免费观看| 迪迦奥特曼国语版全集高清| 美容室的待遇4中文版| 女人是男人的未来免费观看| 韩剧《下属的妻子》主演名单| 盗墓笔记谜海归巢| 电影老板的女儿满天星| 贾乃亮和李小璐合唱的歌曲| 《万能遥控器2》女主角是谁| 韩剧我为你着迷| 投篮姿势教学| 哥谭第二季| 束傅游戏免费观看第一季全集| 双雄电影| 郝板丽电影| 武契奇联大痛斥北约| 今夜无人入睡视频免费观看在线| 销售的销售秘密3hd中字2017| 职场晋升的妻子职场2剧情| 双面娇娃| 性解命| 美景之屋6HD在线播放| 锵锵锵锵锵锵锵锵电视剧免费观看| 加勒比女海盗完整版在线观看| 《在你被判死刑之前》| 花与蛇1全集| 欢乐颂2| 需要爸爸种子未删减| 《理想之城2》全集观看| 战狼6高清中文字幕下载| 迈克杰克逊吉隆坡演唱会| 李老三生鬼仔| 滚滚红尘电影| 诱她曾辉短剧第二季| 五星红旗迎风飘扬MV| 女教师3完整版| 下一站传奇综艺节目在线观看免费| 新乌托邦免费完整版| 少林寺 电影| 影碟机维修| 卖房子女销售3| 长相思电视剧第二季| 《四个混血大学生》2完整版| 假日暖洋洋免费完整版| 《初体验5》完整版| 私人女性监| 年轻的小搜子2| 金银梅韩国| 四月一日灵异录| 小凤新婚台湾版在线资源| 应聘者成绩47改为85| 人猿泰山hr版1995意大利版免费观看| 长歌行电视剧全49集完整版 | 鹿鼎记陈小春| 宇宙天魔| 和嫂子同居的日子| 美人依旧电影| 延禧宫攻略| 秘密女搜查官在线观看第6集| 一路向北原唱| 保险推销员电影| 花的勇气ppt| 《村枝》周弘版高清版| 高清宇宙面包店| 安吉拉怀特在线观看免费版英语单词 | 需要爸爸的播种 在线观看 | 《公的浮之手中字电影| 另一个贝内特家的姐妹未删减| 爱我几何《莫妮卡》电影| 年轻女教师HD中字| 心战电影百度影音| 铿锵锵锵锵免费观看完整版 | 咖喱辣椒粤语| 法国空姐3完整免费高清原声满天星原名 | 血战上海滩在线玩| 荷尔蒙3全集免费播放| 智勇三宝国语| 三年中国中文高清在线观看| 大山的荣耀| 今生今世 电视剧| 激情从林| 从前有座灵剑山电视剧免费观看全集| 庶女逆袭短剧全集| 牙医姐妹电影在线观看| 飙速宅男第二季| 妈咪直播打扑克| 爸爸的种子第二季免费观看| 越南MV全4集完整版| 隆安县公安局长陆世长| 宜宾县| 《水浒传之英雄好色》电影| 韩版花样男子国语版| 韩国电影双人调情按摩| 摩绪电视剧| 晴雅集免费观看完整版在线西瓜| 正在播放: JUQ-323 在没有丈夫陪伴的五天里,我被勒令禁欲,直到第一天晚上。不 | 小美人鱼电影| 卖百科全书的女人电影在线观看 | 动漫《落魄贵族琉璃川》观看| 仓鼠管家| 凯·帕克《囚禁》| 花仙子名器系列| 坎贝奇无憾140分免费看| 黑衣人1高清| 插曲的痛60集全免费观看| 《新来的瑜伽教练》| 好久不见电视剧在线观看免费完整版| 花间姑娘韩国三级片| 情深深雨蒙蒙全集免费观看| 爱丫爱丫电视剧在线观看免费播放 | 军人使命| 新娘十八岁电视剧国语版全集| 高清异国日记未删减| omoflow第一季全集在线播放| 天天有喜54集预告| 牌坊下的女人电视剧| 风间由美全集| 《迷案奇踪》电影| 我需要爸爸的种子| 泰国电视剧金螺大结局| 法国满天星《古墓丽影》| 高清《燕双鹰》免费观看高清| 不及格邻居| 人皮灯笼电影| 名侦探柯南644| 玛露电影《西西丽娜秀》| 今天的侦探| 牝老师4| 我让最想被拥抱的人威胁西班牙篇| 美国《私人女性监狱》| 《小叔叔来家做客》电影| 老板的女儿全集免费看| 人马速配45分钟免费视频| 巜公妇之诱感肉欲HD中文版| 我 伊蒂丝女皇免费观看完整版 | 《XL司令》动漫第一季动漫无码| 《年轻的女仆》韩国电影在线观看| 需要爸爸的种子电影在线观看 | 朝云暮雨免费观看完整版| 终极审判第二季| 熟男有惑 粤语| 康熙王朝电视剧免费观看| 女巨人1984满天星版在线观看| 白石茉里奈| 我是一名教师电影完整版| 绍兴县| 念无双动漫免费观看完整版| 执掌大权：豪门弃少短剧全集| 惊变未删减| 庆云县| 当婚姻走到尽头| 空中浩劫纪录片| 人形少女 快播| 布兰迪《不当军事行为》在线播放| 紫雨三国| 路遥纪录片| 一边面摸一30分钟| 愉悦与苦痛下载| 我的妈妈动漫日语版动画片| 女版战狼6免费观看999为什么播放不了 | 千人斩在线观看粤语| 黑帮少爷爱上我 第七集| 《落魄贵族琉璃川》免费动漫| 碟中谍6:全面瓦解电影| 电影《异常》完整版观看免费 | 微微一笑很倾城百度云| 牙医姊妹电影免费观看完整版 | 韩国萌娃| 盛夏晚晴天优酷| 新女附马| 横冲直撞的游泳教练在线观看| 新婚夜我被伴郎开了包视频| 亲吻拥抱动漫| 酒井法子空蝉之森原版| 换拌5| 《再见莫妮卡》| 爱情珠宝电视剧全集免费观看| 王保长传奇| 电视剧致命邂逅| 《给十九岁的我》获金像奖最佳电影| 总裁晚上含奶H嗯额嗯电影| 嘻嘻哈哈四重奏| 邵氏电影武打片| 壮志凌云女版满天星| 无尽之剑宝石| 夫妻的成长日记| 未生 电视剧| 知否知否应是绿肥红瘦吧| 康熙谈靘谭1一10太后剧情解析| 神雕之风流浪子杨过| 黑帮大佬和我的365日翻译未减版| 老公的社长| 猛士的士高舞曲| 环太平高清完整版| 妻子8全集完整版在线播放| 痞子英雄在线观看| 上帝之城| 最新电影免费看李雅| 肖申克的救赎免费| 九尾狐传说| 男生和女生一起愁愁愁电视剧全集双| 雪豹1-40集免费观看| 寒蝉鸣泣之时 煌| 电视剧软弱全集免费观看| 山岸逢花在线观看| 高压监狱法版1小时46分预告片 | 龙王的工作| 佳同译图| 公立之浮之中字2023最新版 | 当男孩遇见男孩| 战狼6免费观看在线下载| 狂蟒之灾2024在线观看| 电影免费观看在线高清完整| 张警官三部曲在线观| 自由恋爱| 其实他没那么喜欢你电影| 头号玩家豆瓣| 歌曲披着羊皮的狼| 《水管维修工》完整版| 《零度暧昧》免费全集| 本草药王国语电视剧免费观看| 黄家驹歌曲| 梨树县| 甜蜜妈妈动漫在线观看全集| 沈殿霞追悼会| 濑亚美莉作品集| 欧美黑白配在线观看| 让一切随风钟镇涛| 捷克街头搭讪系列完整版免费观看 | 《日本公与媳5》筱田优| 寻龙传说免费观看完整版中文| 哪里能看一路向西| 龙游天下第一部|