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銷售目標責任書

時間：2022-02-15 07:48:15 責任書

銷售目標責任書

　　在日常生活和工作中，責任書起到的作用越來越大，責任書是寫明責任、針對不同的部門的文書。那么相關的責任書到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的銷售目標責任書，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售目標責任書

　　銷售目標責任書1

　　根據20xx年公司經營規劃，茲聘請xxx先生為公司副總經理，分管營銷管理工作。為認真貫徹落實公司20xx年度工作計劃，進一步強化經濟工作目標管理，特制訂本責任狀。

　　一、責任期限

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　二、責任雙方

　　責任方：xxx

　　考核方：湖南xxxx藥業有限公司

　　三、責任內容

　　1、銷售計劃（30分）：15500萬元；

　　2、回款計劃（40分）：16000萬元（其中：沉淀資金收回1500萬元）；

　　3、銷售費用：按結算價格的'22％計算；

　　4、銷售擴面（10分）：20％；

　　5、退貨：不屬質量問題一律不退貨；

　　6、安全事故（10分）：0；

　　7、計劃生育（10分）：計劃生育率100％。

　　四、考核與獎懲

　　1．本責任狀由公司總經理監督，考核小組審評；

　　2．責任方要結合實際分解責任目標，層層落實；

　　3．因客觀原因未能完成任務者，責任方應認真總結反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務者，考核方將視情況對責任方給予免職處理；

　　4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標準為準；

　　5．本責任狀一式三份，考核方、責任方和總經理各一份。

　　考核人：

　　責任人：

　　20xx年xx月xx日

　　銷售目標責任書2

　　根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的'基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　授權職務：營銷總監

　　二、銷售責任人的銷售區域：

　　全國

　　完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目標銷售任務及考核指標

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年11、12月銷售任務200.522萬元；20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。

　　2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、20xx年度銷售任務2000.0220萬元；詳見20xx年任務分解表。

　　4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數不大于10次。

　　6、客戶回訪率80%；重點客戶滿意率100%。

　　7、退貨率不超過0.2%；破損率不超過0.02%。

　　四、費用指標分解與控制

　　1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解（詳見財務部門核定的費用分解表）

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放；超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細則按各級考核表規定執行）。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理（簽字）：

　　銷售責任人（簽字）：

　　日期：日期：

　　銷售目標責任書3

　　根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、業務人員：

　　二、執行監督人：

　　三、負責銷售區域：

　　四、銷售任務

　　經公司研究決定，現授權xx，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發客戶xx家；注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算！

　　五、完成區域銷售任務期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點

　　六、業務人員職責和義務

　　1、職責：

　　A、根據公司營銷規劃，完成公司下達的銷售任務指標；

　　B、負責區域內的`市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；

　　C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行；

　　D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報；

　　E、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務；

　　F、負責公司交辦的其他事務處理。

　　2、義務：

　　A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發生；

　　B、自覺接受公司的監督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；

　　C、負責本區域的市場推廣，維護公司整體形象；

　　D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表

　　規定執行）

　　七、薪酬規定：

　　基本月薪+績效+補助

　　1、基本工資按有效工作日核算；

　　2、績效工資按月度發放。

　　3、考核發放辦法：

　　（1）任務額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算；

　　（2）任務額完成率50%不足80%者，發放本月獎金總金額的50%80%核算；出差費用按總費用的50%80%核算；

　　（3）任務額完成率80%不足90%者，發放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；

　　（4）任務額完成率90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執行。

　　4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。

　　備注：回款數據以財務統計出貨數據為準。

　　八、獎勵規定：

　　超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵！（升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定）；

　　九、附則

　　1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。

　　2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　銷售部（蓋章）：

　　部門主管簽字：

　　業務人員（簽字）：

　　日期：

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