銷售獎勵制度（通用11篇）
在社會發展不斷提速的今天，制度起到的作用越來越大，制度是指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則。到底應如何擬定制度呢？下面是小編整理的銷售獎勵制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售獎勵制度 1
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。
2、間接目的：促進員工成長與公司的發展。
3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。
第二條：原則
1、責任原則：誰執行，考核誰；誰負責，誰考核。
2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工能力，同時有效提高公司業績。
3、實用原則：切實可行，易于操作。
4、科學原則：有科學依據，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。
7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。
8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。
9、反饋原則：考核是績效管理循環中的一個環節，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。
10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業績，重者會導致大量人才流失。
第三條：對象
本政策涉及的考核對象：銷售業務人員、銷售主管、分公司經理。
第四條：組織與實施
1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。
2、實施：具體業務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。
銷售業務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；
銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；
分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。
第五條：
根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。
按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。
a)公司對銷售業務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時間為：10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細則
第六條：銷售業務人員考核與提成獎勵方案
1、銷售業務人員的考核要點
說明：①銷售業務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發展獎"中計核。
②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,并經批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據。
②除了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗數據。
2、銷售業務人員考核指標計核標準
（1）實際銷售量（臺）的計核標準：
簽定銷售合同
首付款已入公司財務帳戶
設備已交付客戶
以上三項標準均達到，可計核銷售臺數。
（2）已收貨款金額的計核標準：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；
現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。
（3）個人實際銷售費用計核標準：
銷售業務人員個人所發生的費用包括差旅費、交通費、業務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。
3、銷售業務人員提成獎勵細則
（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金
（2）收入比例：
基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發放
現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數據遠遠超過此數據，因為把沒有拿補貼的業務人員也作為分母統計了，實際數據超過20%）業務人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。
個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）
個人銷售提成是指根據銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發放
獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發放
理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%
（3）銷售業務人員的個人銷售提成計提辦法
個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎
提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎
提成激勵獎
①季度累計目標提成激勵獎
計提條件：a)銷售實現，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批準低于限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；
c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；
d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）
計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標
1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。
2）對于列入考核指標的產品種類，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數。
3）當量數僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。
4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數換算成當量進行統計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。
5）在計算提成時，無論是列入考核指標的'產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數進行計算。
計算公式：
提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息
提成基數：每銷售一臺機器的提成金額。
計算公式：
季度累計目標提成激勵獎＝應發提成激勵獎－已發提成激勵獎－罰息
應發提成激勵獎＝∑累計實銷臺數×提成基數×提成比例
說明：
a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。
b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。
c)年終時依據累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進行一次性追補。
d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。
需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。
②提成激勵獎結算獎
計提時間：
合同執行完成，進行提成激勵獎結算。
計算公式：
提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）
貨款結算提成獎
計提條件：
a)合同執行完成，進行總結算；
b)設備銷售價格高于公司限價部分；
c)收取的手續費凈額；
計提時間：
當合同執行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。
a)一次結算
①全款
②按揭（其他按揭公司辦理按揭）
③貨款結清當月結算
b)分二次結算
第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。
①按揭（公司自行辦理按揭）
②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）
③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）
第二次結算：合同執行完成貨款付清時結算。
①提前還清
②客戶向銀行還清按揭款
③分期還款還清
計算公式：
提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費凈額〕×15%
分二次計算時：
第一次應發提成結算獎＝提成結算獎×70%
第二次應發提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發提成結算獎
（4）銷售業務人員年度獎金
年度獎金項目
年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。
年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。
新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員
新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員
特殊貢獻獎：為公司的營業指標完成做出特殊貢獻的銷售人員
全面發展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優秀的銷售人員考核頻度：一年一次
說明：1）全面發展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發放獎金，不重復計發。
2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。
個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；
個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；
個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；
個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；
個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；
個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數額。
銷售獎勵制度 2
1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。
2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發結果的行動方面的指標。相當于把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無法控制的.，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。
3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對于一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關系。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。
4、獎勵制度必須簡介明了。
5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。
6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。
7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎么改進。
8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎，也要隆重。
銷售獎勵制度 3
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；
3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的.獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）
八、一年以上工作者
每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售獎勵制度 4
1、總則
1.1目的
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業務活動予以制度化，特制定本規章。
1.2適用范圍
凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規范的體制管理之。
2、一般規定
2.1.出勤管理
銷售人員應依照本公司出勤之規定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規定的出勤時間上下班。
3、工作職責
銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應盡善完成下列之工作內容：
3.1部門主管職責
3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。
3.1.2執行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導、指揮銷售人員執行任務。
3.1.4控制銷售產品的經費開銷。
3.1.5控制應收帳款的回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產品的改善方向。
3.2銷售人員職責
3.2.1基本事項
3.2.1.1要以謙虛和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項
3.2.2.1了解產品使用說明，能夠設計及生產指導。
3.2.2.2了解公司生產及產品性能、規格、價格說明。
3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協助售后服務部門做好售后服務工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產品使用狀況、有關同行動態、競爭產品及新產品狀況。
4、貨款處理
4.1收到客戶貨款應當日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現金。
4.4不得以不同客戶的'支票抵繳貨款。
5、移交規定
5.1銷售單位主管
5.1.1移交事項：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務。
5.1.1.3已收未繳貨款結余。
5.1.1.4領用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項
5.1.2.1銷售主管移交，應由移交人、交接人、監交人共同簽章《移交報告》。
5.1.2.2交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經理委派人員監交。
5.2銷售人員
5.2.1移交事項
5.2.1.1負責轄區的客戶名單。
5.2.1.2應收帳款單據。
5.2.1.3領用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項
5.2.2.1應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。
5.2.2.2應收帳款單據核認無誤簽章后，交接人即應負起后續收款之責任。
5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章后報總經理(監交人由銷售主管擔當)。
6、工作規定
6.1工作計劃
6.1.1銷售計劃
銷售人員每年應依據本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經主管核定后，按計劃執行。
6.1.2.作業計劃
銷售人員應依據月銷售計劃，制定客戶聯絡、拜訪計劃然后報主管申實施。
6.2客戶管理
銷售人員在后期應同客戶建立良好關系以利客戶對公司信用額度提升及后續產品的推介。
6.3工作報表
6.3.1.銷售工作日報表
6.3.1.1銷售人員依據作業計劃執行銷售工作，并將每日工作之內容，填制于銷售工作日報。
6.3.1.2銷售工作日報應于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細報表
銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據。
6.4售價規定
6.4.1銷售人員報價要統一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規定辦理。
6.5銷售管理
6.5.1銷售主管應將轄區域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發、產品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。
6.6收款管理
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。
6.6.2銷售人員應于規定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。
6.6.4未按規定收回的貨款或支票，除依據相關規定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。
銷售獎勵制度 5
關于xxxxx廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：
1、營銷人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪—由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定;
b)傭金收入—收入的增長將來源于銷售業績的增長;
c)特別獎勵銷售業績制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。
銷售部全體員工的收入需按照國家規定交納個人所得稅。
2、傭金操作細則
a)計算基數的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。
b)傭金按月進行結算和提取，本月傭金于下月支付。
c)傭金計算公式：傭金=凈收款額x相應傭金百分比
d)“銷售業績”定義：銷售業績=收款額(制作費除外)x相應計入銷售業績比例
e)年銷售業績從銷售人員入職之日開始計算。
3、自有媒體的銷售傭金提取方式：
a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—稅費
稅費=收款額×稅率(8.5%)
(調研費指為簽署合同所發生的全部費用，包括調研費、監測費等)。
b)銷售人員按不同的媒體提取相應的傭金(詳見附表一)。銷售經理《xxxxx》DM按廣告凈收款額計提3.5%
c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的凈收款額的8.5%,該業務則不提取團隊提成。
備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
附表一：
注：(當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷售業績)
{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。
4、代理媒體的銷售傭金提取方式：
a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經理提取7.5%。(銷售經理試用期間提6%)
c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的凈收款額的18%,該業務則不提取團隊提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發布毛利率應不低于15%
備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額發布毛利率=[總和同額中的發布費—發布成本—調研費—稅費—(制作費的虧損部分)]÷總合同額的發布費
注：(當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業績)
{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。
5、制作費收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費全額列入發布費，要求公司開具全額廣告發票，公司應在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。
b)廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—營業稅(實際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)
6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣告發布費的銷售，經總經理批準后，方可簽訂合同，現對此類型銷售業績及傭金計算作以下規定：
a)本規定適用范圍：本規定適用于公司財務部核算的全部銷售合同。
b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發布費或折抵制作費。
c)銷售員以實物折抵廣告發布費方式簽回銷售合同，銷售業績及銷售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。
備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批準方可簽約。
7、營銷一部：銷售達標：代理媒體42萬/年(凈利潤額)
自有媒體22萬/年(凈收款額)
備注：
客戶經理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年
營銷主任：代理媒體：7萬/年自有媒體：8萬/年
代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年
營銷二部：銷售達標：代理媒體28萬/年(凈利潤額)
自有媒體36萬/年(凈收款額)
備注：
營銷二部職位業績：營銷主任：代理媒體7萬/年(凈利潤額)
自有媒體9萬/年(凈收款額)
客戶經理：代理媒體10萬/年(凈利潤額)
自有媒體12萬/年(凈收款額)
銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。
銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。
人員編制：每組含經理不超過4人
備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
8、特別獎勵
季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。
B、年度達標
注：一、銷售主任、客戶經理按個人達標計算獎金;
二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。
三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發季度獎金;
四、所有獎勵于下季第二個月隨工資發放。
(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提)
9、收款
a)應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分傭金一半并以書面報送總經理及財務部。
b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發傭金。
10、最低要求
a)銷售人員未能完成當季度銷售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。
b)銷售人員連續兩個季度都未能完成當季度銷售業績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。
c)(銷售人員、銷售經理)無加班費。
11、報銷
a)銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額范圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。
b)銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。
c)于額定范圍之外的報銷，須先申請由總經理批準后方可報銷。
12、其他
a)銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的.合同由其經理負責跟進。
b)銷售人員職務變動后：
ⅰ)在銷售部內部職務變動，傭金提成系數不變的，可以繼續提取由其簽約的并發布的合同凈收款額的傭金。
ⅱ)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約并發布的合同，在其本人繼續跟進合同履行的前提下，可按原傭金系數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。
ⅲ)內部應聘、調離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原傭金系數提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷售經理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發布的合同傭金。
c)遇以下情況，銷售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：
i)合同到期公司不續聘的銷售人員。
ii)由于銷售業績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。
iii)銷售部門因銷售人員業績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員。
13、補充
a)營銷人員媒體業績換算比例
營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業績未達標，另一部分已經達標并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業績。
b)媒體價格統一折扣
營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批準，方可與客戶達成交易，否則公司有權不批準該交易。
c)試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營銷部的全體成員，具體制度如下：
i)營銷部按每個營銷人員季度業績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵：800元。
ii)銷售人員每周應開拓五個以上新客戶;
iii)部門經理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核;
iv)如營銷人員一個季度內銷售業績達不到公司的最低規定，則根據部門經理對其個人的季度評核情況進行處理;
v)如營銷部一個季度內銷售業績達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷售凈收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，具體費用分配和使用由營銷經理根據實際情況掌控。
l公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。
銷售獎勵制度 6
一、目的：
通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協調，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。
二、政策：
所有的全員營銷業績有標準可以遵循，維護員工的權益。
三、程序：
1、由財務部每月統一收發銷售業績卡，收卡的同時必須發放下月銷售業績卡，銷售業績卡員工本人保管。
2、有效預訂：
① 員工接受預訂：
A、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂后，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;
B、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂后，接受員工向相關部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;
C、客人在營業現場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業績。
②酒店總臺人員、酒店預訂員接受預訂：
A、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關系的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關系須提前申請，經所在部門經理確認后視為有效預訂。
B、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業績。
3、二次推銷預訂：
①客人在本部門消費以后，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業績，二次消費的預訂，可不記客戶檔案的信息;
②在營業當時，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的.，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業績;
③本部門員工在營業當時，現場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業績。
(三)簽字確認
1、餐廳：
①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認。
②預訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名分別于12時(中午預訂)、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認。
③收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務審核。
④員工在預訂的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。
2、棋牌娛樂：
①娛樂部預訂員每日根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務審核。
②員工在預訂的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員根據“娛樂預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。
3、浴場部：
①浴場部內日由浴場大堂副理根據預訂情況填寫“浴場預訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。
②收銀員在當天下班前到鞋臺根據“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認。“浴場預訂單”每日和報表一起上交財務審核。
③員工在預定的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務部，由應收款管理員根據“浴場預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。
4、客房部：
①客房部預訂員每日根據情況填寫“客房預訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名。
②收銀員在當天營業結束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認。“客戶預訂單”每日和財務報表一起上交財務審核。
③員工在預訂的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、房間號后交客務部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。
(四)消費券、浴券的購買
1、員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統一購買。
2、購買結束后員工填寫業績卡，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。
3、經過預訂員簽字認可的業績卡再經財務部經理簽字認可后方可作為領用提成的依據。
(五)審核的發放
每月26日各部門將員工業績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統一上交財務部作為財務審核的依據，財務匯總后交客務總監審核簽字后于10日發放。(所有預訂必須是真實有效，發現弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規定進行處罰。)
(六)其他
1、員工業績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之后的業績統一記入下月。
2、業績卡確認簽字的時間統一規定于每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。
3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員(客務總監除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。
4、酒店客務總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執行。
銷售獎勵制度 7
為了加強營銷部門的管理，維護和建立公司與客戶的良好關系，使其他部門能夠順利開展工作，根據公司相關管理規定，為規范銷售行為，確保銷售目標的實現，特制定本制度。
第一章銷售指標管理
第一條銷售指標是評價賣方業績的主要參考依據，由銷售經理組織制定。
第二條銷售經理制定銷售目標時，應考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業人均銷售額；
3.市場需求的變化；
4.公司銷售政策的調整等。
第二章銷售人員管理
第一條銷售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應當保守所有銷售計劃、營銷策略等商業秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。
第四條銷售人員應熟悉公司產品的特點，能夠隨時回答客戶關于產品性能、規格、價格的問題。
第五條銷售人員應耐心處理客戶投訴，不得與客戶發生沖突。
第六條銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內容。
1.產品質量的響應。
2.客戶使用和滿意度。
3.競爭產品的使用和滿意度。
4.相關行業動態信息。
第七條銷售人員除按照公司有關規定辦理手續外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負責客戶名冊。
2.應收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第三章銷售收款管理
第一條銷售人員應每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應通過電話通知銷售經理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。
第三條銷售人員應以公司批準的客戶信用額度為標準。如果裝運超過信用限額，公司將追究相關人員的責任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。 第五條銷售人員必須在與客戶約定的'結算日與客戶結算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應及時向財務部提交，以免延誤。
第四章銷售工具的使用和收集管理
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統一收取，建立個人賬戶后收取。
第二條新員工進入試用期，首次領取個人辦公用品，應向銷售部提出申請，經批準后，根據崗位情況進行審核發放。但是，金額不能超過200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以內。
第三條銷售人員需要購買非常規辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經銷售經理批準后，將進行采購。
第四條銷售人員應在批準的范圍內報銷手機費用。如果金額超過標準，須經銷售經理批準。
第五條攝像機、攝像機、等電器的領用，應在領用人申請說明用途并經銷售經理批準后辦理。
第五章附加條款
第一條本制度由銷售部負責制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發布之日起實施。
銷售獎勵制度 8
軟件產品銷售獎勵制度為了調動公司銷售人員的積極性，促進軟件產品在XXXX地區的銷售，根據公司現狀、軟件產品特點和市場需求，特制定本制度。
一、概述該系統明確定義了不同級別銷售人員的任務、完成任務的好處和獎勵。
一般來說，可以達到：
(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低于5萬；
(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低于10萬元；
(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；
(4)對超額完成銷售任務給予重獎。
銷售費用控制在銷售收入的10%以內，銷售收入是指公司的實際銷售收入。
二、不同等級銷售人員的銷售任務和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示
序號
月基本工資
通訊運輸費用
銷售底線DX
中間值ZJ
基本目標MB
提成比例(萬元)
銷售提成比例(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
三檔和四檔銷售人員的表現更多地反映在他們已經完成的任務上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內的銷售人員的表現相聯系，暫時沒有書面要求。
如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經過一段時間的審判后，將視情況考慮調整。
四、銷售目標銷售底線(DX)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。
基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。
銷售中間值(ZJ)是傭金的比例值，當銷售付款不能達到基本銷售目標(MB)且遠遠超過銷售底線(DX)時，考慮到銷售收入而設置。
五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業務費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。
銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。
通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應注明實際情況。
1、銷售費用貸款銷售人員可根據業務需要向公司申請銷售費用貸款。
無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。
原則上，如果銷售收入未能在六個月內達到銷售底線，公司將不再借款。
2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(DX)，銷售費用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發生的銷售費用貸款。
如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔。
六、銷售傭金
1、達到銷售底線(DX)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達到DX，公司將根據上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的提成金額。
2、達到銷售中間值(ZJ)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達ZJ，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。
3、如果達到基本銷售目標MB，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到MB，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。
4、超額完成任務獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據不同級別銷售人員的XXXX年終總結進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內進行一次性匯總。
九、銷售合同金額和銷售匯款本系統根據銷售匯款評估銷售任務的'完成情況。銷售人員當年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉并累積到銷售人員在新的一年的銷售業績中。
十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費、人工服務費等。
如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務中，也不包括在銷售收據中。公司將根據特殊事件單獨處理。
十一、其他制度將從發布之日起實施。
銷售獎勵制度 9
為更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：
(一)獎勵制度 ：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。
1、表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬;
2、獎勵：
A、銷售員在當月銷售業績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放;
B、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補; C、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;
D、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發放;
E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認并采用后，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產生經濟效益的當月底前予以發放;
F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計并根據結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提高獎金幅度;
G、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;
H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實的公司職員，公司將根據實際避免的損失予以50---500元獎金;
3、晉級：
A、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增加職? 主站蜘蛛池模板： 军事不当免费观看| 回复术士第三集真人版| 奋斗吧 少年在线观看免费完整版 男子买22面镜子挂阳台反击邻居 我比破军帅 | 猫和老鼠四川版全集| 电视剧《雪迷宫》26集播放| 影音先锋国产资源| 我是特种兵之| 姐姐我们来谈恋爱吧动漫| 安拉拉斋电影免费播放高清正版| 花与蛇3电影| 和部长出差旅| 牙医姐妹1986年日本| 午夜寂寞| 妻子3免费版电视剧| 法国护士长在线播放| 猎心者全集| 一路向西电影在线观看免费版国语| 女律师坠落日语免费看| 南美欧洲超级杯| 胭脂电视剧全集| 大牛荷尔蒙美国版6| 财阀家的小儿子 电视剧| 维修工的艳遇电影日本| 茶啊二中5| 新的哥哥在线| 奇妙的发型屋中字韩国| 盖世英雄方世玉电影| 佐罗满天星版| 一天1000条小金龙不够卖| 最好看免费观看高清视频韩剧| 沙龙美容服务| 精英律师电视剧在线观看| 胸部按摩高清电影| 中国老师在英国| 火影忍者国语版全集爱奇艺| 吴江市| 蓝色档案| 《法国空2》完整版| 色戒未删减版在线观看完整| 二b青年的不醉人生| 操小姨子网| 亦舞之城免费观看全集完整版| 《小小诊所》| 烂滚夫斗烂滚妻国语| 需要爸爸种种子| 艾克赛德| 高清《囚禁时间》电影免费观看全集| 韩国客机着火179人遇难| 小生怕怕2008| 《女警坠落2》在线观看| 奇幻精灵事件簿下载| 埃及皇后| 清潭国际高中在哪看| 女版斯巴达免费观看| 相爱十年全集| 最强狂兵电视剧| 云霓之望 泰剧中字| 庖丁解牛朗读| 需要爸爸种子免费观看电视剧| 有friend无惊| 罗马帝国的艳情史| 日本金银1-5普通话版| 康熙王朝一共多少集| 女教师被黑人强伦轩| 《灌篮高手》大电影| 上瘾第二季| 《售楼小姐》的秘密视频| 隐私欲望| 日本JIzz| 《父母爱情》续集| 善意的谎言电视剧全集免费观看| 《和讨厌的部长出差旅》在线观看高 | 日剧《和讨厌的部长》中字| 新建文件夹在线观看完整版| 跳水男孩| 交通事故现场| 急先锋免费观看完整版电视剧| 棕眼之谜免费观看全集| 相爱相亲| 大风杀在线观看完整版免费| 钟馗电视剧| 需要爸爸播种子| 天使love| 兰州老肥熟全程露脸| 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