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如何提升店面經營管理

時間：2023-02-10 15:55:26 澤彪管理

如何提升店面經營管理

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的如何提升店面經營管理，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。　

　　一、做好人員培訓與管理

　　1、制定規范的人員管理制度，并不折不扣的執行。包括人員出勤、外出規定，交接班、排班制度。同時，實行統一的績效管理、薪酬福利管理及崗位晉升管理。

　　2、加強人員培訓，人才是零售企業的根本。因為零售業的競爭，歸根到底是人才的競爭。對新老員工進行入職培訓、技術培訓、崗位培訓等。讓新員工能快速進入工作狀態，讓老員工更專業和職業化以及有一定的發展空間能成為各部門的獨擋一面的能手。

　　3、加強門店中層人員的管理。他們是店長的左右手，他們應時時架起員工與店長之間溝通的橋梁。門店中層管理者必須提高自身素質和管理水平，尤其是要熟知和掌握日常考核標準和日常考核積分處理方法及程序、帶動員工積極實施并做好業務輔導、考核反饋等重要環節的工作，使自己成為積極合格的考評者。其次，員工考核細則實施的關鍵，是門店負責人要高度重視，必須身體力行，嚴格地督促中層對員工考核的程序，并認真計劃、組織實施，安排布置和檢查，將此工作納入門店中層管理人員的考核內容中。從而使得中層及員工的工作積極性和主觀能動性進一步提高。

　　4、加強執行力和工作效率的提升。門店管理的執行力，是民營超市與店管理人員之間的管理理念認同的矛盾點。如果老板刻意改變，執行力度無法達到，管理的執行度出現連鎖反應，執行不到為，管理混亂，所有制度只是一文白紙，工作效力減弱，嚴重影響企業的發展，甚至導致企業一振不起，走到無法挽回的地步。

　　二、賣場商品陳列與布局

　　1、貨架商品的陳列：所有陳列商品的大前提是要有清潔感，都要給進店挑選商品的顧客留有一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的印象。要保持商品的清潔，必然要保持貨架、柜臺及商品包裝的清潔。各個貨架按商品品類陳列。劃分好各個區域。

　　2、特殊商品的陳列：特價商品和活動商品的陳列比較特殊，這種商品多數是庫存較大或則是換季商品，需要在短期能大量出售清理。可以有幾種方式來：1大量堆陳：大量的堆陳有量的感覺，會吸引顧客注意，顧客可聯想到“便宜”。2明顯的價格牌：越大越清楚的價格牌，會有越便宜的感覺。3價格讓利：吸引人的價格，讓顧客第一眼看到商品的價格，覺得“物超所值”，提高購買欲望，店內廣播造勢，用聽覺刺激消費者產生購買欲。

　　3、賣場布局：通過教合理的布局也能起到很好的作用。在賣場的重要通道配置合適的商品促進銷售，例如：賣場中主通道的兩側，是顧客必經之地，也是商品銷售最主要的地方。此處配置的商品主要是：①主力商品，②購買頻率高的商品，③快速消費的商品。

　　三、提升銷售管理

　　門店的最終目的還是為了能有一個較好銷售業績，從人員到商品陳列都是為了銷售做準備，銷售業務的開展有平時的正常銷售外還有促銷活動的銷售和團購業務。

　　1、促銷活動：

　　做促銷活動要有針對性，主題要鮮明，如：開業促銷節假日特價等。避免天天都是做促銷的方式。這樣讓消費者反感，有上當受騙的感覺。

　　2、活動目的：

　　做促銷活動要有目的性，如擴大營業額，并提升毛利額；穩定老顧客，并吸引新顧客，以提高來客數；及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉；提升企業形象，提高超市的知名度；與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。

　　3、促銷準備：

　　促銷商品必須有足夠的庫存，以免缺貨造成顧客抱怨以及喪失銷售機會；促銷商品的標價必須正確，以免使消費者產生上當受騙的感覺，以及影響收銀作業的正確性；商品陳列位置必須正確且能夠吸引人。如暢銷商品應以端架陳列來吸引消費者注意，或采取大量陳列來體現量感；新商品促銷應搭配品嘗或示范的方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買；促銷商品應搭配關聯性商品的陳列，以提高顧客對相關產品的購買率。

　　4、團購業務：

　　團購業務的開展能夠有效得提高營業額，而且團購客戶維護的好能成為忠實的購買客戶。做好團購必須要做好顧客跟蹤服務，把原有的團購顧客做記錄，建立客戶檔案。與團購單位做好客情維護，遇節假日可發一張賀卡或者送一份小禮物到團購單位以示感謝，并與單位采購人員保持必要的聯系。

　　提升店面經營管理的方法

　　獨立思考型：給予相對的自主權利

　　獨立思考型員工屬于那種“希望自由選擇并決定工作”的人。不管是受雇于他人還是自己創業，這類人都希望獨立組織自己的工作。他們不看重規章制度，不愿在辦公室里呆得太久。他們喜歡以自己的方式去行動，厭惡在別人的管束下工作。

　　生活設計型：提供彈性的工作時空

　　生活設計型員工信奉的格言是：“工作是為了更好地生活。”生活設計型員工希望擁有彈性的工作時空，希望能理想地平衡工作與家庭的關系。他們往往通過努力工作來獲取報酬，以便獲得足夠的時間與財力去享受或安排自己的生活。

　　個體發展型：創造理想的鍛煉機會

　　個體發展型員工的格言是：“我因學習而快樂。”個體發展型員工在選擇自己的工作時，往往以能否鍛煉提高自己為重要指標。毫無疑問，這些人并不是天生的冒險家。但是，如果工作能提供鍛煉提高的機會，他們就有可能采取冒險行動。

　　雄心勃勃型：增加相應的工作責任

　　雄心勃勃型員工的格言是：“我要不斷超越并愿付出相應代價。”雄心勃勃型員工最關心的是自己的地位、特權、發展機會。當他們不得不沿著階梯緩慢前進時，有可能同時轉到另一領域來增加自己所承擔的責任，以此來獲得滿足感。

　　返璞歸真型：調整個人的奮斗目標

　　返璞歸真型員工的格言是：“我就是我，我要成為我自己。”返璞歸真型員工不愿放棄自己的個性，也不愿為了遵從規則而失去放飛個性的機會。他們富有創造力，但當管理者要求他們必須服從眾多的規章時，就會發現他們很難管理。

　　團隊合作型：營造融洽的合作氣氛

　　團隊合作型員工的格言是：“我需要與人合作，我是團隊中的一員。”團隊合作型員工對團隊有一種特別的忠誠。對他們來說，與團隊的其他成員晚上出去喝杯啤酒將是令人愜意的事。他們認為，與人合作是工作中最重要的一部分。

　　不同層次的美容師激勵方法

　　30歲以下的員工目前都是80、90后，他們大部分處在剛畢業不久或參與工作沒幾年的狀態，經驗尚顯不足，技術也仍不純熟，但他們充滿活力，自主性、創新性強，最注重的便是工作的價值認可、成長空間和發展機會，跳槽成本也相對較低；

　　30至45歲之間的中年員工，大多已成為公司的中堅力量，但他們的基本也已經成婚，需要承擔家庭責任，上有老，下有小，加上房子、車子、社交等因素，物質需求是比較高的，可謂能力與壓力并重，因此他們最看重的是薪資和晉升空間；

　　而45歲以上的老員工，他們經驗和閱歷最豐富，對公司、對行業的認識都比較深，忠誠度較高，但惰性和自大心理也相對較強，他們重視地位和尊重，并希望能夠安穩留下去，要想激勵他們開拓進取，還需加強他們的主人翁意識，增強組織認同感和歸屬感。

　　針對公司具體的人員特點和各層次員工的能力和需求，結合工作分析的結果，為員工提出不同的發展規劃，讓員工進行自主選擇適合自己的職業路徑，實現人員與崗位的匹配，并為不同的崗位、不同層次的員工量身定制不同的激勵方案。

　　激勵美容師，語言使用有技巧

　　領導要發揮好領導力，除了做好人、做好事之外，溝通用語很重要，可以提高員工的滿意度，融洽與員工的感情，同時提升員工的素質。

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